作為一個亞馬遜賣家，應該熱衷于采取各種方式來優化亞馬遜產品listing。亞馬遜競爭激烈，但如果優化內容、圖片、評論等方面，隨著時間推移，賣家說不定會看到更好的結果。

藍海億觀網了解到，內容優化（Content Optimization），可以提高亞馬遜產品在算法和買家眼中的相關性。

產品圖片是顧客與產品產生聯系的主要方式。因此，賣家需要使用高質量的圖像，讓顧客對他們所購買的東西有信心。

評論是另一個影響客戶決定的因素。因此，亞馬遜賣家需要主動采取步驟，讓客戶留下好評。

一、內容優化

潛在客戶將根據亞馬遜產品內容和圖像的好壞來決定是否下單，因為他們無法親眼看到或觸摸產品。在優化內容時需要涉及的三個基本領域，包括產品文本、產品信息和圖像。

其他重要的領域包括價格、屬性、顧客的問答部分和評論，優化這些部分可以提高產品點擊率、銷售和總收入。

1.添加與產品相關的信息。

2.強調產品如何解決客戶的問題。

3.以理想、可讀的格式呈現內容。

其他內容選項包括：為擁有Amazon Brand Registry的賣家提供的EBC（Enhanced Brand Content增強品牌內容），或為供應商提供的A+ Content。

這些都可以大大提高亞馬遜整體排名。

二、亞馬遜listing圖像優化

亞馬遜的A9算法，會更喜歡點擊率和轉化率更高的產品。而亞馬遜產品CTR（點擊率）通常受圖片的影響，直接影響亞馬遜排名。

根據亞馬遜的產品圖像要求，賣家要做到：

1.確保圖像的背景是白色（RGB 255,255,255）。

2.亞馬遜賣家可以使用裁剪的產品產品或產品的特寫鏡頭圖片。

3.產品和道具應占圖像框的85%以上。

4.不允許附加文本、圖表或不必要的圖像。

5.在圖像框中，圖像應該覆蓋整個產品。

亞馬遜賣家可以添加多達8個額外的產品圖像，賣家應該利用這個機會來涵蓋產品的所有visual aspects（視覺方面）。此外，賣家必須了解亞馬遜的zoom（縮放）功能。賣家應該只添加高質量和高分辨率的圖像，以彌合消費者和產品之間的“距離”。

亞馬遜賣家可以嘗試從不同的角度添加產品圖片，讓潛在客戶多方面了解產品，此外，它還增加了賣家與客戶間的信任因素。

為了與潛在客戶建立更好的聯系，亞馬遜賣家也可以在圖片中展示產品使用方式。

例如，如果亞馬遜賣家賣微波爐，可以嘗試添加一張放置實物的微波爐圖片。這樣做的主要目的是，讓潛在用戶會對這種感覺產生共鳴，點擊率也會提高。Programmatic advertising（程序化廣告）也可以派上用場。

三、亞馬遜產品評論

藍海億觀網獲悉，亞馬遜賣家需要用良好的評價證明自己是一個可靠的賣家，獲得潛在客戶的信任。

根據亞馬遜的一份報告，只有1%的買家會留下評論。因此，亞馬遜賣家需要主動請求客戶留下好評。比如在產品盒中添加一張精心制作的卡片，提醒客戶留下評論。

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