談到SEO，首先想到的就是Google。原因很簡單，它可以幫助您吸引客戶，挖掘潛在客戶，提高銷售量和創造利潤。但作為電子商務賣家，您必須與成千上萬銷售類似產品的其他賣家競爭。在這種情況下，有必要利用像亞馬遜這樣的平臺來獲得收益。截至2019年6月，美國亞馬遜Prime會員為1.05億。在亞馬遜市場上銷售的大多數商家沒有時間去了解Amazon SEO或Amazon A9算法。在這篇文章中，我們不僅會教給您Amazon SEO策略，而且還會“破解”A9算法。

亞馬遜A9算法

與Google類似，亞馬遜使用一種算法來確定自然搜索結果中的產品排名。盡管亞馬遜并未明確定義排名因素，但A9算法會考慮一些參數來決定搜索結果中的產品排名。請看如下：

1.銷售速度快的產品listing

2.高轉化率

3.價錢

4.文字匹配的相關性

5.產品供貨情況

6.Amazon A + / EBC內容

7.產品評論和評分

8.履行方式

9.產品圖片

這些參數將對您的有機產品搜索排名產生累積影響。請記住，Amazon A9算法和Google算法之間的主要區別在于，亞馬遜更偏向于銷售速度，因為它是一種產品驅動的搜索引擎，旨在推動銷售和轉化。

現在，讓我們深入研究Amazon SEO策略的5個最佳技巧，該策略將幫助您在今后銷售更多產品。

1.保持您的產品定價競爭力

價格低于競爭對手的價格可以吸引買家購買您的產品。如果您不知道如何監控競爭對手的價格，則可以聘用Amazon VA或從專業的供應商處選擇Amazon SEO服務。您的Amazon虛擬助手可以實時調整您的產品價格，這不僅可以吸引客戶，還可以促進您的銷售和轉化。

2.選擇其他訂單履行選項中的FBA

產品的按時交付是賣家在亞馬遜平臺上銷售的痛點之一。請記住，如果您不能按時向客戶交付訂單，那么您將無法在競爭激烈的市場中長期生存。因此，選擇亞馬遜物流（FBA）計劃是很有意義的。在此訂單履行選項中，賣家必須提前將商品發送到亞馬遜倉庫，然后亞馬遜代表您處理包裝，運輸，退貨，退款和客戶服務。您必須向亞馬遜支付費用才能處理訂單履行。此外，通過將此責任委托給亞馬遜，您可以花時間通過尋求專業的電子商務解決方案提供商的幫助來定位其他市場。為確保您不會在FBA計劃上花大價錢，明智的做法是將最暢銷的產品運送到亞馬遜倉庫。

3.始終以贏得Buy Box為目標

亞馬遜市場上超過80％的銷售額通過“Buy Box”進行。亞馬遜購買框出現在產品頁面的右側，它允許客戶將產品直接添加到他們的購物車中。擁有“Buy Box”的賣方見證了大量的銷售和轉換。為了贏得“Buy Box”，您必須遵守亞馬遜制定的準則，包括價格，產品可用性，運輸選項和賣方的整體表現。如果您沒有Amazon Buy Box，則可以尋求專Amazon的專家咨詢服務，并為自己的銷售量大幅度提高做好準備。

4.進行亞馬遜廣告

無論您是在亞馬遜平臺上銷售多年還是新手，在亞馬遜上投放廣告都是提高產品知名度的最簡單方法之一。當您去亞馬遜做廣告時，您的產品開始出現在自然搜索結果之前。這可以加速您的產品銷售和轉換。關于亞馬遜廣告的最好的事情是它使用了PPC模型，這意味著您必須為廣告上的點擊付費，而不是為印象數付費。如果您不熟悉贊助產品廣告，則可以聘請Amazon PPC代理商或尋求Amazon PPC顧問的幫助來優化您的廣告系列并充分利用它。

5.鼓勵客戶留下評論

在推動銷售方面，沒有什么比利用客戶的評論和評分更有效了。如今，超過80％的客戶對在線評論的信任程度與朋友的個人推薦一樣多。如果您很難從客戶那里獲得評論和評分，則可以尋求以合理價格提供Amazon eCommerce解決方案的專家的幫助。

毫無疑問，亞馬遜是一個強大的銷售引擎。掌握正確的策略可以幫助您超越競爭對手，賺很多錢。（Olivia Lin）