許多企業都在追求較高的亞馬遜ROAS。雖然這似乎是亞馬遜賣家的共識，但這將取決于他們的策略。以高ROAS為目標，對于銷售低轉化率，或不需要高可見度的產品有很好的效果。

如果賣家想要增加低銷量產品的銷量，或者想要增加品牌知名度并在利基市場建立穩固的地位，那么在這種情況下，低ROAS可能是一個更好的選擇。這意味著在廣告上大量投資，以獲得最大的收入機會。

藍海億觀網了解到，以下有一些提高亞馬遜ROAS的策略。

一、提高ROAS的策略

1.適當的關鍵字

使用相關的關鍵字將有助于吸引流量，并帶來更多的線索。這將提高轉化率，并降低獲取客戶的成本，這意味著公司將有更多的資金用于營銷策略。賣家可以使用亞馬遜的關鍵字工具來查找相關的關鍵字。

2.優化內容

相關信息是一個頁面成功的關鍵之一。如果用戶搜索“scary Halloween masks恐怖萬圣節面具”，該公司的listing必須包括恐怖萬圣節面具的相關信息。如果萬圣節面具不錯，并且價格合理，消費者就會有足夠的興趣購買它們。

3.優化標題

在標題中包含關鍵詞是非常重要的。事實上，標題必須由關鍵詞創建。此外，如果用戶搜索一個scary mask（可怕的面具），商店包含的標題有助于添加有關面具的相關信息。

4.相關的Bid Amount（出價金額）

估計的出價金額是平均訂單值乘以轉化率，再除以目標ROAS。為了推動亞馬遜所有產品的廣告ROAS指標，賣家必須定期管理PPC活動，以保證最大的廣告支出。

這需要賣家修改無效的關鍵字、出價、廣告、活動類型。最后，賣方必須驗證他們的目標ROAS正是他們所期望的，這是達到成功產出的驅動力。

二、在賣方中心哪里可以找到ROAS？

要在亞馬遜賣家中心找到ROAS指標，賣家需要前往Advertising（廣告）并點擊Campaign Manager（活動管理）。

了解每個廣告活動的ROAS可以幫助賣家發現哪些是有效的活動，哪些是無用的活動。

三、ROI和ROAS的區別

理解ROAS和ROI（投資回報率）之間的區別是非常重要的。這兩個比率之間的根本區別在于計算中是否考慮了公司的經營成本。

在計算ROI時，所有的成本（特別是利潤率）都被考慮在內，而在計算ROAS時則沒有考慮到這一點。簡單地說，ROAS的計算有助于確定企業在廣告上的收入是否高于支出。同時，在考慮到產品/服務和廣告的成本的情況下，ROI是指公司是否能夠獲得更多的利潤。

許多人可能會認為Amazon的ROAS計算是浪費時間，但事實遠非如此。首先，如果他們沒有價格、成本（利潤率）和ROI之間的差異數據，賣家可以計算出廣告活動的利潤率/損失率。其次，賣家可以估算出廣告活動將提供的ROAS，是必要的指標還是為零。

藍海億觀網獲悉，了解亞馬遜ROAS指標對于廣告策略及其結果至關重要，因為它們可以顯示哪些廣告活動有利可圖，哪些廣告活動沒有回報。

（文/跨境電商藍海億觀網 Polly Zhang）對接跨境電商優質資源。沃爾瑪、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容。