短視頻營銷颶風在國內越刮越猛，現在與跨境電商相遇，成為強勁的帶貨風口之一。在剛過去不久的速賣通618大促中，短視頻營銷效果猛烈。

依據速賣通大服飾＆大快消優質食品排行榜的視頻閱讀、加購、收藏等數據統計：從預熱到正式開賣共計28天，共輸出1433條精品帶貨短視頻，閱讀人數翻倍增長。直接增量非標整體ipv、ipvuv，收藏加購種草也增量迅猛。

- 速賣通引路 -

童鞋品牌PEKNY BOSA初嘗短視頻甜頭

就算是初級玩家，一樣輕松上手短視頻營銷。速賣通童鞋品牌PEKNY BOSA第一次接觸到短視頻營銷是在今年5月份，參加了速賣通每周的《100個親子潮玩意》活動。5月7日第一條視頻審核成功，獲得點贊數2954個和40條評價且新增粉絲數量龐大。

對于初級玩家第一條視頻就有這樣的結果，PEKNY BOSA非常意外且驚喜，對平臺的《100個親子潮玩意》興趣大增。

經過數月來的摸索，PEKNY BOSA也開始發現了一些規律，漸漸清晰了短視頻創作內容和方向。比如一般帶模特展示的短視頻會比手動實物展示的效果更好。同一條視頻不同時期輸出，第一次的效果總比第二次好，然而如果碰到S級大促，數據又會更好。賣家認為要保持內容創新，加大新視頻的輸出量，而且要抓住平臺大促機遇，一次引爆。

PEKNY BOSA品牌經理Eva Huang表示初涉短視頻其實也有點不知所措，但速賣通平臺給出了很好的引領。建議初期多看看其他同品類商家的視頻，從模仿開始。還真的就讓賣家發現很多好玩有趣的創意，比如無模特展示的產品，可以將鞋子制作成動畫自己動起來，效果不亞于模特展示，還節約了成本。

Eva非常看好短視頻營銷，因為短視頻的動態性賦予了產品靈趣和生動，更容易打動消費者。還有他的全面展示性，可以打消消費者購買產品的顧慮，有效刺激購買。即使不能直接轉化，但也能很好的提升店鋪形象，增長粉絲量和瀏覽量，一定會將FEED好好利用起來。

- 建立體系化短視頻營銷 -

速賣通原創銀飾品牌THAYA呈沖鋒之勢

順應市場趨勢，更是平臺指引，速賣通原創銀飾品牌THAYA在今年3月初開始涉足短視頻營銷，并且成立了專業的視頻制作團隊。

THAYA是以原創設計為主，非常看重品牌內涵和產品創意理念的輸出，所以圖文廣告已不能滿足他們的需求，于是將目光投向展現力更豐富的短視頻營銷。

他們的視頻創作有一套成熟的流程體制，在創作初期會借鑒國內一些視頻網站，收集素材。然后整個視頻小組溝通交流，結合產品特色制作視頻再發布到速賣通平臺上。

比如在初期產出的一條視頻，主體是一款狐貍耳釘。選定為外景拍攝，大基調以和風日式為主，細節配以狐貍面具，整體效果與產品非常融洽，最后視頻呈現點贊數2600個，曝光量近萬。除了利用平臺資源，該珠寶賣家也會和網紅合作，在“油管”上曝光。

在輸出頻率上，基本保證每期上新一個大系列的產品都會產出相應的頭圖視頻。速賣通Feed上每周更新2-3條視頻。THAYA運營經理Hannah表示不能太頻繁，求量的同時更看重質量。

對于能成功打開短視頻營銷的道路，表示速賣通平臺給予了很大的支持。平臺是站在比賣家更廣闊的視野和更高的層次去看海外市場短視頻和小視頻營銷的趨勢，掌握著更精準和最新的買家數據。比如他們的喜好風格，類型，包括文字、畫面、動畫等這樣細節方面的指引。這樣才能促進賣家創作更符合消費者需求和瀏覽習慣的市場本地化視頻。

對于未來的發展，THAYA將繼續擴充跨境團隊，升級硬件設施，和加強視頻拍攝專業技巧，希望抓住平臺提供的機遇，深度玩轉短視頻營銷。

- 帶貨就是 -

短視頻的最終價值

短視頻信息承載量大，而且非常符合當下人群碎片化的閱讀需求。優質的視頻能創造病毒式傳播效果，無限擴大受眾群體。而且短視頻內容生命周期長，可在頁面長期流轉，賣家可持續享受短視頻帶來的流量效應，提升粉絲轉化、商品轉化。

短視頻電商賺錢的風口已來，將成為速賣通非標產品重要營銷手段。

“過去一年，我們的新增用戶增長超過50%，主要來自社交和線上線下一體化的新用戶獲取方式帶來的紅利。我們的社交化策略已經得到了海外很多國家用戶的歡迎，網紅和內容創作者在推動零售轉型和電子商務成功中發揮著愈加重要的作用”速賣通總經理王明強說。

下半年速賣通開啟全球網紅孵化計劃，3年要打造100萬個老外版“李佳琦”及內容創業者。Instagram、Facebook等海外社交平臺紛紛上線短視頻功能，海外短視頻市場處于一片藍海，廣闊前景吸引著全世界各行各業的人加入速賣通視頻營銷隊伍。（來源：阿里巴巴全球速賣通）