要知道，賣家開了PPC廣告，如果不監(jiān)測(cè)廣告效果和支出，很容易造成不可挽回的損失。要分析廣告效果，賣家就需要明確，自己開PPC廣告要達(dá)到什么樣的目標(biāo)。可以從以下幾點(diǎn)入手：

1. 要在亞馬遜PPC廣告上投入多少資金？

賣家首先需要計(jì)算開廣告前的利潤率，即“盈虧平衡ACoS（breakeven ACoS）”，才能知道出現(xiàn)虧損之前，最多能負(fù)擔(dān)多少PPC廣告支出。

2. 如何計(jì)算盈虧，平衡ACoS？

參考下圖例子，賣家的盈虧平衡ACoS為35%，也就是說，賣家PPC廣告支出如果不超過35%，就不會(huì)虧損。

如果賣家開PPC廣告是為了使銷售額最大化，通過計(jì)算盈虧平衡ACoS，就可以清楚知道廣告支出最高能達(dá)到什么程度，不致出現(xiàn)虧損情況。

Tip：賣家的盈虧平衡ACoS依據(jù)賣家所有的廣告活動(dòng)、廣告組和關(guān)鍵詞，通過PPC Manager（針對(duì)第三方賣家）或AMS Manager（針對(duì)亞馬遜供應(yīng)商）自動(dòng)計(jì)算。賣家應(yīng)即刻找出并剔除不盈利的廣告、廣告組和關(guān)鍵詞。

3. 如何計(jì)算目標(biāo)ACoS（Target ACoS）？

如果賣家是為了運(yùn)行能夠盈利的廣告，可以利用盈虧平衡ACoS，為產(chǎn)品制定實(shí)際的凈利潤率。舉個(gè)例子，賣家的盈虧平衡ACoS為20%，除去廣告費(fèi)用后，如果還想獲得5%的利潤率，PPC廣告支出可以達(dá)到15%，這就是目標(biāo)ACoS。

Tip：賣家可將所有PPC廣告的Target ACoS上傳到Sellics，方便隨時(shí)追蹤。

4. 如何計(jì)算總的凈利潤？

如果賣家是為了使產(chǎn)品總利潤最大化，就需要計(jì)算扣除廣告費(fèi)用后的凈利潤。這項(xiàng)數(shù)據(jù)不能通過Campaign Manager查看，賣家需要自行手動(dòng)計(jì)算（除非使用Sellics），參照下圖計(jì)算公式：

Tip：凈利潤自動(dòng)展示在PPC/AMS Manager區(qū)域。Sellics自動(dòng)減去所有成本費(fèi)用（亞馬遜收費(fèi)、FBA費(fèi)用、商品成本、運(yùn)輸費(fèi)用），展示剔除廣告費(fèi)用后的凈利潤。

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