在日本樂天市場(chǎng)上成功的賣家之一，Weber-Stephen Products，這家美國(guó)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)Weber木炭、燃?xì)夂蛻敉怆姛緺t。2018年，他們決定走出去，在樂天市場(chǎng)(Rakuten Ichiba)開設(shè)店鋪。

自營(yíng)業(yè)以來，他們的店面進(jìn)行了大規(guī)模翻新。下面是Weber品牌的官網(wǎng)（左）和Weber樂天店鋪（右）的截圖。

上面頁面的布局形成了鮮明的對(duì)比。Weber官網(wǎng)設(shè)計(jì)特點(diǎn)是展示一張大圖還有大面積的留白，而Weber樂天店鋪則大量使用了文字和圖片，內(nèi)容非常豐富集中，文字圖片講解詳細(xì)，這對(duì)于西方購物者來說似乎有點(diǎn)難以適應(yīng)。

這是Weber在自己網(wǎng)站上的產(chǎn)品頁面之一（左）和Rakuten Ichiba（右）之間的比較。（這些長(zhǎng)頁面需要滾動(dòng)才能在瀏覽器中完整查看，但是在下面的屏幕截圖中并排放置。）

和以前一樣，Rakuten Ichiba的頁面包含更多信息，其中大量使用圖片，空白相對(duì)較少。

對(duì)于日本購物者而言，這些詳細(xì)內(nèi)容圍繞著燒烤架的主要功能和優(yōu)勢(shì)，可以幫助消費(fèi)者更好地了解產(chǎn)品。

在Rakuten Ichiba上向用戶銷售商品時(shí)，店鋪商品頁面設(shè)計(jì)最好使用大量文字，豐富圖像的信息。對(duì)于新興品牌來說，這樣說明自己的品牌故事不僅能夠幫助消費(fèi)者知道品牌背后的故事和價(jià)值觀理念，而且還可以吸引他們首次購買，購贏得消費(fèi)者的信任。

日本人會(huì)在樂天國(guó)際平臺(tái)上買什么東西?

在日本，網(wǎng)購者外國(guó)品牌和供應(yīng)商那里購買商品和其他國(guó)家的消費(fèi)者大致相同。主要原因是：

l 更實(shí)惠的價(jià)格。

l 能購買日本市場(chǎng)買不到的物品。

l 更多款式和不同尺寸的商品。

一個(gè)有趣的方式就是，日本銷售可以補(bǔ)充北美或歐洲的商品銷售。例如，下面的Cole Haan女式運(yùn)動(dòng)鞋平均鞋碼：日本（6.5）和美國(guó)（8.5）。

當(dāng)美國(guó)商家發(fā)現(xiàn)較小尺寸的商品在國(guó)內(nèi)的銷售情況不佳時(shí)，可以賣給日本的消費(fèi)者。如果能以比當(dāng)?shù)厣碳腋阋说膬r(jià)格買到商品，這對(duì)日本消費(fèi)者很有吸引力。

女鞋平均尺寸。資料來源：美國(guó)國(guó)家鞋類零售商協(xié)會(huì)，日本AIST