做亞馬遜的都知道七分選品，三分運營，而在三分運營中，廣告投放推廣是最重要的。亞馬遜廣告投放并不是使勁砸錢就能為店鋪帶來會很高的訂單的，需要賣家花費很多的精力學習研究。

很多亞馬遜賣家在投放CPC廣告，砸了不少錢后，發現廣告效果并不好，并沒有帶來很多訂單。下面就來介紹影響廣告投放效果的原因、以及如何提升CPC廣告流量的思路。

(文末掃碼加入精英賣家交流群)

一、影響亞馬遜廣告推廣效果的原因分析

很多亞馬遜賣家在創建CPC廣告活動，跑了一段時間的數據之后，發現廣告效果并沒有達到預期，沒有訂單轉化，店鋪產品訂單量沒有明顯增長。相關文章可閱讀《亞馬遜贊助展示廣告的三種類型：產品定位、瀏覽次數定位以及興趣定位》

CPC廣告沒有效果，不能帶來訂單的原因主要是：

1.產品潛力不足，沒有基礎轉化。換而言之就是產品在發布之后，沒有自然轉化，不能帶來自然出單。

2.廣告轉化率很低，流量沒有有效轉化為訂單。當賣家花了大量廣告費用投放廣告之后，店鋪產品就是不出單，或者出單量與廣告花費相差甚遠，廣告效果呈現出有流量沒有轉化的情況。

二、提升亞馬遜廣告流量的思路分享

1.參考Review模塊中，買家評論中經常提及的詞，這些詞都能展示出買家對產品的關注點，可以作為產品的關鍵賣點。

2.定期查看廣告帶來的流量和自然流量。廣告最重要的一個指標就是轉化率，決定著流量轉化為訂單的效率，所以賣家需要定期的計算訂單的自然轉化率和廣告流量轉化率。

比如，一款產品的廣告流量轉化率是6%，而訂單的自然轉化率是12%，這時，你的廣告轉化率就屬于不理想狀態，需要考慮廣告的展示位是否合適，并優化廣告的關鍵詞和listing。相關文章可閱讀《亞馬遜“新品期”賣家如何在顧客面前刷足好感？》

3.研究手動廣告的關鍵詞，多方面優化

雖然當賣家在投放手動廣告時，亞馬遜回根據對應產品推薦一些關鍵詞，這些關鍵詞與產品有著很強的相關性，競價也很高，廣告成本很大，并不一定適合你的廣告投放。

所以，你需要根據多方面數據，以及自己店鋪情況篩選研究最合適的關鍵詞。

4.對于有多個變體的產品，你可以將廣告預算傾斜在平臺上搜索量最大的關鍵詞上，競標變體中表現最好的產品。

5.合理設置廣告定向。一個廣告投放的區域越小，那么產品的競爭力就會越弱，產品也會很難獲得流量，建議你可以將廣告定向擴寬，太過精準的關鍵詞，廣告很難跑出數據。相關文章可閱讀《怎么分析亞馬遜廣告流量是無效流量？如何排除？詳細介紹》

6.跑自動廣告，搜集轉化較高，流量較大的關鍵詞，這些詞使用手動廣告，作為一個單獨的廣告組投放，能有著較為優秀的轉化，有效的降低廣告成本。

（跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews）文末掃碼加入跨境電商運營交流群，對接跨境電商優質資源。Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容。