亞馬遜收購了澳大利亞獨(dú)立站建站平臺Selz，Selz幫助小企業(yè)賣家建立和管理他們的獨(dú)立站，并允許他們向獨(dú)立站添加付款方式。Selz的運(yùn)作方式似乎沒有什么特別的，類似于Shopify和BigCommerce。

一、亞馬遜為什么收購Selz？

1.亞馬遜曾運(yùn)營與Selz類似的平臺。

Selz目前擁有的用戶數(shù)量超過125000個(gè)，但與Shopify仍然相距甚遠(yuǎn)。藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，亞馬遜收購Selz有幾個(gè)可能原因，其中主要的原因應(yīng)該是亞馬遜之前曾運(yùn)營一個(gè)名為Webstore的平臺，提供與Selz類似的服務(wù)。（文末掃碼入亞馬遜精英賣家交流群）

這一服務(wù)于2016年關(guān)閉，當(dāng)時(shí)亞馬遜吸引的活躍用戶數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于競爭對手。更多關(guān)于亞馬遜的內(nèi)容，可點(diǎn)擊閱讀《亞馬遜重要徽章盤點(diǎn)：Best Seller、Amazon‘s Choice、New Release等》

2.亞馬遜平臺競爭激烈。

由于亞馬遜平臺買家規(guī)模龐大，亞馬遜曾一度是許多賣家銷售產(chǎn)品的唯一渠道。

（1）一直以來都有亞馬遜第三方賣家在抱怨，亞馬遜自身與賣家之間存在不公平競爭。

（2）而且現(xiàn)在的跨境電商賣家，大多數(shù)想要在銷售過程中占據(jù)更多的主動權(quán)，而不是與其他亞馬遜賣家進(jìn)行“無休無止”的競爭。

（3）許多放棄了亞馬遜的品牌，在電商方面也做得很好。以耐克為例，一年前耐克退出亞馬遜，選擇開發(fā)自己的電子商務(wù)設(shè)備。在去年11月結(jié)束的第三季度，耐克的數(shù)字產(chǎn)品銷售額同比增長了80%。

3.消費(fèi)者需求正在變化。

（1）現(xiàn)在的消費(fèi)者能在社交媒體平臺及其他網(wǎng)絡(luò)上，找到更多可購物的平臺和獨(dú)立站，亞馬遜對于他們來說不再是唯一選項(xiàng)。根據(jù)Digital Commerce 360的數(shù)據(jù)，亞馬遜2020年在美國電商消費(fèi)中所占的份額為31.4%，低于2019年的43.8%。

（2）千禧一代和Z世代等年輕消費(fèi)者，更傾向于Sustainable shopping（可持續(xù)購物），TikTok上充斥著提供Sustainable購買建議，以及如何判斷品牌是否真正Sustainable的帖子。

（3）Shopify等面向中小賣家的建站平臺，憑借其價(jià)格合理的工具和服務(wù)，有望取得成功。Shopify甚至與TikTok合作，以促進(jìn)小型賣家的應(yīng)用內(nèi)（in-app）銷售。

4.其他平臺與亞馬遜競爭。

（1）受疫情影響，雖然亞馬遜DTC（直接面向消費(fèi)者）的銷售獲得了極大的增長，但沃爾瑪、Target塔吉特等競爭對手也抓住了機(jī)會，與亞馬遜爭奪銷售份額。

（2）BigCommerce的營收在去年的前三個(gè)季度增長了35%。Shopify在2020年的銷售額增長86%。

這些變化是亞馬遜無法忽視的。更多關(guān)于亞馬遜的內(nèi)容，可點(diǎn)擊閱讀《不買100萬保險(xiǎn)，就禁售！吃盡苦頭的亞馬遜，強(qiáng)制賣家買保險(xiǎn)》

二、Selz很可能通過亞馬遜發(fā)展其產(chǎn)品

雖然上文羅列了種種原因，但亞馬遜最終選擇Selz的原因目前還不清楚。

Selz沒有上市，因此也不披露其財(cái)務(wù)業(yè)績。亞馬遜也沒有對此次收購發(fā)表任何評論，只是證實(shí)了這一消息。

可能亞馬遜對Selz的技術(shù)更感興趣，或許在之后，亞馬遜會在相似的領(lǐng)域進(jìn)行更大的投資，而現(xiàn)在收購Selz可能是為了在這個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行一場試驗(yàn)。

藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，憑借亞馬遜的資源，Selz很有可能大力發(fā)展其產(chǎn)品。

1.Selz當(dāng)前提供三個(gè)月度付費(fèi)計(jì)劃，獨(dú)立站賣家可使用Selz平臺創(chuàng)建自己的商店，或?qū)?/font>Selz的智能設(shè)備添加到現(xiàn)有站點(diǎn)。

2.Selz還提供每月599美元的“Do It For Me”選項(xiàng)，Selz的開發(fā)人員團(tuán)隊(duì)將按照獨(dú)立站賣家的要求，構(gòu)建定制站點(diǎn)。

將來，Selz說不定會提供更好的計(jì)劃或?qū)Ｓ泄δ埽缡褂?/font>亞馬遜storage lockers（儲存?zhèn)}庫）或是亞馬遜delivery drivers（交付司機(jī)）。（Polly Zhang跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼加入亞馬遜精英賣家交流群，對接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。沃爾瑪、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。