在亞馬遜，一款產品想要出單爆單，listing的質量是重點，而關鍵詞更是重中之重。在產品上架之前，賣家挖了大量與產品有關的關鍵詞，但是要選擇哪些關鍵詞成為了賣家糾結的問題。

下面介紹選擇listing關鍵詞需要考慮分析的幾大數據，選詞的4大思路，埋詞的7大技巧。

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優質的關鍵詞能有效的提高產品被搜索到的幾率，如何選擇關鍵詞是一個需要研究的事情。而最有效的就是通過關鍵詞數據和用戶行為數據進行分析，選擇那些搜索量大、與產品相關性高、競爭力又不大的關鍵詞，作為產品的主推詞。相關文章可閱讀《亞馬遜前端和后臺關鍵詞，以及listing索引與排名的檢測》

想要找到主推詞，需要分析的4大數據：

搜索量：產品想要出單甚至成為爆款，那么獲取大量流量是必不可少的，這就要求產品被搜索的幾率要高，這是分析產品市場潛力的最直觀數據，也就是關鍵詞搜索量越高，用戶使用量最多的關鍵詞，在產品推廣時能帶來更多的流量。而產品關鍵詞搜索量不高時，即使產品進行推廣，也無法帶來太多流量。

搜索結果數量：關鍵詞在被搜索出來，展示在搜索結果頁面的數量，從這些關鍵詞的搜索數量及展示位置的差別可以大致判斷關鍵詞的競爭程度。

關鍵詞競爭力：關鍵詞競爭強度，意味著產品在被搜索出來的時候是否能有個好的展示位，一般可用搜索量/搜索結果數量進行判斷。相關文章可閱讀《亞馬遜listing優化關鍵詞篇：目標關鍵詞的篩選、布局和運用》

關鍵詞與產品相關性：相關性時選擇關鍵詞的一個基本原則，如果相關性差，產品即使被用戶搜索出來也無法獲得有效的轉化，同時，相關性不高的關鍵詞，亞馬遜分配的流量也會被分流的更少。

在大量挖到的詞中選擇最優關鍵詞的思路

1.通過強大的競爭對手找關鍵詞：賣家在選擇關鍵詞的時候，可以在亞馬遜上找到至少5個強力競爭對手，根據他們屬性類型相同或相似的競品，尋找選詞的思路。

2.尋找競品中與產品可以相關性高、出單量高的關鍵詞，選擇那些在綜合多個競品中都有著高出單的關鍵詞。

3.分析競品平均排名靠前的關鍵詞，最好時20名以內的關鍵詞，一位排名100之后的關鍵詞，時無法帶來太多訂單甚至不會帶來訂單。

4.根據產品的類目，選擇搜索量量高的關鍵詞。最后從多個競品中篩選得到的關鍵詞就可以作為產品的選詞參考。

Listing埋詞技巧

1.通過競品尋找埋詞思路，在強大的競品中分析他們埋詞的方法和數量，總結出自己產品合適的埋詞方式。

2.在標題中埋的關鍵詞最好是那些流量大的關鍵詞。相關文章可閱讀《亞馬遜關鍵詞的收集和嵌入對于listing有多重要呢？》

3.埋的關鍵詞不要重復堆砌，最好使用單個詞語的關鍵詞，不要使用過長的關鍵詞造成冗余感。

4.將關鍵詞按照相關性及精準性進行分類，然后按照順序進行埋詞，一般分為核心詞、長尾詞。

5.如果關鍵詞需要進行縮寫時，需要考慮是否是常見的，用戶可以輕易明白的關鍵詞縮寫，如果不是，最好不要縮寫。

6.可以在QA中埋1到4個關鍵詞。

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