在亞馬遜上創(chuàng)建新商品listing時(shí)，標(biāo)題中選用什么關(guān)鍵詞，以及放在哪個(gè)位置，產(chǎn)生的結(jié)果可能會(huì)大不一樣。對(duì)于銷量和排名來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵詞都起著至關(guān)重要的作用。因此要想增加listing的曝光率，就需要針對(duì)關(guān)鍵詞來(lái)做一些研究。

1.為你的產(chǎn)品選擇適合的Amazon keywords，谷歌工具的優(yōu)缺點(diǎn)

首先來(lái)說(shuō)說(shuō)兩款重要的關(guān)鍵詞工具，均適用于亞馬遜的新手和資深賣家。強(qiáng)大的關(guān)鍵詞工具，優(yōu)勢(shì)在于能夠篩選出任何給定的關(guān)鍵詞組，及其成千上萬(wàn)的變體詞。Google Keyword Planner 

就是設(shè)置亞馬遜關(guān)鍵詞最常用的一款工具。

 Keyword Planner是一個(gè)簡(jiǎn)單易用的關(guān)鍵詞工具，也是谷歌AdWords工具的一部分，可以快速建立谷歌搜索量，幾乎能搜索任何關(guān)鍵詞語(yǔ)或產(chǎn)品。Google Keyword Planner的特點(diǎn)是可以創(chuàng)建一目了然的圖表，并對(duì)關(guān)鍵詞搜索量進(jìn)行全面細(xì)分，及設(shè)置關(guān)鍵詞優(yōu)先級(jí)。

Google keyword planner的缺點(diǎn)之一是搜索出的內(nèi)容范圍太廣。keyword planner的數(shù)據(jù)都是根據(jù)Google搜索數(shù)據(jù)生成的，這些工具都傾向于將搜索結(jié)果從電子商務(wù)專用關(guān)鍵詞,延伸到更廣泛的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容搜索中。

例如你在Google keyword planner中搜索“最佳滑板”，搜索結(jié)果會(huì)包括受歡迎的滑板運(yùn)動(dòng)員和滑板視頻，鑒于這種廣度的搜索傾向，就要加倍留意在搜索結(jié)果中，剔除有關(guān)多媒體，品牌，特定地點(diǎn)，人物或者企業(yè)之類的關(guān)鍵詞組。

2.整合出產(chǎn)品的最優(yōu)關(guān)鍵詞：不要過(guò)度強(qiáng)調(diào)

首先列出一些目標(biāo)關(guān)鍵詞和詞組，然后對(duì)這些詞組進(jìn)行精簡(jiǎn)，選出優(yōu)先級(jí)最高和相關(guān)性最高的幾個(gè)詞語(yǔ)。這個(gè)過(guò)程可能不輕松，甚至有經(jīng)驗(yàn)的賣家也常常會(huì)弄錯(cuò)。新賣家最常見(jiàn)的錯(cuò)誤之一就是過(guò)分強(qiáng)調(diào)搜索詞的精確度。

盡管點(diǎn)擊量或詞組的搜索量非常重要，但除此之外，還要考慮機(jī)會(huì)率、相關(guān)性和廣泛搜索量等指標(biāo)。通過(guò)這些指標(biāo)可以發(fā)現(xiàn)許多被忽視的關(guān)鍵詞，及未開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

比如可以按高搜索量和高機(jī)會(huì)率來(lái)設(shè)置目標(biāo)關(guān)鍵詞。高機(jī)會(huì)率意味著是被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手忽視的關(guān)鍵詞，如果將其加到listing中就容易排在前列。這就是為什么你會(huì)驚訝的發(fā)現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的listing中很少有高搜索量的詞。通過(guò)對(duì)listing中的關(guān)鍵詞列優(yōu)先級(jí)，可以快速獲得曝光率，利用那些被忽視的關(guān)鍵詞來(lái)拉動(dòng)銷售。

你也可以考慮廣度搜索量，廣度搜索量表示所有關(guān)鍵詞組都包含該關(guān)鍵詞。例如，如果你搜索 “撥浪鼓”，會(huì)出現(xiàn)76518條的廣域搜索量，這意味著有76518條搜索內(nèi)容包含“撥浪鼓”這個(gè)詞。

通過(guò)查看最廣泛的搜索范圍，而非小范圍的精確搜索量，可以更全面地了解對(duì)產(chǎn)品最重要的關(guān)鍵詞。平衡這些不同類別的關(guān)鍵詞對(duì)于生成一個(gè)平衡的listing至關(guān)重要。關(guān)于3個(gè)重要的關(guān)鍵詞的更多內(nèi)容，詳見(jiàn)Keyword Research。

 3.從Amazon Keyword的戰(zhàn)略布局中獲利

第一步確定目標(biāo)關(guān)鍵詞組，其次就是決定listing的標(biāo)題和要點(diǎn)。最重要的是要重視listing中，那些對(duì)占據(jù)排行榜起決定作用的部分，即這些特定部分可以優(yōu)先被客戶搜索到。以下是按優(yōu)先級(jí)從高到低的排序：

?Listing標(biāo)題

?五點(diǎn)描述

?后臺(tái)關(guān)鍵詞

Listing中最重要的部分是標(biāo)題，它在listing搜索中起決定性作用。且標(biāo)題的前五個(gè)字

一般來(lái)說(shuō)，Canonical URL包含的5個(gè)詞，是為在線搜索引擎（如Google）編制索引用的。這種搜索引擎指數(shù)化對(duì)于吸引外部流量至關(guān)重要。最新的Survata study 顯示，36%的產(chǎn)品搜索是從Google等搜索引擎開(kāi)始的，而不是亞馬遜。如果你沒(méi)有為標(biāo)題選擇相關(guān)性最高和最優(yōu)的關(guān)鍵詞，你的listing將處于劣勢(shì)，難以被Google搜索到。

接下來(lái)就是完成標(biāo)題了，牢記所選擇的關(guān)鍵詞，要按重要性從左到右的順序排列。Amazon算法是從左到右讀取listing標(biāo)題的，因此首先使用最優(yōu)關(guān)鍵詞非常重要。

完成listing的標(biāo)題后，要開(kāi)始關(guān)注listing的要點(diǎn)。要點(diǎn)或關(guān)鍵產(chǎn)品特性即是繼續(xù)查找相關(guān)關(guān)鍵詞組。許多類別的要點(diǎn)都有字?jǐn)?shù)限制，因此在設(shè)計(jì)該部分時(shí)，擁有戰(zhàn)略眼光非常重要。可以使用各類關(guān)鍵詞的變體詞，盡可能多的搜集和研究關(guān)鍵詞，增加要點(diǎn)的可讀性。

專業(yè)提示：大多數(shù)研究表明，產(chǎn)品描述一般不受亞馬遜關(guān)鍵詞或搜索引擎關(guān)鍵詞的影響。因此產(chǎn)品描述區(qū)域是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行獨(dú)家營(yíng)銷宣傳的大好機(jī)會(huì)，可以詳細(xì)介紹產(chǎn)品獨(dú)特的特點(diǎn)和高標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量。可以輸入關(guān)鍵詞、標(biāo)題和要點(diǎn)之外的內(nèi)容。該區(qū)域填寫字?jǐn)?shù)不超過(guò)2000個(gè)。

4.高頻關(guān)鍵詞及其多元化運(yùn)用

在草擬標(biāo)題和要點(diǎn)時(shí)，要多瀏覽listing，努力去尋找那些錯(cuò)過(guò)的機(jī)會(huì)。許多賣家忽略了listing中的各種變體詞。將那些混合搭配、組合出的新詞加進(jìn)去，就有可能提高listing中這些變體詞的索引和排名。再加上巧用最優(yōu)關(guān)鍵詞，多管齊下，你的listing就有機(jī)會(huì)脫穎而出。

5. Leverage Backend Amazon Keywords

5.影響后臺(tái)數(shù)據(jù)的Amazon Keywords

Amazon listings最多可輸入250個(gè)字節(jié)的關(guān)鍵詞，不含標(biāo)題和要點(diǎn)用詞。listing是賣家使用低頻關(guān)鍵詞的大好機(jī)會(huì)，而買家是看不到的。這些后臺(tái)隱藏的關(guān)鍵詞可能和你的listing內(nèi)容不搭邊。還讓賣家有機(jī)會(huì)去開(kāi)發(fā)利用那些搜索中出現(xiàn)的常見(jiàn)拼寫錯(cuò)誤或俚語(yǔ)。在利用Google Keyword Planner 或Viral Launch Keyword Research進(jìn)行關(guān)鍵詞研究時(shí)，這些拼寫錯(cuò)誤和俚語(yǔ)就會(huì)被挑出來(lái)。

在進(jìn)行關(guān)鍵詞研究期間，先要編制一份后臺(tái)候選關(guān)鍵詞列表，待草擬了標(biāo)題和要點(diǎn)后，要重新檢查listing是否需要加入新的熱搜詞，注意后臺(tái)詞組中不要包含名牌或抄襲材料，

如果你設(shè)置的最優(yōu)關(guān)鍵詞沒(méi)有放在標(biāo)題或要點(diǎn)中，可以在SellerCentral將其復(fù)制粘貼到listing中。

專業(yè)提示：目前有研究表明，使用外語(yǔ)詞匯進(jìn)行搜索正成為新趨勢(shì)。這些外語(yǔ)關(guān)鍵詞（通常在美國(guó)市場(chǎng)使用西班牙語(yǔ)）一般也被多次直譯為英語(yǔ)熱搜關(guān)鍵詞。在listing中加入外語(yǔ)詞匯是使賣家進(jìn)入那些供不應(yīng)求市場(chǎng)的有效途徑，并發(fā)揮了listing的最大優(yōu)勢(shì)。注*Viral Launch Keyword Research Tool也可包含了外語(yǔ)詞匯。

總之希望每一位賣家在做新listing時(shí)牢記以下三個(gè)原則:

1.不管你最終選用哪種關(guān)鍵詞工具，都要花點(diǎn)時(shí)間去深入研究市場(chǎng)上的目標(biāo)關(guān)鍵詞組，不要放過(guò)任何高頻詞或低頻詞。

2.要重視listing中的關(guān)鍵詞位置、標(biāo)題和產(chǎn)品要點(diǎn)，這三點(diǎn)直接關(guān)乎關(guān)鍵詞排名，想要在首頁(yè)出現(xiàn)，就得遵循關(guān)鍵詞設(shè)置和關(guān)鍵詞多元化的原則。

3.學(xué)會(huì)打破常規(guī)，選用冷門關(guān)鍵詞，利用后臺(tái)數(shù)據(jù)來(lái)捕捉低頻關(guān)鍵詞，并應(yīng)用到你listing中去。

遵循這3個(gè)簡(jiǎn)單原則，并結(jié)合強(qiáng)大的軟件工具和網(wǎng)上數(shù)據(jù)，就將使你的listing名列前茅，立馬變現(xiàn)。（藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼，入群與大賣家交流。更多內(nèi)容，請(qǐng)?jiān)诟髌脚_(tái)搜索“藍(lán)海億觀網(wǎng)”。不得擅自轉(zhuǎn)載，請(qǐng)聯(lián)系我們授權(quán)。