亞馬遜賣家都知道，并不是所有商品都會有Buy Box（黃金購物車），但Buy Box對銷量又是個非常神奇的存在。專業人士分析，Buy Box可能促成75%以上的亞馬遜銷售總額。

黃金購物車到底有多重要？

亞馬遜每一條產品listing，在詳情頁右側都有一個框，包含：

1. 產品價格

2. Prime會員權益（Prime Eligibility）

3. 配送服務

4. 產品供應情況（Product Availability）

5. “添加到購物車”和“馬上購買”按鈕

6. 賣家身份（以小字號展示）

同一款產品，每次消費者點擊時，不同賣家共同競爭一個Buy Box。如果消費者稍加注意就會發現，無論何時點擊同一條產品listing，框框底部顯示的可能是同一賣家，但消費者并不關心賣家是誰，他們只考慮是否需要該產品，價格是否合適，以及如何配送。

因此，在消費者不關心賣家身份的情況下，有Buy Box就很重要，對消費者有引導作用。

賣家如何才有資格競爭Buy Box？

首先可以確定的是，使用亞馬遜FBA物流的產品自動競爭Buy Box，而且，據藍海億觀網了解，FBA產品可能有更高的幾率贏得Buy Box。

如果賣家選擇不使用FBA物流，需要滿足3大要求：

1. 擁有“專業賣家賬號”

如果是小賣家，只想賺點小錢，“個人賣家賬戶”就夠了，但如果想把生意做大，就要升級為“專業賣家”，每個月支付一些費用，這也是贏得Buy Box必須的。

2. 維持訂單量，方便亞馬遜評估

亞馬遜看重賣家為消費者提供的購物體驗，會根據賣家已達成的訂單情況，分析賣家是否達到亞馬遜要求的服務水平或質量，以此判斷是否有資格獲得Buy Box。

產品至少要有多少訂單量，雖然亞馬遜未明確說明，但可以肯定的是，不同類目有所差異，如果是新手賣家，或產品銷量不多的賣家，可能比較難獲得Buy Box。

3. 良好的銷售指標

亞馬遜會根據賣家以往訂單的表現，來判斷該賣家能否競爭Buy Box，主要考慮三方面：

a. 訂單缺陷率

b. 訂單取消率

c. 延遲發貨率

藍海億觀網的建議是，賣家要盡量把這些指數降到0，避免影響到競爭Buy Box的資格。

賣家如何確定產品有資格競爭Buy Box？

登錄賣家中心賬號，進入“管理庫存”頁，選擇“參數（Preferences）”，再選擇“Buy Box eligible”，然后點擊保存。

獲得競爭資格后，賣家如何贏得Buy Box？

贏取Buy Box需要賣家日復一日去做，重點是要抓住亞馬遜的主要評判標準：

1. 產品價格。亞馬遜偏向于最低價格的產品，因此，賣家需要持續追蹤競爭對手的產品價格，根據需要作出調整。

2. 評論反饋。亞馬遜看重消費者體驗，如果賣家產品收到差評或評分低，對贏取Buy Box不利。

3. 庫存量。如果賣家庫存充足，隨時可發貨，更有可能贏得黃金購物車。

無論賣家是否覺得公平，Buy Box都是成功的必要因素。總之，賣家先要確保有資格參與競爭，再穩步提高競爭力，拿下Buy Box。（文/藍海億觀網egainnews）文末掃碼，入群與大賣家交流。更多內容，請在各平臺搜索“藍海億觀網”。不得擅自轉載，請聯系我們授權。