藍海億觀網(wǎng)2021年01月15日 138
“亞馬遜用戶的搜索位置(search location)將會影響亞馬遜產(chǎn)品的排名ranking,Geo Ranking(地理排名)將幫助亞馬遜”
亞馬遜用戶的搜索位置(search location)將會影響亞馬遜產(chǎn)品的排名ranking,Geo Ranking(地理排名)將幫助亞馬遜賣家瞄準銷售的特定州。
一、如何利用地理排名因素贏得更多銷售
1.不要缺貨。
(1)儲存更多的產(chǎn)品。
(2)使用亞馬遜賣家中心工具監(jiān)控庫存水平,進入“Reports報告”部分,依次點擊“Inventory庫存”、“Fulfillment物流”;然后點擊“Daily Inventory History”來跟蹤庫存水平。
(3)找到產(chǎn)品被送到哪個物流中心,以及它們的銷售時間。根據(jù)以下路徑:the fulfillment-center-ID → Seller central(賣家中心) → Reports(報告) → Sales(銷售) → Amazon Fulfilled Shipments(亞馬遜完成發(fā)貨),亞馬遜賣家可以找到需要的數(shù)據(jù)。
2.優(yōu)化產(chǎn)品listing
(1)藍海億觀網(wǎng)了解到,為目標受眾優(yōu)化產(chǎn)品listing的時候,要考慮到區(qū)域的變化,改變語言和產(chǎn)品描述,使之更貼近目標受眾。
(2)根據(jù)客戶購買行為和可能的心理變化優(yōu)化listing,將促進產(chǎn)品銷售。(文末掃碼入亞馬遜精英賣家交流群)
3.亞馬遜平臺內(nèi)營銷
(1)利用亞馬遜的DSP平臺向目標受眾投放廣告。
(2)向特定地點受眾投放廣告,例如向美國某個區(qū)域的受眾投放廣告。
4.亞馬遜平臺外營銷
(3)Facebook廣告和谷歌廣告都可以瞄準特定州的受眾。
(3)不要選擇“nation targeting”,而是要選擇一個國家內(nèi)排名最低或排名最高的州。具有相關(guān)關(guān)鍵詞/ASINs的目標州,與其他州相比更具競爭性。
另外,亞馬遜賣家需要根據(jù)客戶的興趣,和亞馬遜算法來優(yōu)化產(chǎn)品listing,以接觸到更多的客戶。更多關(guān)于亞馬遜的內(nèi)容,可點擊閱讀《亞馬遜ASIN的重要性,怎么查找創(chuàng)建、有什么優(yōu)勢等相關(guān)知識介紹》
二、亞馬遜產(chǎn)品排名ranking技巧
1.利用第三方平臺
(1)Facebook Ads廣告可以為亞馬遜產(chǎn)品listing引流,還可以根據(jù)用戶特點和買家興趣,來瞄準消費者。
(2)借助Messenger聊天機器人,自動化在線營銷,與客戶互動和建立聯(lián)系。
(3)使用支付網(wǎng)關(guān)給客戶一些rebate(返利)。
2.高權(quán)重域名重定向
(1)從高權(quán)重的域名,使用重定向鏈接到亞馬遜listing。
(2)例如,使用Pinterest圖片或Youtube視頻,重定向潛在買家到亞馬遜listing。
3.充分利用地理排名(Geo Ranking)
(1)亞馬遜從區(qū)域(regional)的角度分析數(shù)據(jù)和指標,并考慮庫存和客戶購買模式的相關(guān)性。
(2)因此,使用“external marketing techniques外部營銷技術(shù)”來增加所在州的銷售額,將有助于提高亞馬遜的地理排名ranking。更多關(guān)于亞馬遜的內(nèi)容,可點擊閱讀《亞馬遜后臺驚現(xiàn)BUG!秒殺被莫名取消!》
4.向亞馬遜倉庫發(fā)送更多的庫存
更多的亞馬遜產(chǎn)品庫存可能會提高銷售額,庫存也更可能被放在離客戶收件地址更近的地方。亞馬遜的算法傾向于這樣做,因為這樣可以節(jié)省大量的資金和時間來運送產(chǎn)品,也減少了往返次數(shù)。但這么做有風(fēng)險,如果庫存賣不出去就會導(dǎo)致高額的存儲費。
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