營造氛圍，制造高級感

很多大牌產品的售價往往是生產成本的好幾倍，甚至10倍，不僅是因為營銷做得好，還是英文產品一看上去就讓消費者覺得很高級，值得購買。(文末掃碼加入精英賣家交流群)

因此產品設計很重要，從包裝到文案都土到爆的產品，市場通常不會太廣。而高級感不僅是體現在視覺效果上，還在材料上，例如米其林餐廳在甜品中加入金箔、黑松露、高級魚子醬等材料。而對于亞馬遜品牌賣家來說，告訴消費者使用了哪些進口材料，哪些是品牌申請了專利的部分，產品獲得了什么國際大獎，就很容易讓消費者信任。

用數據說話

擁有2萬像素，高至ISO 25000感光度，5幅\秒高速連拍，不管是什么產品，相機也好，手機也罷，消費者看到這些數據后，都會表現出一定的興趣，而且許多消費者并不清楚這些數據代表了什么，只是認為這款產品性能很好，值得購買。關于亞馬遜的內容，可點擊閱讀《亞馬遜賣家數量飆升！廣告支出全球第一》

其他產品也可以通過這樣的套路來引起消費者的注意。例如服飾產品，可以說材質如何特殊，纖維如何細膩等。

不過賣家們需要注意的是，一定要遵守平臺規則，不要夸大也不要造假，不然產品可能會被平臺下架。

簡明扼要

產品詳情頁要簡潔明了，字數太多，信息太復雜，會消耗消費者的耐心，即便有很多人對產品感興趣，但是轉化率并不會提高。而消費者在瀏覽產品時，約80%的人只是匆匆掃過，如果沒有自己感興趣的信息，直接跳過，而約50%的人沒有下單，就是產品詳情頁中沒有看到自己想了解的信息，而僅僅15%的人會將賣家提供的信息看完。因此將重要的關鍵詞排在句首是很重要的事，這能提高產品的轉化率。

展示親和力

“顧客就是上帝”就是獲得顧客信任的密碼。在任何文案中，例如產品描述、廣告文案、賣家郵件，都應該表現得謙和，而不是態度傲慢，在描述產品性能時，應該告訴消費者他們能得到什么，而不是產品有什么性能。關于亞馬遜的內容，可點擊閱讀《亞馬遜推出新服務，case回復時間延長，Twitter上線頻率上限GA產品》

引導消費

很多消費者在購物時總會有所猶豫，受到價格、產品質量、評論等方面的影響，想讓消費者下單，需要引導或者直接刺激他們進行消費。促銷、折扣是最為有效的方式，偶爾也可以使用捆綁銷售、老顧客優惠等形式來促進銷量。

社媒互動

在社交媒體展開一些活動，例如“與產品的合照”、“發現產品的新用途”、“產品短視頻比賽”等，用獎品和獎金吸引人們來參與活動，從而提高產品、品牌知名度。

私人定制服務

這是根據產品的類型而定的，例如服飾、首飾、皮包等可以為付費會員提供私人定制服務，而單反、電腦、手機等產品就不太適合提供定制服務了，不過可以在產品包裝上花心思，例如提供單反包、電腦包、手機殼的定制服務，或者提供一些禮品套餐。

（跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews/文Wendy Chen）文末掃碼加入跨境電商精英交流群，對接跨境電商優質資源。Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容。