藍海億觀網2022年06月08日 0
“變更不了的店鋪,直接關閉 ”
端午節前完成改名的華凱易佰(原華凱創意),近日放出重磅消息。
華凱易佰公布了一條“跨境電商店鋪管理制度”。
其中最顯眼的一條是,本制度發布日起,易佰網絡不得運營第三方名義網店,并要逐步完成第三方名義網店的清理。
華凱易佰這次是真的要動真格了。
在跨境電商發展紅利期,大量開店,大量鋪貨,是很多大賣家的常規打法,即便是現在,一些大賣家手頭上依然有大量的店鋪。
比如有棵樹大幅度裁員以后,以500人的團隊,運營了10000多個店鋪。
尤其是在早幾年,大凡做到一定規模的賣家,手頭上都握有幾十個以上店鋪。(文末掃碼加微信,入純賣家交流群,手動篩選,精英人脈)
不過,鑒于亞馬遜“一家公司只開一家店”的原則,許多賣家不得批量注冊公司,然后批量開店。
為了獲取注冊公司和開設店鋪所需的身份信息等資料,各路賣家也是挖空心思。
有賣家打著“獻愛心”的幌子,征集村里60歲以上老人的身份信息,只要提供信息,就能獲得一桶油、一袋米。實則,賣家利用這些身份信息注冊亞馬遜帳號,賺取更多的利益。
有些賣家會借助爬蟲軟件,將一些經營得“半死不活”的帳號信息找出來,然后聯系帳號賣家,協商轉讓帳號。與其爛在手里,不如高價獲利,這種兩全其美獲得賬號的手法,也廣為盛行。
還有一些大企業以及電商園區,以“培養人才”的名義,大肆招收高校學生實習,慫恿學生注冊亞馬遜帳號“練手”,而這些帳號最終會留在園區內,再被轉手賣給需要的企業。
一位大賣家曾發動員工或者員工的親朋好友拿出身份信息來注冊網店。
一些員工同意用身份給公司開店后,往往可以得到一年1500元的補助,有些公司甚至給出了每個月1000-2000元的補助。【文末掃碼,投亞馬遜、wayfair、家得寶商業綜合責任險,享大賣專屬折扣】
據母公司華凱創意的公告,2018年,易佰以員工或第三方主題名義開店總數達223個,并創收3.88億元。
截止2019年,易佰網絡以第三方主體名義,在各大電商平臺開店總數達到了333個,為其貢獻了6.68億元的營業收入。
及至2020年上半年,易佰網絡的店鋪數量達到1846個,其中亞馬遜店鋪367個,速賣通店鋪379個,Wish店鋪264個,東南亞電商平臺Lazada的店鋪數量也上升到164個。
這一擴張速度在易佰網絡被上市公司華凱易佰收購后,開始減緩。走向資本化道路,那么合規是必須的過程,多店鋪首當其沖受到質疑。
2019年,易佰網絡被華凱創意收購的時候,曾承諾不再以第三方信息授權的方式開設網店。
擬于2020年6月30日前,將第三方名義網店對應的2019年度收入占比縮減到5%以下。
并且在2020年12月31日前,將剩余全部第三方名義網店,變更還原至易佰網絡或其子公司名下,變更不了的直接關閉。
截至2021年,易佰網絡仍存在為數不少的“第三方名義網店”,并且網店主體尚未變更至易佰網絡名下,對應的營收占比達到2021 年度主營收的 12.12%。
為了管理好尚未清理掉的網店和其他店鋪,華凱易佰專門成立了賬號管理部門。協同銷售部、財務部、技術部、法務部來負責易佰網絡及其子公司全部的網店及店鋪的日常運營。【文末掃碼加微信,投亞馬遜、wayfair、家得寶商業綜合責任險,享大賣專屬折扣】
其中銷售部是網店的使用部門,通過網店開展跨境電商貿易業務,主要負責網店的日常運營工作;
賬號管理部是店鋪公司、網店的維護部門,全面負責網店的注冊、變更、注銷等工作;
財務部負責網店和店鋪公司的資金管理工作;
技術部負責網店及店鋪公司相關信息系統的建設與開發,用戶賬戶的維護管理及并保障系統安全運行;
法務部負責處理網店及店鋪公司的法律事務。
值得注意的是,店鋪公司設立之初原則上不開立銀行賬戶,或第三方支付工
具賬戶,不留存貨幣資金。(文末掃碼領取易佰店鋪管理制度)
這樣一套流程走下來,運行更為高效,任何網店出現變動,公司都能在第一時間收到預警,并采取相應措施,也可以讓上市公司對賬號情況一目了然。
▌謀求上市,賽維時代設立826個子公司承接第三方名義網店
其實,在跨境行業里,如果公司沒有IPO的想法,單純就是鋪貨賣貨賺錢,這樣的操作問題不是非常大。當然,要規避關聯封號的情況。
但是,當公司想要謀求上市,那么,問題就來了,首先面臨的就是店鋪還原,相關店鋪的股權還原至發行人名下,成為發行人的子公司。
沖刺上市的賽維時代,就遇到了這個頭痛的事情。
與易佰網絡一樣,賽維時代在大量開網店、鋪貨的路上,曾經一騎絕塵。
2018年底,賽維第三方店鋪貢獻的收入合計有16億,占據了主營業務收入的71.45%,彼時的第三方店鋪簡直是賽維的“主力軍”。到2019年底,其營收下降到了4.73億元,占比也下降到了16.43%。
從2019年準備IPO開始,賽維時代就在著手清理與第三方簽訂代持協議控制的店鋪。陸續成立了826家子公司,用以承接原有的“第三方自然人名義開立的店鋪”。
2018年底,賽維通過第三方代持的店鋪還有2001個,到了2019年底,就只剩下834個,減少了1100多個。及至2020年底,第三方店鋪數量和營收一起清零。
除了通過注冊子公司承接網店以外,賽維還對子公司的營收進行了一道保險設置。
由于此前這些網店,是跟第三方簽訂代持協議的,店鋪屬于第三方的,賽維只不過是“代為管理”,所以,這些網店的營收無法很明晰其真正的歸屬。
這其中必然涉及到店鋪收入的分成比例問題,究竟有多少是“明確歸屬”賽維的?而那些“比例外”的收入,該怎么處理?怎么算,都是一筆糊涂賬。
賽維旗下用于開店鋪的子公司,如非必要,全部不設置銀行收款賬戶。而子公司店鋪營收,統一由香港蘭馬特及美國蘭馬特兩家專門的會計子公司進行核算上報。
這樣一來,既統一了核算流程,方便對各個子公司店鋪營收的管理,同時也增強了對子公司的管控力度,能夠有效降低經營風險。
并且,在財務信息方面也不存在“糊涂賬”,子公司的收入也是母公司的,對公司上市申請IPO更有利。
▌大賣清除第三方網店,事關安全、合規,迎合未來趨勢
跨境賣家都重點布局的亞馬遜,經過近十年的高速發展,不再是缺乏SKU,缺乏優質產品,缺乏listing數量的新興時期。
為了提高平臺體驗,亞馬遜必然要精簡listing,精簡店鋪數量,讓更多種類、更多層次的產品出現在平臺上,而不是更多賣家去競爭幾個品類。
亞馬遜等平臺雖然沒有明文禁止大賣家,以數量較多的子公司開設多個店鋪,用于多品牌經營。但不排除所有店鋪在披露之后,亞馬遜為了維護平臺生態而強制關店的情況。
事實上,對于代持第三方店鋪的風險,早在去年3月曾經爆發過一次,當時,有不少賣家收到亞馬遜要在7日內進行,視頻驗證店鋪法人的郵件。如果認證不通過,將暫停賣家銷售權限。
某個多帳號運營的賣家三天內收到了近100封郵件。甚至有公司所在的整棟辦公樓的賣家,都遭遇到了視頻驗證。
視頻驗證對多帳號運營的賣家來說,是一次巨大的考驗,因為視頻驗證需要注冊帳號所使用的,營業執照上的法人代表配合。對于易佰網絡、有棵樹、賽維這種大公司來說,說服與其簽訂店鋪代持協議的第三方人員,配合視頻認證,難度不大。但若聯系不上注冊的法人,也存在一定風險。
而有些賣家因為是通過某種渠道買來的賬戶,就沒有那么容易蒙混過關了,結果被發現一波賣家批量造假證件,被警方逮捕。
結果是錢花了,網店也被注銷了,人也失去了自由,得不償失。
還有去年4月份以來延續至今的,亞馬遜針對多賬戶賣家發起的一波又一波的掃號行動,都在說明,大鋪貨模式已經不是亞馬遜所支持的模式了。
亞馬遜希望更多精品店鋪出現在平臺上,要達到這個目的,勢必要對多店鋪運營進行打擊。
合規化,精品化的運營模式可能是下一階段跨境電商的發展趨勢,無論是正在IPO路上的大賣家、或是已經進入資本懷抱的大賣,抑或是普通的中小賣家,或許都要重新審視自己此前的運營之路。(文/億觀分析報道組)
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