對(duì)于有意向出售店鋪的賣家而言，一些收購(gòu)方的建議，或許能給賣家一些啟發(fā)。

據(jù)德國(guó)BBG集團(tuán)相關(guān)人士介紹，BBG在購(gòu)入亞馬遜品牌時(shí)主要有以下標(biāo)準(zhǔn)：

●凈利潤(rùn)在15%以上的品牌；

這樣的品牌BBG收購(gòu)的意向會(huì)更高一些。

不過(guò)，賽樂(lè)咨詢也提出了一個(gè)警示：雖然鋪貨店鋪被收購(gòu)的意向很低，大多數(shù)收購(gòu)方仍然希望主要的listing能夠貢獻(xiàn)較大的營(yíng)收。但該比例最好不要超過(guò)75%。

如果店鋪營(yíng)收集中在少量幾個(gè)SKU上，那么在盡職調(diào)查中一旦有一個(gè)SKU出問(wèn)題，整個(gè)收購(gòu)案都會(huì)作廢。

“多數(shù)收購(gòu)方還是希望賣家能在產(chǎn)品精深度和品牌風(fēng)險(xiǎn)上，做到較好的平衡。”賽樂(lè)咨詢反饋。

從這點(diǎn)來(lái)看，上述4條鏈接卻能以1000萬(wàn)美元價(jià)格出售的店鋪，著實(shí)有過(guò)人之處。超精品店鋪固然是趨勢(shì)，但確實(shí)要耗費(fèi)較大的精力在風(fēng)險(xiǎn)管控方面。

賽樂(lè)咨詢總結(jié)，多數(shù)收購(gòu)方在購(gòu)入品牌時(shí)，主要看到時(shí)品牌化空間和增長(zhǎng)空間。要有品牌化運(yùn)作的潛力，同時(shí)，所處的市場(chǎng)仍有較大的增長(zhǎng)空間。

值得留意的是，無(wú)論是BBG還是賽樂(lè)咨詢，都提到了一個(gè)現(xiàn)象：

多數(shù)收購(gòu)方對(duì)3C電子產(chǎn)品這種更迭過(guò)快的品類沒(méi)有太大的興趣，除非賣家有成熟的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，獲得過(guò)多項(xiàng)國(guó)際大獎(jiǎng)，并且具備完善的專利保護(hù)。

這樣的3C品牌或許會(huì)有收購(gòu)方感興趣。

希望上述的標(biāo)準(zhǔn)和建議，能夠給賣家們一些運(yùn)營(yíng)方向上的參考。（文/億觀分析組）