五點(diǎn)描述是亞馬遜產(chǎn)品listing的重要組成部分。它們也被稱為highlights或bullet points。亞馬遜五點(diǎn)描述在圖像旁邊、產(chǎn)品變體下面，它們通常在頁(yè)面加載后可見(jiàn)。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，在移動(dòng)設(shè)備上，五點(diǎn)描述只會(huì)出現(xiàn)在產(chǎn)品頁(yè)面的下方。

一、為什么亞馬遜五點(diǎn)描述的使用如此重要？

1.幫助客戶做出購(gòu)買(mǎi)決定

很少有客戶向下頁(yè)面滾動(dòng)到產(chǎn)品描述，一般只會(huì)看到Bullet Points部分。亞馬遜五點(diǎn)描述簡(jiǎn)潔扼要地描述了產(chǎn)品最重要的特性，用于說(shuō)服潛在買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

2.索引

五點(diǎn)描述與標(biāo)題和Amazon搜索的通用關(guān)鍵字一起索引。因此，在五點(diǎn)描述中使用關(guān)鍵字，可以優(yōu)化Amazon Listing并提供更高的可見(jiàn)性。

二、在創(chuàng)建五點(diǎn)描述時(shí)要注意什么？

1.作為一個(gè)亞馬遜賣(mài)家，最多可以填寫(xiě)5個(gè)Bullet Points，VC賣(mài)家有資格獲得另外5個(gè)Bullet Points。

2.對(duì)于所有Bullet Points的長(zhǎng)度，Amazon建議包括空格在內(nèi)的最大長(zhǎng)度為200到250個(gè)字符，部分產(chǎn)品類目被限制在150個(gè)字符。

3.一般來(lái)說(shuō)，賣(mài)家應(yīng)該確保所有Bullet Points的長(zhǎng)度大致相同，并且在最少的字符數(shù)量中實(shí)現(xiàn)最大的信息傳遞。

亞馬遜還聲稱，在五點(diǎn)描述中使用同義詞（如bicycle自行車(chē)、mountain bike山地車(chē)、BMX）不會(huì)產(chǎn)生積極的效果。相反，這會(huì)給客戶造成負(fù)面印象，導(dǎo)致客戶放棄購(gòu)買(mǎi)。Amazon建議在后端關(guān)鍵字中使用這些特定于產(chǎn)品的關(guān)鍵字。

三、亞馬遜五點(diǎn)描述應(yīng)該如何構(gòu)建？

1.許多用戶只是瀏覽五點(diǎn)描述。因此，最重要的應(yīng)該出現(xiàn)在五點(diǎn)描述的開(kāi)頭。

2.首先要突出產(chǎn)品獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)，這讓客戶一眼就能認(rèn)出Bullet Points。

3.在最好的情況下，Bullet Points會(huì)回答關(guān)于產(chǎn)品最常見(jiàn)的問(wèn)題。

4.此外，賣(mài)家應(yīng)該讓客戶清楚地了解產(chǎn)品的好處：客戶能從產(chǎn)品中得到什么好處。不要忘記使用文字描述，在顧客的腦海中盡可能地創(chuàng)造出產(chǎn)品的視覺(jué)表現(xiàn)。

四、在Bullet Points中不應(yīng)該做什么？

1.重復(fù)關(guān)鍵字。

2.特殊字符（表情符號(hào)在顧客看來(lái)不嚴(yán)肅）。

3.使用UTF-8特殊字符，例如使字體加粗。

4.虛假或誤導(dǎo)客戶理解產(chǎn)品特性。

5.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌。

6.錯(cuò)誤的拼寫(xiě)。

7.折扣促銷(xiāo)。

下面的圖片是一個(gè)很好的Bullet Points例子。

而下面的圖片是一個(gè)很糟糕的Bullet Points例子。文字不僅太長(zhǎng)，而且還充斥著表情符號(hào)。

亞馬遜五點(diǎn)描述是Amazon listing的重要組成部分，它們與亞馬遜的搜索算法和購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程都相關(guān)。藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，在優(yōu)化亞馬遜五點(diǎn)描述時(shí)，有兩件事很重要：

第一，從客戶的角度闡述bullet points。畢竟，這是要說(shuō)服客戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。由于Amazon推薦的五點(diǎn)描述字符長(zhǎng)度有限，建議始終從以客戶為中心的角度來(lái)制定產(chǎn)品特性，同時(shí)考慮到Amazon的關(guān)鍵詞。經(jīng)常被問(wèn)到的問(wèn)題應(yīng)該直接用要點(diǎn)來(lái)回答。

第二，使用相關(guān)的關(guān)鍵字。關(guān)鍵字在bullet points中是在前還是在后并不重要，唯一重要的是關(guān)鍵字要出現(xiàn)在五點(diǎn)描述中。

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