對(duì)于大多數(shù)的亞馬遜賣家來說，Amazon SEO是一個(gè)艱巨的任務(wù)。對(duì)成千上萬的產(chǎn)品的標(biāo)題、要點(diǎn)、描述進(jìn)行優(yōu)化，需要耗費(fèi)大量的人力，因此，很多的賣家尤其是中小賣家有些吃力。

 

這里有快速搞定亞馬遜SEO的三個(gè)小竅門和小原則，幫助賣家能夠以更低的時(shí)間成本獲得高額報(bào)酬。

亞馬遜SEO的二八法則

相比挽救一些表很差的listing，優(yōu)化表現(xiàn)好的listing，回報(bào)會(huì)更大，因?yàn)殄\上添花，總比雪中送炭的來得容易。

選擇數(shù)量占比20%卻可以貢獻(xiàn)80%銷售額的產(chǎn)品，重點(diǎn)優(yōu)化它們的的listing。當(dāng)然，銷量穩(wěn)定的listing，很多賣家認(rèn)為不能輕易改動(dòng)，擔(dān)心越改越糟糕額情況。然而，有計(jì)劃地實(shí)施SEO，讓已經(jīng)賣得好的listing好上加好，還是非常有必要的。

這些產(chǎn)品本身就在Amazon上有著良好的表現(xiàn)。頭部產(chǎn)品的SEO，你在其上耗費(fèi)的時(shí)間和精力將會(huì)獲得更好的回報(bào)。

盡量包含買家篩選條件的信息字段

顧客在某一產(chǎn)品類目中搜索目標(biāo)產(chǎn)品時(shí)，會(huì)通過條件篩選來精確他們的搜索結(jié)果。比如，下圖是顧客在選購冰箱時(shí)可以選擇的篩選條件：

你可以在listing 中的適當(dāng)?shù)胤剑M可能添加圖中包含的產(chǎn)品信息。如果不這樣做，意味著錯(cuò)過了大量的銷售機(jī)會(huì)，因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品不會(huì)出現(xiàn)在精確的搜索結(jié)果中，哪怕你的產(chǎn)品是符合顧客標(biāo)準(zhǔn)的。這樣做還有一個(gè)好處就是，你可以不用進(jìn)行廣泛的關(guān)鍵詞研究，因?yàn)槟阋呀?jīng)盡可能覆蓋了豐富的產(chǎn)品信息。

檢查你的后臺(tái)關(guān)鍵詞是否符合最新限制

Amazon已正式確認(rèn)后臺(tái)關(guān)鍵詞的字符限制為250個(gè)字符。任何違反該限制的listing關(guān)鍵詞，存在無法編入索引的風(fēng)險(xiǎn)，其結(jié)果就是買家用該搜索產(chǎn)品，你的listing不會(huì)呈現(xiàn)在TA的搜索結(jié)果頁里。

亞馬遜限制關(guān)鍵詞字符之后，要求我們花費(fèi)更大的精力就研究關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞的選擇，不僅要看它是否熱門，更應(yīng)該掌握的是，與競爭對(duì)手相比較，這個(gè)關(guān)鍵詞的布局處于什么樣的境地，是否可以競爭得別人？大詞和小詞如何搭配等。

亞馬遜listing關(guān)鍵詞的布局，將成為修煉運(yùn)營技巧的重要一課。