在亞馬遜listing中，五點(diǎn)描述的重要性僅次于產(chǎn)品標(biāo)題和圖片。

這是因?yàn)椋Ｇ闆r下，當(dāng)一個(gè)消費(fèi)者點(diǎn)開你的listing會(huì)在看完產(chǎn)品標(biāo)題與主圖之后，只要前兩者已讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，那么接下來消費(fèi)者就會(huì)查看五點(diǎn)描述。

當(dāng)然，五點(diǎn)描述中出現(xiàn)了消費(fèi)者想要看到的內(nèi)容，那么這筆訂單將會(huì)大概率完成。因此，可以看出五點(diǎn)描述在listing轉(zhuǎn)化率方面是有很大的作用。

需要強(qiáng)調(diào)的是，在撰寫五點(diǎn)描述之前，賣家應(yīng)當(dāng)對(duì)自己將要上架產(chǎn)品有深刻認(rèn)識(shí)，比如產(chǎn)品特點(diǎn)、適用場(chǎng)所人群都要有系統(tǒng)性了解。

那么，亞馬遜賣家在撰寫listing五點(diǎn)描述有哪些技巧？

1.五點(diǎn)描述最為重要的是前三點(diǎn)，如果前三點(diǎn)沒有吸引到客戶，那么消費(fèi)者不會(huì)再去看后面兩點(diǎn)，因此前幾點(diǎn)是重中之重。

在前三點(diǎn)的描述中，賣家一定要將產(chǎn)品特性、差異化、產(chǎn)品可以幫助賣家實(shí)現(xiàn)哪些功能、產(chǎn)品參數(shù)體現(xiàn)出來。

2.賣家可以在撰寫過程中適當(dāng)埋詞，比如嵌入一些與產(chǎn)品屬性相關(guān)的關(guān)鍵詞或長尾關(guān)鍵詞，但是不能出現(xiàn)堆砌關(guān)鍵詞現(xiàn)象。

建議賣家可以提前去類似產(chǎn)品的買家評(píng)價(jià)中獲得關(guān)鍵詞。

3.每一行的開通全部用大寫英文，這樣撰寫更能吸引消費(fèi)者，也能是消費(fèi)者在極短的時(shí)間內(nèi)了解到關(guān)鍵信息，而且從另外一方面也可以使消費(fèi)者購物體驗(yàn)獲得提升。

4.借鑒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或是優(yōu)秀賣家的五點(diǎn)描述，注意這里是“借鑒”而不是抄襲，了解到這些賣家撰寫的產(chǎn)品描述，能夠使自己產(chǎn)生一點(diǎn)心得體會(huì)，從而運(yùn)營到五點(diǎn)撰寫當(dāng)中。

5.五點(diǎn)描述中，賣家也可以在最后一行插入一些售后服務(wù)的保障，以此來吸引顧客促使其下單。

最后，賣家在描述方面應(yīng)當(dāng)語言簡練，能夠使消費(fèi)者看了之后快速明白其中的含義。

（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）。Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。