圖/瑞貝卡假發(fā)產(chǎn)品

瑞貝卡的一些假發(fā)產(chǎn)品，在貨架電商平臺(tái)的客單價(jià)比較低，一般賣到十幾美金。它的一批貨盤(pán)被引入到TikTok Shop之后，平均客單價(jià)一度從十幾美金拉升到了20美金以上，最終上升到了30美金以上。

其客單價(jià)的上升，得益于TikTok Shop內(nèi)容電商的“內(nèi)容驅(qū)動(dòng)+弱比價(jià)”的交易場(chǎng)景。

在貨架電商場(chǎng)景下，產(chǎn)品被機(jī)械地羅列在頁(yè)面上，彼此之間看起來(lái)差異不大，價(jià)格成為了驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者下單的主要依據(jù)之一。

而在“短視頻+直播”的內(nèi)容場(chǎng)景下，產(chǎn)品細(xì)節(jié)能夠被全方位地展示出來(lái)，具體的材質(zhì)、參數(shù)、使用場(chǎng)景，被巨細(xì)無(wú)遺地掰開(kāi)、揉碎了，并呈現(xiàn)給消費(fèi)者。

例如，同樣造型的一頂假發(fā)，有的賣70美金， 有的賣17美金，彼此之間有什么不同？有些是真人發(fā)，有些是化纖發(fā)，有些則是在真人發(fā)或化纖發(fā)中摻雜中牛毛、馬毛、羊毛等，彼此的成本有很大的差異。

瑞貝卡通過(guò)“短視頻+直播”的內(nèi)容場(chǎng)景，在很大程度上還原產(chǎn)品的“真相”，讓消費(fèi)者產(chǎn)生了“信任”，認(rèn)可其“物有所值”，接受其“適當(dāng)?shù)囊鐑r(jià)”：

一、直播展示細(xì)節(jié)：在直播間里，達(dá)人（主播）往往會(huì)很細(xì)致地呈現(xiàn)瑞貝卡的假發(fā)細(xì)節(jié)，例如，把蕾絲內(nèi)膽或者內(nèi)膽面積展示出來(lái)。內(nèi)膽面積，即假發(fā)蓋在頭部的那個(gè)面積，該面積越大，意味著手工成本越大，那么，其價(jià)格就會(huì)越高。同時(shí)，達(dá)人在直播間或視頻中的直接試戴的效果，往往會(huì)有較強(qiáng)的說(shuō)服力：戴上假發(fā)前，與戴上假發(fā)之后，在幾秒之內(nèi)，判若兩人，形象得到巨大的改善，給用戶一種沉浸式的體驗(yàn)。

二、達(dá)人帶來(lái)的信任感：歐美達(dá)人往往會(huì)非常注重內(nèi)容和自己的聲譽(yù)，帶貨時(shí)，對(duì)貨品挑選比較謹(jǐn)慎，許多達(dá)人與粉絲之間形成了良好的信賴關(guān)系。因此，由達(dá)人在直播間和短視頻里帶貨，往往容易獲得粉絲的信任，相對(duì)認(rèn)可商品的品質(zhì)和售價(jià)。

三、短視頻流量的持續(xù)發(fā)酵：一個(gè)好的產(chǎn)品， 通過(guò)短視頻持續(xù)發(fā)酵，往往可以收獲源源不斷的流量和銷量。

例如，瑞貝卡有一款帶有八字劉海假發(fā)，就在短視頻的推動(dòng)下，變成了爆款。

市面上許多假發(fā)的劉海發(fā)型基本是直的，長(zhǎng)度也一樣，而瑞貝卡一款假發(fā)的劉海帶有八字造型，頭發(fā)長(zhǎng)度不一，有層次感，在第一時(shí)間受到了達(dá)人的喜歡。

有達(dá)人拿著這款假發(fā)拍了一些短視頻，進(jìn)行了預(yù)熱，該假發(fā)一上架后，大受歡迎。雖然這款八字劉海假發(fā)的平均銷售價(jià)格（ASP），從原來(lái)的十幾美金，拉升到了23美金，但依然受到了許多顧客和達(dá)人的歡迎。他們買了這款假發(fā)之后，在TikTok上“發(fā)酵”出了更多試戴短視頻，形成了一波又一波的流量，使該款假發(fā)的銷量，很快躍升到了頭部位置。

該款假發(fā)原本是專為黑人設(shè)計(jì)的，但借助于直播與短視頻內(nèi)容的“穿透力”，意外觸達(dá)了許多白人用戶和達(dá)人，讓他們發(fā)現(xiàn)并喜歡上了這款產(chǎn)品。在黑、白兩類顧客的推動(dòng)下，這款原本在瑞貝卡內(nèi)部銷量排在末端的產(chǎn)品，迅速成為了公司銷量排名第三的化纖類假發(fā)產(chǎn)品。

由于該款產(chǎn)品賣得實(shí)在太爆了，導(dǎo)致了庫(kù)存告急，瑞貝卡團(tuán)隊(duì)不得不把其他平臺(tái)的備貨抽調(diào)過(guò)來(lái)，以應(yīng)TikTok Shop上的緊急之需。

從這個(gè)角度來(lái)看，瑞貝卡在TikTok Shop這個(gè)新型的內(nèi)容電商生態(tài)里，實(shí)現(xiàn)了三個(gè)豐收：增加了銷量，拉升了客單價(jià)，又發(fā)掘出新的客戶群體。

“作為工廠型的龍頭企業(yè)，瑞貝卡非常擅長(zhǎng)做B端批發(fā)，產(chǎn)品很豐富，可以適配不同的平臺(tái)，這是優(yōu)點(diǎn)，但是也有時(shí)候也是缺點(diǎn)，因?yàn)榈搅艘粋€(gè)平臺(tái)之后，不知道哪類產(chǎn)品更適配，需要針對(duì)每一個(gè)平臺(tái)進(jìn)行摸索，因此，剛進(jìn)入TikTok Shop時(shí)，我們的小店并沒(méi)有快速起量，”瑞貝卡的Carol Liu表示，“直到接入全托管之后，才實(shí)現(xiàn)了一個(gè)大轉(zhuǎn)折，在全托管模式下，招商買手會(huì)幫我們適配產(chǎn)品，與達(dá)人機(jī)構(gòu)銜接，指引我們要從哪里發(fā)力等，這比較契合我們的需求的。”

來(lái)自“鞋都”晉江的睿豹也借助于TikTok Shop的“內(nèi)容場(chǎng)”，收獲了更高的客單價(jià)。

“很多平臺(tái)賣的鞋子樣式和我們一樣，但材質(zhì)做工差，消費(fèi)者卻只看到價(jià)格更低，導(dǎo)致我們只能卷低價(jià)，” 睿豹TikTok Shop渠道產(chǎn)品負(fù)責(zé)人李含笑說(shuō)。

2023年8月，睿豹入駐TikTok Shop全托管，推出了多款差異化的“多巴胺”色系飛織鞋，客單價(jià)賣到了12-16美元，在所屬品類同檔位產(chǎn)品屬于中高價(jià)格水平。

圖/睿豹鮮艷多彩的“多巴胺”色系飛織鞋

達(dá)人們將飛織鞋穿在腳上，在不同場(chǎng)景中演繹“多巴胺”色系鞋子的鮮艷多姿，傳遞出愉悅、活潑、青春動(dòng)感的生活面貌，打動(dòng)了許多觀眾，尤其是激起了許多青少年的喜愛(ài)。

在被激發(fā)出濃厚的興趣后，消費(fèi)者在下單時(shí)，往往可以“忍受”更高一些的價(jià)格。

睿豹持續(xù)地與達(dá)人合作。這些達(dá)人的視頻，如同種子一般灑在出去，在不同觀眾心中“種草”。一些粉絲量不多的達(dá)人，某個(gè)視頻也可能會(huì)成為爆款，并帶動(dòng)龐大的銷量，例如，與睿豹合作的一位達(dá)人，粉絲量不足1萬(wàn)，但為睿豹帶來(lái)了16萬(wàn)美金的GMV。

目前，睿豹月銷量最高達(dá)到了12萬(wàn)雙，其中，近9成的銷量由短視頻驅(qū)動(dòng)，“內(nèi)容場(chǎng)”GMV占比達(dá)到60%。

「藍(lán)海億觀」認(rèn)為，相比貨架電商，內(nèi)容電商的玩法多樣而靈活。同樣一個(gè)商品，可以請(qǐng)不同的達(dá)人來(lái)拍視頻（或直播），胖的、瘦的、年輕的、年長(zhǎng)的，都可以，拍視頻的場(chǎng)景，家里、田野、倉(cāng)庫(kù)，無(wú)需講究，而視頻呈現(xiàn)的方式，劇情、口播、旁白，無(wú)所不用。

不同的視頻，給消費(fèi)者帶了不同的沉浸式體驗(yàn)，讓他們?cè)凇盁o(wú)意識(shí)”中下單，且由于每個(gè)視頻頁(yè)面或者直播頁(yè)面，都是獨(dú)立的，構(gòu)成了一個(gè)區(qū)別于貨架電商的“弱比價(jià)”的場(chǎng)景，因此，只要視頻做得好，達(dá)人有號(hào)召力，就更容易讓消費(fèi)者在共鳴中為更高的溢價(jià)買單。

從這個(gè)角度看，內(nèi)容電商的獨(dú)特業(yè)態(tài)，成為了賣家邁向更高客單的重要支撐。

02.

內(nèi)容電商的“連續(xù)爆單循環(huán)”

內(nèi)容電商，正成為出海者的一個(gè)新選項(xiàng)。

它是一個(gè)新型的電商業(yè)態(tài)，與傳統(tǒng)平臺(tái)的貨架電商有很大的區(qū)別。

所謂貨架電商，就是將眾多商品放置在貨架上，一排排地陳列在消費(fèi)者面前，一個(gè)消費(fèi)者要在貨架前購(gòu)物，他/她往往有很明確的“需求”，這個(gè)需求是“計(jì)劃性”的，比如，冬天來(lái)了，佛羅里達(dá)州的一個(gè)女子，要買一件羽絨服。

她帶著這個(gè)“需求”，到電商平臺(tái)，先“搜索”，然后“比較”（價(jià)格+評(píng)價(jià)等），產(chǎn)生“信任”，最后“下單”，是一個(gè)“需求-搜索-交易”的過(guò)程。

而在內(nèi)容電商場(chǎng)景下，消費(fèi)者往往沒(méi)有明確“需求”。例如，這位佛羅里達(dá)州的女子，一邊嗑著瓜子，一邊刷著TikTok上的精彩的視頻（或直播），突然看到一個(gè)達(dá)人在展示一款羽絨服，時(shí)尚而不臃腫，靚麗而不夸張。她產(chǎn)生了濃厚的“興趣”，看到該達(dá)人的帶貨口碑也不錯(cuò)，又產(chǎn)生了“信任”，最后非常干脆地“下單”了。

從這個(gè)角度來(lái)看，內(nèi)容電商復(fù)原了線下商城的“閑逛體驗(yàn)”，逛著逛著，看到某個(gè)東西不錯(cuò)，掏錢購(gòu)買了。

在內(nèi)容電商場(chǎng)景里，內(nèi)容是至關(guān)重要的東西，因?yàn)椤皟?nèi)容即流量”。

內(nèi)容產(chǎn)生的流量，可以視為一種高性價(jià)比的自然流量（Oganic Traffic）——雖然賣家也要給達(dá)人支付傭金。

在這一邏輯指引下，很多賣家孜孜不倦地布局內(nèi)容，或建聯(lián)達(dá)人，或自制內(nèi)容，以最大化地?cái)U(kuò)大流量。

為此，很多賣家建立了團(tuán)隊(duì)，專門負(fù)責(zé)與達(dá)人建聯(lián)。泉州賣家李霖森告訴「藍(lán)海億觀」，他的每個(gè)TikTok Shop店鋪都設(shè)立了建聯(lián)達(dá)人的月目標(biāo)，從幾千到上萬(wàn)不等。在他看來(lái)，只要有達(dá)人，就會(huì)有內(nèi)容，然后就有更多的流量和訂單。

深圳賣家龔晉與數(shù)千個(gè)達(dá)人形成了穩(wěn)定的合作，這些達(dá)人視頻的自然播放，每個(gè)月可以帶來(lái)上萬(wàn)個(gè)訂單。

有些達(dá)人沒(méi)有太多粉絲，但偶爾拍出來(lái)的視頻，可能會(huì)成為爆款，進(jìn)而帶動(dòng)巨大的銷量。

在全托管模式下，賣家在達(dá)人建聯(lián)方面，往往會(huì)省力很多。TikTok Shop招商買手會(huì)幫助賣家對(duì)接到許多優(yōu)質(zhì)的MCN機(jī)構(gòu)，并讓一些優(yōu)質(zhì)達(dá)人創(chuàng)作內(nèi)容或直播帶貨，往往會(huì)催生出較大規(guī)模的內(nèi)容體量，并激發(fā)出一波優(yōu)質(zhì)流量。

去年10月，義烏賣家何鵬輝入駐了TikTok Shop的全托管，主要銷售穿戴毯，客單價(jià)為20 ~ 30 美金。

招商買手幫助何鵬輝報(bào)了選品會(huì)，其穿戴毯產(chǎn)品被一家國(guó)內(nèi)MCN機(jī)構(gòu)選中，加上黑五期間平臺(tái)流量扶持，首場(chǎng)直播便形成了小爆單。

圖/何鵬輝的穿戴毯

何鵬輝對(duì)“內(nèi)容即流量”有了更深刻的認(rèn)知。

他每天都關(guān)注后臺(tái)銷量和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，“如果看到某個(gè)鏈接銷量下滑，我會(huì)瘋狂拉短視頻，或者一些直播資源，這樣銷量就能立馬提上來(lái)；等鏈接銷量穩(wěn)定，就暫停一波；它再下滑，我就再拉一波，”他說(shuō)。

這種感覺(jué)，讓他獲得了一種“掌控感”，相比之下，在貨架電商平臺(tái)的銷量下滑時(shí)，他往往會(huì)有一種“無(wú)力感”。

在TikTok Shop內(nèi)容電商的生態(tài)里，一個(gè)小爆款，往往會(huì)引發(fā)一個(gè)“連續(xù)爆單循環(huán)”。

因?yàn)樾”畹摹懊凹狻?，?huì)迅速引起更多達(dá)人和MCN機(jī)構(gòu)的注意，繼續(xù)催生出更多短視頻和直播，持續(xù)給這款產(chǎn)品“增溫”“加油”，進(jìn)而形成一個(gè)持續(xù)的爆單效應(yīng)。

百年供應(yīng)鏈企業(yè)利豐集團(tuán)旗下的服裝品牌哎吡哎吖，就經(jīng)歷了這樣的一個(gè)“連續(xù)爆單循環(huán)”。

哎吡哎吖的一款服裝在達(dá)人的帶動(dòng)下賣爆了，接著，達(dá)人的有粉絲也穿著這款服裝去拍視頻，后來(lái)，這些“粉絲的粉絲”買了這款服裝，然后穿起來(lái)拍視頻，然后又帶動(dòng)更多人起來(lái)拍視頻，整個(gè)過(guò)程，就像有無(wú)數(shù)的火把，在傳遞一個(gè)火種，一個(gè)傳一個(gè)，最后變成一堆熊熊烈火。

圖/哎吡哎吖的服裝

在TikTok Shop生態(tài)里，好的產(chǎn)品爆單之后，會(huì)刺激出更多內(nèi)容，而更多內(nèi)容，又生了更多流量，更多流量催生出更多訂單，如此循環(huán)往復(fù)。

瑞貝卡的假發(fā)產(chǎn)品，經(jīng)歷了兩種類型的內(nèi)容發(fā)酵，以及由此帶來(lái)的“連續(xù)爆單循環(huán)”：

一、達(dá)人針對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的評(píng)論，拍出一個(gè)系列的視頻：許多達(dá)人通過(guò)視頻帶貨之后，會(huì)看到一些粉絲在底下的評(píng)論，例如，是否可以換一身衣服搭配假發(fā)？或者想知道假發(fā)的某個(gè)細(xì)節(jié)。這些達(dá)人往往很照顧粉絲，會(huì)針對(duì)這些需求，再拍一些視頻，由此形成了一個(gè)視頻內(nèi)容矩陣，并不斷發(fā)酵，帶動(dòng)更多流量和銷售；

二、“野生達(dá)人”撬動(dòng)了持續(xù)的流量：瑞貝卡入駐了TikTok Shop的全托管，獲得了平臺(tái)的推流，并在招商買手的幫助下，與許多頭部的MCN機(jī)構(gòu)的達(dá)人達(dá)成了合作，其產(chǎn)品獲得了較高的曝光量和銷量。這些產(chǎn)品的表現(xiàn)，就會(huì)被更多“野生達(dá)人”看到，然后，他們也會(huì)加入到帶貨的行列之中。

所謂“野生達(dá)人”，就是賣家沒(méi)有主動(dòng)建聯(lián)的達(dá)人。這些達(dá)人因?yàn)榭吹搅速u家的好產(chǎn)品，自動(dòng)用其“上游達(dá)人”的樣品優(yōu)惠券購(gòu)買該產(chǎn)品，然后加入帶貨行類之中，并持續(xù)地放大流量。

某香氛品牌，也是這些“野生達(dá)人”自發(fā)帶貨的受益者。該香氛品牌曾因一個(gè)美妝達(dá)人開(kāi)箱測(cè)評(píng)短視頻迅速爆單，一天就賣出了2000多單香水。

該香氛品牌市場(chǎng)負(fù)責(zé)人表示：“當(dāng)他們認(rèn)為你的內(nèi)容和產(chǎn)品比較好時(shí)，會(huì)自發(fā)地為你做內(nèi)容推廣，每個(gè)月光靠這些沒(méi)有建聯(lián)的‘自來(lái)水’純野生達(dá)人，就能帶來(lái)上千單銷量。”

在內(nèi)容電商的場(chǎng)景下，內(nèi)容持續(xù)發(fā)酵，一環(huán)扣一環(huán)，一波接著一波，最終像涓涓細(xì)流，匯集在一起，成為了江河湖海。

泰山不讓土壤，故能成其大，河海不擇細(xì)流，故能就其深。

越來(lái)越多的出海賣家，認(rèn)識(shí)到了TikTok Shop內(nèi)容電商的本質(zhì)，并持續(xù)在內(nèi)容上發(fā)力，實(shí)現(xiàn)了一個(gè)新的良性循環(huán)。

03.

黑五，不僅僅是平臺(tái)的狂歡

一年一度的黑五大促已經(jīng)開(kāi)啟。

每逢黑五大促，流量大水漫灌，爆單與折扣齊飛，平臺(tái)GMV持續(xù)上升，消費(fèi)者買到低價(jià)商品，唯獨(dú)賣家在盤(pán)點(diǎn)利潤(rùn)時(shí)，才發(fā)現(xiàn)只賺了吆喝。

尤其是一些低價(jià)電商平臺(tái)殺出重圍之后，整個(gè)跨境電商行業(yè)在黑五卷入了一種無(wú)理性的拼低價(jià)漩渦之中。

此外，在黑五期間，許多平臺(tái)進(jìn)行高度的“中心化”干預(yù)，集中資源推薦部分爆品，使一些具有個(gè)性化屬性、滿足垂直需求的商品，被滿天飛的爆品、低價(jià)商品所淹沒(méi)。

越來(lái)越多的賣家認(rèn)識(shí)到，持續(xù)地卷低價(jià)、拼爆品，是一條越走越窄的路。

“今年黑五，我不想卷低價(jià)了”一批處在漩渦中心的賣家，在黑五前夕發(fā)出了一聲嘆息。

不過(guò)，一批賣家通過(guò)內(nèi)容電商的新玩法，摸索出了一條新路徑。他們通過(guò)“自制+達(dá)人創(chuàng)作”的豐富內(nèi)容，讓一些有質(zhì)量好、有設(shè)計(jì)感、科技感、有獨(dú)創(chuàng)性的商品，在萬(wàn)千商品中脫穎而出，而消費(fèi)者在這種沉浸式的購(gòu)物場(chǎng)景中，往往愿意支付一定的溢價(jià)，進(jìn)而客觀上推高了賣家的客單價(jià)，使他們從無(wú)休止的低價(jià)漩渦中擺脫出來(lái)。

從這個(gè)角度來(lái)看，內(nèi)容電商平臺(tái)的黑五大促，有望在平臺(tái)、賣家、消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)一個(gè)相對(duì)的“三贏”局面。

作為內(nèi)容電商的代表，TikTok Shop的黑五大促已經(jīng)在11月14日打響，一批賣家在更高的客單價(jià)中實(shí)現(xiàn)了爆單。

銷售運(yùn)動(dòng)服裝的泉州安瑪阿莫，在黑五首周就賣了近10萬(wàn)美金。安瑪阿莫在這次大促中增加了圣誕經(jīng)典款色，報(bào)名參加了“黑五大促尖貨秒殺”和“黑五大促超值爆款”等活動(dòng)，同時(shí)，本著“內(nèi)容即流量”的邏輯，安瑪阿莫與許多個(gè)MCN結(jié)構(gòu)達(dá)成了深度合作，通過(guò)“短視頻+直播”為其黑五活動(dòng)提供空中支援。

圖/安瑪阿莫的服裝

安瑪阿莫曾經(jīng)主營(yíng)暴汗服，然而，暴汗服有很強(qiáng)的季節(jié)性，總體銷售情況不理想。今年上半年入駐TikTok Shop后，在平臺(tái)經(jīng)理的建議下，安瑪阿莫開(kāi)發(fā)出了華夫格服飾，并在面料中加入了仿棉，使其更加柔軟親膚，很快實(shí)現(xiàn)了爆單。

10月，安瑪阿莫登上了男士運(yùn)動(dòng)服飾類目的Top1的榜單。

11月14日黑五活動(dòng)開(kāi)啟后，瑞貝卡全托管小店日均銷量提升3-4倍。值得關(guān)注的是，黑五成為了瑞貝卡推新品的非常好時(shí)機(jī)。其上線的新品，單個(gè)SKU就在一個(gè)直播間里成交了70套。充分備貨，確保不斷貨，成為了瑞貝卡團(tuán)隊(duì)在黑五期間最重要的任務(wù)之一。

目前，#TikTokShopBlackFriday的相關(guān)話題的內(nèi)容，已經(jīng)有130億的播放量，一場(chǎng)爆單的狂歡正在火熱進(jìn)行。

即便在黑五這種流量漫灌的時(shí)期，內(nèi)容的重要性，依然是貫穿始終的。

TikTok Shop的內(nèi)容生態(tài)日趨完善。截至今年8月，TikTok Shop整體內(nèi)容電商創(chuàng)作者數(shù)量同比增長(zhǎng)超10倍，每個(gè)季度動(dòng)銷達(dá)人增長(zhǎng)70%以上。

過(guò)去一年，TikTok Shop內(nèi)容場(chǎng)GMV飆升了557%，直播日均場(chǎng)觀、短視頻播放量均保持高增速。

在這背后，是海外用戶對(duì)“內(nèi)容購(gòu)物”的接受度也越來(lái)越高。

在美國(guó)，大眾一直都有電視購(gòu)物的習(xí)慣。

美國(guó)電視購(gòu)物的鼻祖，應(yīng)該是微軟前 CEO 鮑爾默。1986 年，鮑爾默拍攝了不到一分鐘的帶貨廣告片。在片中，鮑爾默聲情并茂地介紹著微軟推出的首個(gè)圖形用戶界面操作系統(tǒng) Windows1.0，并手舞足蹈地喊出：“不要 500 美元！不要 1000 美元！99 美元就能抱回家！”

鮑爾默的廣告片，為美國(guó)人留下了電視購(gòu)物的深刻記憶。在隨后幾年里，電視購(gòu)物在全美不斷發(fā)展，逐漸為廣大民眾所接受。

雖然距離國(guó)內(nèi)的“買買買”“家人們趕緊上車”的火熱程度，尚有一定的距離，但美區(qū)“短視頻+直播”的內(nèi)容購(gòu)物根基已經(jīng)形成。

在TikTok Shop的帶動(dòng)下，平臺(tái)、創(chuàng)作者、用戶、品牌商、普貨賣家形成了一個(gè)巨大的“合流”，開(kāi)啟了美國(guó)內(nèi)容電商的大序幕。

數(shù)據(jù)顯示，在美國(guó)，內(nèi)容電商的日支付用戶數(shù)增長(zhǎng)超3倍，有動(dòng)銷電商達(dá)人數(shù)每季度均保持70%以上增長(zhǎng)。

越來(lái)越多的達(dá)人，有了更強(qiáng)的變現(xiàn)意愿和變現(xiàn)能力，這為有意于擺脫“卷低價(jià)”漩渦，通過(guò)千人千面的內(nèi)容，呈現(xiàn)產(chǎn)品差異化并獲得更高客單價(jià)的賣家來(lái)說(shuō)，是一個(gè)利好趨勢(shì)。

都說(shuō)產(chǎn)品是“1”，其余的都是“1”背后的“0”，然而，當(dāng)我們埋頭做好出好產(chǎn)品、創(chuàng)意產(chǎn)品之后，除了燒掉大筆資金燒廣告、拼低價(jià)之外，更需要一個(gè)更加夠得著的渠道和載體，去觸達(dá)消費(fèi)者，讓他們發(fā)現(xiàn)我們、認(rèn)識(shí)我們、最終認(rèn)可我們。

內(nèi)容電商，就是這樣的渠道和載體。（藍(lán)海億觀）