亞馬遜BSR全稱Best Sellers Rank，即亞馬遜熱銷品排名，這個排名數據不僅可以幫助賣家研究產品，還可以進行銷售額預測，讓賣家在競爭中占得優勢。

讓我們來深入了解亞馬遜BSR。

1. 亞馬遜BSR究竟是什么？

BSR指的是賣家某一款產品在特定類目下所有產品中的銷售排名，它可以反映產品在亞馬遜的銷售表現、銷售速度。

換句話說，如果一款產品的BSR排名是#5，說明該類目下，只有另外4款產品的銷售速度是更快的，其他產品的銷售速度都比這款產品慢。

之所以強調“特定類目”，是因為每一款產品的BSR排名都是根據類目來的，亞馬遜上全品類產品非常多，沒有針對全部商品的BSR排名。

亞馬遜平臺有不少產品大類，大類下又有很多的次類目，所以，一款產品可能在這個類目BSR排名第一，在另一個類目BSR排名很靠后，另外，同一款產品在亞馬遜不同站點的BSR排名可能也會有很大差距。

2. 賣家可以在哪里看到產品的BSR數據？

產品的BSR排名，會在listing詳情頁的“產品描述”版塊展示。

看下圖，這一款游戲鼠標在“Video Games（視頻游戲）”類目下的BSR排名是48名，但是在更精準的“PC Gaming Mice（電腦游戲鼠標）”類目下，BSR排名上升到第3。

藍海億觀網了解到，除了詳情頁的描述區域，產品的BSR數據還可以在其他地方查看，比如亞馬遜專門定制的Best Sellers頁面，或者類目級別的Best Sellers頁面。

（亞馬遜定制Best Sellers頁面，每天持續更新）

如果搜索詞恰好與次類目名稱一致，該次類目的Best Seller通常會在搜索結果頁展示，出現在自然排名表現最好的產品的下方。

如下圖所示，“Mac Gaming Mice”類目下，BSR排名第一的產品，在贊助廣告產品和亞馬遜精選產品（Amazon‘s Choice）下方展示。

作為亞馬遜的第三方賣家，也可以登錄Seller Central后臺，在“Manage Inventory”頁面查看產品的銷售排名。

3. BSR排名和listing自然排名一樣嗎？

不一樣。

BSR排名是某一個類目下所有產品的相對排名，根據銷售速度來排，而自然排名，指的是產品listing在某一個關鍵詞下的搜索結果排名。

BSR排名靠前，不一定代表產品在某些關鍵詞下的排名靠前。

如果賣家產品登上BSR榜，就會有一個橙色標識（看上文）；如果listing質量好、關鍵詞排名靠前，就會獲得黑色的Amazon‘s Choice標識（假設產品同時具備兩個亞馬遜表示，Amazon‘s Choice優先展示）。

雖然BSR排名和listing關鍵詞排名互相之間不會有直接影響，但是，為listing進行關鍵詞排名優化肯定可以促進銷售，銷量上去了，BSR排名也會隨之往上升。

4. 亞馬遜BSR排名怎么計算？

亞馬遜具體如何計算BSR排名，仍然是一個秘密，我們不知道計算公式。

不過眾所周知的是，BSR排名數據每小時更新一次，并且，銷量對產品BSR排名的影響很大。

Jungle Scout表示，影響BSR排名的因素還有：

a. 產品當前的銷售額和歷史銷售額

b. 產品價格變化和推廣促銷活動

c. 有競爭力的產品

只有一款產品能夠登上BSR排名的第一位，產品BSR排名越高，往上升就越難。

牢記一點，BSR排名玩法的關鍵在于“銷售速度”，所以要對補貨限制、產品季節性、ASIN缺貨等方面多加關注，這些會影響庫存，進而導致銷售速度下滑。（跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews  Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容。