亞馬遜BSR排名（Best Sellers Rank），是根據(jù)銷量對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行排名的一個(gè)榜單，它表示這款產(chǎn)品在一個(gè)大類或小類下銷量排行榜上的位置，銷量越高，銷售速度越快，BSR排名就越靠前。

BSR榜單每小時(shí)更新，通過(guò)這個(gè)排名數(shù)據(jù)，賣家可以大概知道，自家產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品在銷量和受歡迎程度上的一個(gè)差異。

比如，賣家經(jīng)營(yíng)的是“griddle（烘焙盤/煎餅用淺鍋）”，放在“廚房和餐廳”和“電烤盤”類目下，亞馬遜就會(huì)根據(jù)這款產(chǎn)品的銷量，把它和這兩個(gè)類目下的產(chǎn)品進(jìn)行比較，作出排名。（文末掃碼，入亞馬遜精英賣家交流群）

關(guān)于亞馬遜BSR，推薦賣家閱讀藍(lán)海億觀網(wǎng)文章《2020年亞馬遜BSR排名：這一決定因素被許多賣家忽視（2500字收藏版）》，里面涉及到BSR的介紹、算法、對(duì)賣家的用處等等。

賣家怎么查看其產(chǎn)品的BSR排名？

了解某一款產(chǎn)品的BSR排名情況，有多種方式。

第一種，直接進(jìn)入產(chǎn)品listing詳情頁(yè)，鼠標(biāo)滑到“Product Information”區(qū)域，就可以看到Best Sellers Rank排名，就像上面截圖一樣。

第二種，登錄亞馬遜銷售賬號(hào)，前往“Manage Inventory”頁(yè)面，點(diǎn)擊“Active Listings”，選擇想要查看BSR排名的那款產(chǎn)品，選擇“Actions>Edit Details>Amazon Product Summary>Amazon Sales Rank”，就可以看到其BSR排名情況。

如果賣家產(chǎn)品沒(méi)有BSR排名，可以查看該產(chǎn)品所屬類目下其他產(chǎn)品的排名情況、

另外，賣家也可以使用BSR榜單，對(duì)類目進(jìn)行研究，從而為產(chǎn)品選擇一個(gè)或多個(gè)最佳類目。

是什么決定了賣家產(chǎn)品的BSR排名？

亞馬遜沒(méi)有透露具體的BSR排名計(jì)算公式，只是說(shuō)使用產(chǎn)品的最近和歷史銷售數(shù)據(jù)，來(lái)生成其排名，每小時(shí)更新，但藍(lán)海億觀網(wǎng)從多方了解到，除了銷量，有幾個(gè)因素顯然也是對(duì)賣家產(chǎn)品BSR排名有影響的。

1. 產(chǎn)品類目

產(chǎn)品歸到哪一個(gè)類目，對(duì)其BSR排名肯定有影響，這涉及到競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。

比如一款移動(dòng)電源（portable charger），把它放到“電子產(chǎn)品”和“手機(jī)和配件”這兩個(gè)不同的類目，BSR排名肯定不一樣，具體要看該類目下的產(chǎn)品數(shù)量、搜索意圖。

2. 次類目

次類目對(duì)產(chǎn)品BSR排名的影響，原理和（大）類目是一樣的，但相比大類目，賣家產(chǎn)品在次類目下更容易獲得更好的BSR排名，尤其是如果產(chǎn)品和次類目精準(zhǔn)匹配的話。

3. 銷售速度

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，亞馬遜已明確表示，在評(píng)估產(chǎn)品的BSR排名時(shí)，會(huì)考慮其銷售速度。

銷售速度，就是一款產(chǎn)品賣得有多快，它代表了產(chǎn)品的受歡迎程度，以及市場(chǎng)需求情況。

4. 銷售歷史

全新上架的產(chǎn)品也有機(jī)會(huì)等上BSR榜首，但亞馬遜可能更偏向有穩(wěn)定銷售數(shù)據(jù)的產(chǎn)品，至少說(shuō)明這款產(chǎn)品需求一直比較穩(wěn)定。

5. 最近銷售情況

銷售歷史數(shù)據(jù)只是一部分，亞馬遜在評(píng)估產(chǎn)品的BSR排名時(shí)，主要還是看最近的銷售數(shù)據(jù)，這部分比重大得多。

就像上面提到的，新上架產(chǎn)品也可能登頂BSR榜首，就是因?yàn)樽罱匿N售數(shù)據(jù)表現(xiàn)最好，流通速度快，需求大，即使沒(méi)有歷史銷售數(shù)據(jù)，影響也不會(huì)非常大。

可以從哪些方面考慮提高產(chǎn)品的BSR排名？

1. 研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同類產(chǎn)品

首先，先找到優(yōu)質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同類產(chǎn)品，可以通過(guò)亞馬遜Best Sellers頁(yè)面。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，這一頁(yè)面展示的是，各個(gè)類目下最暢銷產(chǎn)品。

進(jìn)入這些產(chǎn)品的listing詳情頁(yè)，看他們是怎么做的，比如針對(duì)搜索引擎進(jìn)行SEO優(yōu)化，獲得更好的搜索排名，或者撰寫產(chǎn)品功能，凸顯產(chǎn)品具體用途和優(yōu)勢(shì)，將這些好的方面吸納過(guò)來(lái)，用以優(yōu)化自家listing。

關(guān)于亞馬遜Best Sellers標(biāo)識(shí)，更詳細(xì)內(nèi)容請(qǐng)見(jiàn)《亞馬遜賣家如何快銷多銷，贏得Best Selle標(biāo)識(shí)？這5點(diǎn)很重要》。

2. 為產(chǎn)品選擇相關(guān)類目和利基次類目

前面也有提到，產(chǎn)品大類目和次類目對(duì)于BSR排名相當(dāng)重要，一定要選擇合適的。

一般而言，大類目競(jìng)爭(zhēng)激烈，對(duì)中小賣家確實(shí)不太友好，建議把焦點(diǎn)放在次類目上，或許賣家產(chǎn)品還有一席之地。

那么，要如何鎖定最合適的次類目呢？

首先，制作一張可以匹配自家產(chǎn)品的次類目清單，然后，查看清單上每一個(gè)次類目的最暢銷產(chǎn)品（多款），看他們是否與賣家產(chǎn)品相匹配。

接著，找準(zhǔn)利基次類目，也就是沒(méi)有很多強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的次類目，把產(chǎn)品添加到這個(gè)次類目下。

3. 優(yōu)化產(chǎn)品listings

要使產(chǎn)品銷量最大化，必須根據(jù)亞馬遜A9算法，對(duì)listing進(jìn)行SEO優(yōu)化，A9算法在對(duì)賣家產(chǎn)品listing進(jìn)行搜索排名時(shí)，會(huì)考慮很多因素，比如關(guān)鍵詞、reviews，詳情見(jiàn)《亞馬遜SEO優(yōu)化關(guān)鍵點(diǎn)，如何讓產(chǎn)品listings展示在搜索結(jié)果首頁(yè)？》。

讓產(chǎn)品listings出現(xiàn)在搜索結(jié)果首頁(yè)，至關(guān)重要，對(duì)銷量產(chǎn)生直接影響。數(shù)據(jù)顯示，搜索結(jié)果排名前3的產(chǎn)品，獲得的點(diǎn)擊量幾乎占總點(diǎn)擊量的65%，所以，如果產(chǎn)品排在后面，或者第2頁(yè)，第3頁(yè)，獲得的點(diǎn)擊量很少，甚至沒(méi)有。（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews  Riley）文末掃碼入亞馬遜精英賣家交流群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。