亞馬遜熱銷品銷售排名（BSR）

如果賣家在亞馬遜上銷售商品，為了提高銷量，就要去了解BSR（亞馬遜熱銷排行榜）。無論賣家是購買別人的產品來銷售還是自己生產，都需要從內到外了解BSR。

本文將解釋什么是亞馬遜BSR，教大家如何計算，以及如何計入更多銷售。

什么是亞馬遜BSR？

亞馬BSR是亞馬遜一種產品排名，是產品在某個類目下的實時排名，體現了產品的受歡迎程度。亞馬遜BSR排名反映的是特定產品在同類產品中的銷售情況。每個類目都有自己的熱銷品排名系統。在特定的時間內，根據產品的訂單（與同類產品中的其他產品相比）為每個產品提供BSR。

要計算BSR，沒有確切的公式。賣家只需要知道BSR數字越小（接近1）意味著產品的銷量更高。

BSR僅于銷量有關。評論數量、客戶評分或價格不計入BSR。

BSR與“訂單數”相關，而與“商品數”無關。

因為銷售20個商品（即一個訂單）將對BSR產生與銷售1個商品相同的影響。多數賣家意識不到這一點。

重要的是要注意，產品排名并不能反映銷售總額和歷史知名度。

例如，自1963年發布以來，Easy Bake Oven玩具已經售出了3000萬件，但在“亞馬遜玩具和游戲”類目的前十名中不會有它。

在撰寫本文時，名為Skyjo的紙牌游戲排名第一。它沒有像Easy Bake Oven那樣賣出3000萬臺，但它在Toys＆Games類目中排名第一，因為它最近賣得較多。

Easy Bakeoven可能是有史以來最暢銷的玩具，但現在不會出現在Amazon類目的頂部。

在哪里找到產品排名

產品的BSR顯示在產品詳細信息頁面上。瀏覽產品頁面的一半，會有一個類似以下內容的部分。

可在產品頁面的產品詳細信息部分找到Amazon Best SellersRank

產品在主要類目中的排名以及在子類目中的排名也顯示在里面。

有許多免費的和付費的Chrome擴展程序或者插件，它們會在頁面上顯示產品的銷售排名。

賣家可以在產品詳細信息部分中查看產品的BSR。BSR編號越低，表示排名越高。BSR排名第一表示該產品在該時期內的銷量超過了該類目中的其他任何產品

亞馬遜熱銷品排名（BSR）的算法大致是什么樣的？

BSR是準確的時間快照，一個小更新一次。

BSR是根據一小時內特定產品的銷售量計算得出的。該排名還考慮了該產品的當前銷售額以及銷售歷史。排名第一表示該產品在一個小時內的銷量超過了任何其他同類產品。

在不同的亞馬遜市場中，產品的排名可能會有所不同。Amazon.com上BSR為第5的產品可能在Amazon.ca中排名第50。

BSR只考慮了最近的銷售，而不考慮產品評論或評分，價格或購物車總大小。BSR僅基于最近的商品數。

它不是所有時間已售出總數量的指標。亞馬遜依賴新近度，因為它可以更好地指示消費者現在要購買的商品。第一代iPad售出的總商品數更多，但這并不意味著消費者更有可能購買第一代。如果消費者要搜索購買iPad，搜索到的是大多數人現在購買的最新型號的iPad。

亞馬遜銷售排名與亞馬遜網頁排名

銷售排名和網頁排名經常相互混淆。銷售排名是指相對于產品類目的銷售，而網頁排名是指Amazon在各種搜索條件下顯示產品的位置。網頁排名是根據許多變量決定的，例如點擊率、跳出率、轉化率、評論等。

因此，網頁排名是指輸入特定關鍵字時產品的顯示方式。

諸如Helium10、Viral Launch和JungleScout之類的工具可以幫助賣家了解網頁排名，并通過最賺錢的搜索條件來提升他們的產品。

用BSR估算商品的銷售速度

由于多年來收集了大量數據，因此賣家可以使用BSR來估算未來的銷售（銷售速度）。

許多賣家為自己的商品銷售速度因類目而異

玩具中的BSR為1時，每月可以賣出10,000個單位，而食品雜貨中的BSR為1時，每月可以賣出100,000+個單位。

2.根據BSR估算銷售量取決于市場

Amazon.Com市場上玩具和游戲的銷售排名為1，比Amazon.Ca市場上玩具和游戲的銷售排名1的銷售量增加近10倍。

3.估計的銷售量是所有賣方的總和

賣家不要誤以為是這樣的錯誤：“該產品每天銷售1件，因此，如果我購買10件，則需要10天才能售出。”

為此，賣家需要在10天內擁有buy box。如果listing上有很多賣家，則多數情況下并非如此。

4.免費工具估算得不一定非常精準

我將分享一些免費工具，用于根據銷售排名估算已售出的商品數量，但是它們不是十全十美的。賣家可以將它們用作參考，但始終要根據實際經驗進行調整。

5. BSR子類目與主要類目不同

使用任何免費銷售估算器時，請確保使用主要類目而不是任何子類目的銷售排名。在下面的示例中，該書的BSR排名為1000，但在“Language Experience Approach to Teaching”子類目中排名第一。請勿基于該排名第一的子類目意外地估計銷售速度！

6.定價、季節性和供應影響銷量

賣家的估計銷售額是基于“萬物平等”的。因此，急劇的變化會產生巨大的影響。如果BSR為1，但一直以20美元的價格出售，將價格提高到30美元很可能會降低總銷售額。此外，許多產品都出現了急劇的季節性趨勢。例如，亞馬遜第四季度幾乎影響所有類目。這是這些估算器估算不了的。

銷量否等于較好的BSR排名？

不一定。

BSR基于與同一類目中其他產品的相對性。

將BSR視為一場100 m的比賽，與對手相比，跑步的時間才很重要。

如果所有對手在小于15秒之內完成比賽，你可以在14秒內贏得比賽，或者如果所有對手在大于14秒內完成比賽，你也可以排在最后。

以下是亞馬遜的一個例子。

賣家有一個產品，一周內賣出100件。假設BSR為10。

下周只售出90個件，BSR將上升到5 。

賣家售出的商品數量減少了，但銷售排名提高了。為什么？

這只是意味著產品銷量也有所下降，導致本周的銷量降低。它們的銷量低于90，因此賣方在那個時候的銷量相對較高。

另一方面，如果賣方的競爭對手也增加了銷售量，則可以將銷售量提高20％，但BSR仍然會下降。（藍海億觀網egainnews）文末掃碼入群，對接跨境電商優質資源。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容，請聯系我們授權。