如今，亞馬遜FBA成為“線上賺錢”的最佳方式之一。

鑒于FBA獲得了如此大的成功，無數企業、電商賣家開始考慮入駐亞馬遜平臺。

特別是疫情期間，統計數據顯示，去年亞馬遜新增了100多萬賣家，平均每天有3000多位賣家入駐。

與此同時，因為競爭加劇，也有不少賣家選擇將其FBA業務出售給專門的收購集團，比如Thrasio、Perch、Berlin Brand Group等。

對賣家來說，要確定自己的亞馬遜FBA業務的實際價值，可能是一項“艱巨”的任務。

不過，對于花了時間、精力、心思去打造、開發的業務，賣家有必要知道其真實價值，不僅僅是出于稅收或法律的目的，也是為了追蹤業務績效、評估機會，并制定“退出”策略（如果業務情況不理想的話）。

在評估FBA業務價值時，會遇到兩個最常見指標，一個是SDE（Seller Discretionary Earnings，賣家可自由支配收入），另一個是EBITDA（Earnings Before Interest，Taxes，Depreciation and Amortization，未計利息、稅項、折舊及攤銷前的利潤）。

SDE和EBITDA方法到底是什么？

藍海億觀網了解到，他們以不同的方式對賣家的亞馬遜FBA業務績效進行評估。

小公司、小賣家（50萬-100萬美元）使用SDE，大企業（100萬+美元）使用EBITDA。

SDE方法使用“收益-商品成本-運營支出+賣家工資”來計算最終的實際收入。

EBITDA方法則是用來向潛在買家或投資人展示FBA業務收益，計算公式是“EBITDA=凈收入+利息支出+折舊支出+攤銷支出+稅項”。

哪幾個因素可以增加賣家FBA業務的價值？

1. 運營時長

對收購商來說，賣家的亞馬遜FBA業務的運營時長決定了它的持續發展能力，甚至可以通過這個信息來判斷其未來的盈利能力。

不同的收購商，在收購亞馬遜賣家FBA業務時會采用不同的標準。

比如，有些會選擇運營時長至少達到24個月的賣家店鋪，12個月不能達到他們的標準。

也有些收購商偏向于“年輕”一點的FBA業務，可能更看重其他方面，比如增長情況。

2. 上升趨勢

沒有多少收購商會被正處于“衰落期”的FBA業務吸引，但反過來，一家正在快速增長的賣家店鋪，大概也不會想要出售其FBA業務。

總之，一家正流行的，或者說正處于上升期的，且可以預測到未來很長一段時間都有繼續增長趨勢的FBA店鋪，更受收購集團青睞。

3. 賣家（owner）參與度

大部分的收購商，旗下都不止一家企業，他們的精力都是放在業務的增長上面，而不是實際的運營操作，所以他們通常愿意賣家繼續執行運營工作，大一點的收購集團，可能有自己的電商運營團隊，會全權負責FBA業務收購后的運營與管理。

4. 財務情況

賣家FBA業務的財務情況說明了其運營情況，收購商還是比較看重其財務的穩定性的。

注意財務記錄和財報數據要健康，雇一個會計師制作財務報表可以增加收購商的信心，也有利于賣家FBA業務價值的估算。

5. 產品

很多收購商更傾向于選擇一個特定的利基市場，因為這可能是他們的強項，而且，他們往往是購買整個品牌，不是產品集合。

對賣家來說，應該要在同一個利基市場里盡量做到產品選項豐富、多樣化。

目前比較火的利基市場包括：

a. 家居和花園

b. 嬰兒用品

c. 美妝產品

d. 運動/戶外產品

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