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亞馬遜賣家怎么評估其FBA業務價值,獲得收購集團青睞?

藍海億觀網2021年07月30日 157

如今,亞馬遜FBA成為“線上賺錢”的最佳方式之一。鑒于FBA獲得了如此大的成功,無數企業、電商賣家開始考慮入駐亞馬遜平臺。特別是疫情期間,統

如今,亞馬遜FBA成為“線上賺錢”的最佳方式之一。

鑒于FBA獲得了如此大的成功,無數企業、電商賣家開始考慮入駐亞馬遜平臺。

特別是疫情期間,統計數據顯示,去年亞馬遜新增了100多萬賣家,平均每天有3000多位賣家入駐。

與此同時,因為競爭加劇,也有不少賣家選擇將其FBA業務出售給專門的收購集團,比如ThrasioPerch、Berlin Brand Group等。

對賣家來說,要確定自己的亞馬遜FBA業務的實際價值,可能是一項“艱巨”的任務。

不過,對于花了時間、精力、心思去打造、開發的業務,賣家有必要知道其真實價值,不僅僅是出于稅收或法律的目的,也是為了追蹤業務績效、評估機會,并制定“退出”策略(如果業務情況不理想的話)。

在評估FBA業務價值時,會遇到兩個最常見指標,一個是SDE(Seller Discretionary Earnings,賣家可自由支配收入),另一個是EBITDA(Earnings Before Interest,Taxes,Depreciation and Amortization,未計利息、稅項、折舊及攤銷前的利潤)。

SDE和EBITDA方法到底是什么?

藍海億觀網了解到,他們以不同的方式對賣家的亞馬遜FBA業務績效進行評估。

小公司、小賣家(50萬-100萬美元)使用SDE,大企業(100萬+美元)使用EBITDA。

SDE方法使用“收益-商品成本-運營支出+賣家工資”來計算最終的實際收入。

EBITDA方法則是用來向潛在買家或投資人展示FBA業務收益,計算公式是“EBITDA=凈收入+利息支出+折舊支出+攤銷支出+稅項”。

哪幾個因素可以增加賣家FBA業務的價值?

1. 運營時長

對收購商來說,賣家的亞馬遜FBA業務的運營時長決定了它的持續發展能力,甚至可以通過這個信息來判斷其未來的盈利能力。

不同的收購商,在收購亞馬遜賣家FBA業務時會采用不同的標準。

比如,有些會選擇運營時長至少達到24個月的賣家店鋪,12個月不能達到他們的標準。

也有些收購商偏向于“年輕”一點的FBA業務,可能更看重其他方面,比如增長情況。

2. 上升趨勢

沒有多少收購商會被正處于“衰落期”的FBA業務吸引,但反過來,一家正在快速增長的賣家店鋪,大概也不會想要出售其FBA業務。

總之,一家正流行的,或者說正處于上升期的,且可以預測到未來很長一段時間都有繼續增長趨勢的FBA店鋪,更受收購集團青睞。

3. 賣家(owner)參與度

大部分的收購商,旗下都不止一家企業,他們的精力都是放在業務的增長上面,而不是實際的運營操作,所以他們通常愿意賣家繼續執行運營工作,大一點的收購集團,可能有自己的電商運營團隊,會全權負責FBA業務收購后的運營與管理。

4. 財務情況

賣家FBA業務的財務情況說明了其運營情況,收購商還是比較看重其財務的穩定性的。

注意財務記錄和財報數據要健康,雇一個會計師制作財務報表可以增加收購商的信心,也有利于賣家FBA業務價值的估算。

5. 產品

很多收購商更傾向于選擇一個特定的利基市場,因為這可能是他們的強項,而且,他們往往是購買整個品牌,不是產品集合。

對賣家來說,應該要在同一個利基市場里盡量做到產品選項豐富、多樣化。

目前比較火的利基市場包括:

a. 家居和花園

b. 嬰兒用品

c. 美妝產品

d. 運動/戶外產品

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