產(chǎn)品銷(xiāo)售排名，是亞馬遜賣(mài)家必須要知道的一個(gè)指標(biāo)數(shù)據(jù)，它表明產(chǎn)品在所屬類(lèi)目下的銷(xiāo)售表現(xiàn)，對(duì)于賣(mài)家選品、產(chǎn)品調(diào)研提供了重要的參考作用。

藍(lán)海億觀(guān)網(wǎng)了解到，產(chǎn)品銷(xiāo)售排名每小時(shí)更新，排名范圍從1到100萬(wàn)+。

若銷(xiāo)售排名第一，說(shuō)明產(chǎn)品是所屬類(lèi)目下銷(xiāo)量最多的，銷(xiāo)售排名第二，銷(xiāo)量在所屬類(lèi)目下第二多，以此類(lèi)推。

銷(xiāo)售排名靠前的產(chǎn)品，可以獲得“Best Seller”橙色標(biāo)識(shí)。

需要注意的是，同一個(gè)類(lèi)目或次類(lèi)目下的產(chǎn)品，才可以一起進(jìn)行銷(xiāo)售排名，也就是，每個(gè)次類(lèi)目，排第一的只有一個(gè)，排第二的也只有一個(gè)，每個(gè)名次只容納一款產(chǎn)品。

不過(guò)，一款產(chǎn)品可以在多個(gè)次類(lèi)目獲得BSR排名，因?yàn)檫@款產(chǎn)品可以放在多個(gè)次類(lèi)目下銷(xiāo)售。

比如，某個(gè)產(chǎn)品可能在“Beauty”主類(lèi)目下銷(xiāo)售排名第452位，在“Bath Accessories”次類(lèi)目下的銷(xiāo)售排名就升到了36位。

關(guān)于產(chǎn)品銷(xiāo)售排名的計(jì)算方式，亞馬遜并沒(méi)有明確透露，不過(guò)顯而易見(jiàn)的是，這項(xiàng)指標(biāo)主要看的是產(chǎn)品銷(xiāo)量數(shù)據(jù)，不會(huì)受到評(píng)論數(shù)量、產(chǎn)品價(jià)格這些因素的影響。

當(dāng)然，我們不清楚亞馬遜參考哪個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)排名，有些分析推測(cè)是過(guò)去12小時(shí)，也有人認(rèn)為是過(guò)去24小時(shí)，甚至更長(zhǎng)時(shí)間。

亞馬遜的產(chǎn)品銷(xiāo)售排名是波動(dòng)的，前面提到的“每小時(shí)更新”，通常是針對(duì)銷(xiāo)售排名前1萬(wàn)的產(chǎn)品，而排名1萬(wàn)-10萬(wàn)的產(chǎn)品是每天重新計(jì)算一次，排名10萬(wàn)以后的產(chǎn)品每月計(jì)算一次，所以說(shuō)，有時(shí)候即使產(chǎn)品銷(xiāo)量突然增加，也不會(huì)立即對(duì)銷(xiāo)售排名產(chǎn)生作用。

亞馬遜產(chǎn)品銷(xiāo)售排名有什么作用？

“產(chǎn)品銷(xiāo)售排名”的作用有很多，這里主要說(shuō)兩個(gè)，一個(gè)是產(chǎn)品調(diào)研，或者說(shuō)選品，幫助賣(mài)家找到高需求的產(chǎn)品，另一個(gè)是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況進(jìn)行分析，其實(shí)不只針對(duì)亞馬遜賣(mài)家，對(duì)其他平臺(tái)的電商賣(mài)家也有參考作用。

1. 選品

在BSR數(shù)據(jù)的幫助下，亞馬遜賣(mài)家能夠從一大堆產(chǎn)品中選出賣(mài)得好、有前景的產(chǎn)品，大大避免挑中銷(xiāo)售速度慢的產(chǎn)品。

要選出一款能夠在亞馬遜成功的產(chǎn)品，首要了解的是，這款產(chǎn)品有沒(méi)有足夠的市場(chǎng)需求，而亞馬遜的產(chǎn)品銷(xiāo)售排名，正好是一個(gè)非常有參考意義的數(shù)據(jù)，銷(xiāo)售排名越好（排名數(shù)字小），說(shuō)明該產(chǎn)品在亞馬遜的銷(xiāo)售越好。

對(duì)新賣(mài)家來(lái)說(shuō)，最好尋找銷(xiāo)售排名在5000以?xún)?nèi)的產(chǎn)品，甚至是2000以?xún)?nèi)。

2. 研究對(duì)手水平

即使是經(jīng)驗(yàn)豐富的賣(mài)家，也可以通過(guò)亞馬遜BSR排名來(lái)獲取重要信息。

最重要的是，可以對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行監(jiān)測(cè)，以?xún)?yōu)秀的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為標(biāo)桿，向目標(biāo)前進(jìn)。

如果有類(lèi)似產(chǎn)品獲得了更好的排名，說(shuō)明賣(mài)家的產(chǎn)品還有進(jìn)步和提升的空間，所以說(shuō)，同時(shí)監(jiān)測(cè)自家產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的排名很重要。

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