TikTok流量不小，但轉(zhuǎn)化率卻比較低，這是個尷尬的現(xiàn)象，也是許多賣家對TikTok直播帶貨淺嘗輒止的最主要原因。

深圳美妝獨立站賣家戴逢春告訴《藍海億觀網(wǎng)egainnews》，他用TikTok做過一場印象深刻的直播。

有品類加持（美妝天然適合直播吸粉），有持之以恒的視頻內(nèi)容輸出，戴逢春的品牌在TikTok上積累了超過百萬的粉絲。

但當(dāng)他信心滿滿地開啟第一場直播之后，問題出現(xiàn)了：長達2個小時的直播，全場觀眾加起來不到200人。

這期間，有各地區(qū)消費者們作息、習(xí)慣不同的因素，有戴逢春等團隊不成熟的緣故，也有TikTok作為社交媒體的局限性問題。

在許多消費者看來，Amazon是個購物平臺，即便在亞馬遜上觀看直播，最根本的目的也是為了購買產(chǎn)品。因此，消費者的購買幾率更高。

而TikTok、Instagram等社交媒體，最重要的職能是社交、娛樂，購物并不是用戶的主要目的。

直播購物平臺VISX.live的聯(lián)合創(chuàng)始人也表示：正常社交媒體用戶，是不會為了購物而進入社交媒體的，大多數(shù)美國用戶都是這樣的看法。他們使用社交媒體，只是為了了解當(dāng)下發(fā)生了什么事情。（該聯(lián)合創(chuàng)始人：Amitaabh Malhotra阿米塔布·馬爾霍特拉）

（圖：Visx.Live的官網(wǎng)主頁）

上亞馬遜就是為了買東西，上TikTok就是為了尋開心。這是大部分美國用戶對待兩個平臺的觀點。也正是這種觀點，支撐了亞馬遜Live的播后效應(yīng)，在還記得產(chǎn)品的階段，消費者上亞馬遜仍舊會搜索該產(chǎn)品。

但是用戶打開TikTok，即便記得產(chǎn)品，大概率也不會搜索該產(chǎn)品是否有在TikTok Shop上出售。

Newme在跨境電商行業(yè)內(nèi)，已經(jīng)算是通過TikTok引流比較成功的獨立站品牌了。該品牌成立于2020年11月。

2021年3月，TikTok Shop英國站開通之后，Newme也抓緊封口嘗試直播帶貨。目前，Newme的月GMV已經(jīng)達到了百萬美元級別，但是其GMV中，70%來自于短視頻，直播只占據(jù)30%的比重。

（圖：Newme獨立站）

目前，Newme在國內(nèi)開設(shè)的直播間取得了一定的效果，但場均GMV也穩(wěn)定在1000英鎊左右，約人民幣8348元。

一場直播，最終帶貨8000元左右，說高不高。

Newme創(chuàng)始人顧俊也表示，TikTok直播，眼下不太適合做品牌。能通過直播帶來銷量的，大多是一些白牌產(chǎn)品。

“TikTok社交屬性決定了，能夠有轉(zhuǎn)化率的，一般只有兩種，一種是以功能為導(dǎo)向的新奇特產(chǎn)品，另一種是以豐富度和低價為導(dǎo)向的服裝非標品。”

事實上，社交媒體只是用來娛樂和社交的，這種觀點并不僅僅在美國流行，東南亞作為新興市場，是各大巨頭新的爭奪點，也表現(xiàn)出了這樣的趨勢。

其中，印尼用戶對社交媒體的鐘愛程度，超過了世界平均值。據(jù)Data.ai的數(shù)據(jù)表明，2021年，TikTok是東南亞下載量最大的APP。

印尼用戶每月在短視頻上平均耗時23.1小時，而世界平均值為19.6小時。

但是，根據(jù)Sensor Tower數(shù)據(jù)，截至2021年底，TikTok Seller應(yīng)用在印尼的下載量大約為1.8萬。

對比一下東南亞主流電商平臺的情況，Lazada、Shopee在馬來西亞的本土賣家都超過300萬。可以間接看出，多數(shù)本土賣家并不把TikTok作為銷售渠道使用。

胡志明市RMIT大學(xué)的金融學(xué)講師Kok Seng Kiong雖然看好TikTok市場，但也明確指出，多數(shù)商家在使用社交媒體的時候，僅僅是將其作為一個展示窗口，最終還是要導(dǎo)流到Shopee等電商平臺上。

TikTok Shop在東南亞，也沒有展示出良好的直播效果。

印尼用戶Fredi，是個寵物異裝博主，通過給貓穿各式各樣的衣服，在TikTok上吸引了3000多玩的瀏覽量，擁有50萬粉絲。

2021年底，F(xiàn)redi開設(shè)了自己的TikTok Shop，并堅持直播了六個月。不過，據(jù)Fredi反饋，每次直播，能夠給其店鋪帶來的銷量增長，也不過5-10單左右。

Fredi認為，終歸還是因為TikTok是個社交媒體，并不是真正的電商平臺。多數(shù)消費者上TikTok，只是為了娛樂而已。（信息源：Rest of World）

“購物認同感”，或許是以TikTok為首的社交媒體必須直面的一個重大問題。

事實上為了讓購物與社交媒體進行有效切割，TikTok也做了很多嘗試，比如推出綜合性購物App Fanno，以及以女裝為主的獨立站App Dmonstudio。

截至目前，這兩個App都已經(jīng)進入“廢案”階段。