當競爭對手的排名高于亞馬遜賣家的產品，賣家就可能會失去客戶和銷量。Sellerapp的數據顯示，通常，在搜索結果中排名第一的產品可以獲得70至80%的銷售額，而排名第四的產品只能獲得0至10%的銷售額。

所以，亞馬遜賣家應當比競爭對手更顯眼。

一、定義、跟蹤、定位亞馬遜競爭對手

1.定義競爭對手

亞馬遜賣家應當定義并找到正確的競爭對手，例如，假設亞馬遜賣家想賣一種“flavored organic green tea風味有機綠茶”；那么，選擇一種“medicinal black tea藥用紅茶”產品作為競爭對手，大概率選錯了。藍海億觀網了解到，以下是選擇正確競爭對手的幾點因素:

（1）Features（功能）。

（2）Price offered（報價）。

（3）生成的訂單或銷售數量。

（4）評論Review和評級ratings。

這有助于亞馬遜賣家找到“與賣家客戶基礎相似的”直接競爭對手。

下圖使用了SellerApp Chrome擴展，在亞馬遜上搜索“organic tea有機茶”并提取結果。

根據上面列出的指標，篩選直接競爭對手。一旦確定了競爭對手，就該追蹤他們了。

2.跟蹤競爭對手的關鍵詞

（1）進入SellerApp的Reverse ASIN部分，輸入競爭對手ASIN，并點擊“Search搜索”按鈕。

（2）根據獲得的指標list，如organic volume自然量、關鍵字、長尾關鍵字，以及與該listing相關的產品。

（3）切換tab（選項卡以）獲得他們的產品關鍵字和長尾關鍵字。

從“long-tail keywords長尾關鍵詞”中選擇關鍵詞，點擊“Track keywords跟蹤關鍵詞”。如果這些關鍵詞在亞馬遜搜索首頁上排名靠前，并且轉化得很好，那么亞馬遜賣家或許可以使用這些關鍵詞。

3.設置“Pricing Alert價格提醒”

設置價格提醒并監控競爭對手的定價策略。在大多數產品類目中，定價在客戶購買過程中起著重要作用。對亞馬遜賣家競爭對手的產品設置價格警報，并重新定價賣家的產品，以增加贏得銷售的機會。

在SellerApp控制面板上，選擇“Tools工具”，然后在“Price價格”下設置提醒。

二、利用亞馬遜的評論和評級

消費者在購買產品時會了解質量信息，評論是他們發現產品真實質量的首選來源。因此，分析亞馬遜評論和評級，將幫助賣家了解目標客戶和競爭對手。

1.亞馬遜賣家賣的產品是否比競爭對手更好

瀏覽競爭對手類似產品的正面和負面評價，將為亞馬遜賣家提供長期的insight洞察，賣家能夠基于用戶評論改進產品特性和功能。

針對競爭對手產品經常出現的一些客戶問題，亞馬遜賣家還可以突出自己如何解決這些問題。

2.這種產品是否有足夠的需求

對于大品牌或試圖推出產品的新手賣家來說，需求是一個重要的問題。通過查看評論的數量和用戶在評論中的參與度，亞馬遜賣家將能夠了解該平臺上客戶對該產品的需求。

3.如何瞄準正確的受眾來建立品牌

藍海億觀網獲悉，客戶的心態會隨著產品的不同而變化。

例如，一個購物者購買像勞力士手表這樣的奢侈品，更關心的可能是產品的風格和設計，而不是它的價格。

另一個想買毛巾的顧客會考慮產品是否物有所值。

所以亞馬遜賣家需要將品牌，以某種方式傳達給目標受眾。亞馬遜A+ content是吸引顧客最簡單的方法之一。