存貨周轉(zhuǎn)率（Inventory turnover）也被稱作“inventory turns”“stock turn”“stock turnover”，是在給定時間內(nèi)，存貨售出或消耗的次數(shù)比率。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，存貨周轉(zhuǎn)率的計算公式是：用COGS（銷貨成本）除以平均庫存（average inventory）。

一、如何計算存貨周轉(zhuǎn)率

存貨周轉(zhuǎn)率至關(guān)重要，主要與兩個基本要素有關(guān)。

1.采購庫存。

如果一年內(nèi)采購了大量的庫存，就要出售更多的產(chǎn)品庫存，以提高其周轉(zhuǎn)率。如果無法售出更多產(chǎn)品，倉儲成本就會提高。

2.銷售。

銷售必須與庫存采購相匹配，否則庫存將無法有效周轉(zhuǎn)。更多關(guān)于庫存周轉(zhuǎn)率的內(nèi)容，可點(diǎn)擊閱讀《提高庫存周轉(zhuǎn)率，加速產(chǎn)品到貨，Joom Express設(shè)置和操作流程（圖)》

庫存周轉(zhuǎn)率的計算方式如下：

1.根據(jù)年度收益表確定COGS（cost of goods sold銷貨成本）。

2.將一個月的期初庫存（beginning inventory）和期末庫存（ending inventory）余額相加，除以二，計算平均庫存的成本。

3.最后，用銷貨成本除以平均庫存。

在計算這個存貨周轉(zhuǎn)率的過程中，我們使用平均庫存而不是期末庫存，這是因?yàn)槿?/font>的產(chǎn)品銷售波動很大。

二、存貨周轉(zhuǎn)率越高，獨(dú)立站績效越好

大多數(shù)情況下，存貨周轉(zhuǎn)率越高，獨(dú)立站賣家的performance（績效）越好；而周轉(zhuǎn)率越低，績效越低。

1.高存貨周轉(zhuǎn)率表示，獨(dú)立站賣家沒有采購過多庫存導(dǎo)致預(yù)算超支，也沒有浪費(fèi)倉儲成本。不僅如此，獨(dú)立站賣家正在有效地出售產(chǎn)品庫存，并迅速補(bǔ)充周轉(zhuǎn)資金。

2.低庫存周轉(zhuǎn)率可能是因?yàn)?/font>庫存過多，也可能是因?yàn)?/font>生產(chǎn)線或銷售營銷的效率低下。

這通常是一個不好的跡象，因?yàn)楫?dāng)產(chǎn)品被放置在倉庫中，同時產(chǎn)生更多倉儲成本時，往往會形成惡性循環(huán)。此外，過多的庫存會束縛獨(dú)立站賣家的周轉(zhuǎn)現(xiàn)金，獨(dú)立站產(chǎn)品就很容易受到市場價格下跌的影響。

3.但也有一些例外。

異常高的周轉(zhuǎn)率可能意味著強(qiáng)勁的銷售率或無效的購買量，最終將導(dǎo)致獨(dú)立站賣家因庫存過低而虧損。換句話說，這可能會導(dǎo)致庫存短缺，最終導(dǎo)致銷售額下降。

4.通常，在存貨周轉(zhuǎn)率X毛利率（%）≤100%的時候，平均庫存不會太高。更多關(guān)于庫存的內(nèi)容，可點(diǎn)擊閱讀《亞馬遜FBA庫存如何提高售罄率和IPI分?jǐn)?shù)？收下這份官方答疑》

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三．提高獨(dú)立站盈利能力

銷售存儲一年的產(chǎn)品，其存儲成本要高于高存貨周轉(zhuǎn)率的產(chǎn)品。通過增加存貨周轉(zhuǎn)率，可以提高獨(dú)立站盈利能力。原因如下：

1.更高的存貨周轉(zhuǎn)率減少了儲存成本，例如，倉庫租金、水電費(fèi)、保險費(fèi)以及其他與庫存相關(guān)的費(fèi)用。

2.在銷售收入保持不變的情況下，降低相應(yīng)的存儲成本就會增加凈收入和獨(dú)立站盈利能力。

3.周轉(zhuǎn)迅速的庫存也能提高獨(dú)立站賣家對客戶需求的響應(yīng)能力。

藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，獨(dú)立站賣家可以采用許多策略來提高存貨周轉(zhuǎn)率：

1.精心設(shè)計有針對性的營銷活動，來消耗庫存。、的和成本適當(dāng)?shù)膩碓黾訉齑娴男枨蟆?/font>

2.制定合適的定價策略，并分析如何能夠增加銷售額。

3.定期與供應(yīng)商就采購價格進(jìn)行商討，并在詢價或下訂單時要求更低的折扣。

4.對暢銷產(chǎn)品及其庫存有一個深入的了解。

5.對庫存進(jìn)行分組，并監(jiān)測其趨勢。

6.鼓勵客戶預(yù)訂產(chǎn)品，并將其納入獨(dú)立站產(chǎn)品采購計劃。

7.檢查并移除無用庫存。（Polly Zhang跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼加入精英賣家交流群，對接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。沃爾瑪、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。