亞馬遜提醒，賣家必須在周五（11月6日）之前，把黑五和網一的FBA庫存送達亞馬遜倉庫，以確保黑五、網一期間的銷售。黑五網一即Black Friday and Cyber Monday，簡稱BFCM。

如果是為圣誕節銷售準備的庫存，則應該在12月1日之前入庫。建議賣家提交做好備貨準備，因為在繁忙的節日銷售旺季，庫存運輸、成功入庫可能比平時要花上更長時間。

關于創建FBA發貨計劃的步驟，請閱讀藍海億觀網文章《如何在亞馬遜系統創建FBA發貨計劃？（12步操作）》。另外，亞馬遜告知賣家，在黑五（11月27日）和網一（11月30日）這兩天，平臺會為消費者推送大量deals（促銷商品）和lighting deals（限時促銷或者秒殺特惠商品），和以往一樣。

節日期間，亞馬遜流量大增，賣家應趁機開廣告，輕松引流

藍海億觀網了解到，黑五網一不僅是美國的購物節，也已經發展為全球性的節日，在此期間，消費者集中購物，流量顯然比平時更多，這時候的廣告曝光度更高，能夠獲得更多的展示次數，所以建議賣家制定好廣告策略，不要錯過這個展示品牌和產品的大好機會。（文末掃碼，入亞馬遜精英賣家旺季銷售交流群）

說到亞馬遜節日營銷，肯定離不開亞馬遜廣告，尤其是贊助類廣告（如贊助產品廣告和贊助品牌廣告）。再次提醒，消費者從Prime Day（亞馬遜會員日）就開始假日購物了，所以賣家要盡早開始投放廣告，不要等待黑五，或者黑五前夕。

而且，廣告活動應該持續進行，并不斷優化，為品牌和產品實現最大化引流，畢竟是一年一度的節日購物旺季，大額流量和銷量不可錯過。怎么做呢？

1. 知道自己運營的亞馬遜站點有哪些所有節日促銷活動（2020年剩下的這2個月，具體看下文），鎖定與品牌和產品相關的，開設廣告和促銷優惠；

2. 針對每個節日促銷，設定要達到的銷售額，以幫助實現季度目標；

3. 設置廣告預算，讓廣告一直“在線”，同時不會浪費廣告費用。

關于贊助產品廣告（Sponsored Product Ads），亞馬遜給出了一些在節日旺季銷售期間的運營建議，如下：

1. 設置每日預算，確保預算充足，能夠讓廣告展示一天或較長時間，不會一下子就用完點擊量，導致錯過銷售，藍海億觀網了解到，節日季的消費者（流量）比較多，賣家平時的每日廣告預算，可能這個時候半天就用完了。

2. 使用動態競價，優化廣告，這種競價策略的好處在于，如果賣家有較大機會獲得訂單，亞馬遜廣告系統會幫賣家提高競價，如果轉化概率低，亞馬遜就會降低廣告競價，從而為賣家節省費用。

3. 使用不同的關鍵詞匹配類型，優化廣告活動，建議賣家一開始先用“廣泛匹配關鍵詞”，讓產品獲得最大的曝光度，然后分析廣告績效報告，看哪個關鍵詞的表現最佳（轉化效果最好），然后將這個關鍵詞做成短語匹配，再做“精準匹配”，這樣做，可以讓賣家產品接觸到潛在消費者，轉化概率更大，就更容易獲得訂單和銷量。

關于“廣泛匹配關鍵詞”和“精準匹配關鍵詞”，更詳細內容請看《亞馬遜PPC廣告賣家全攻略：設置 、優化以及計算|亞馬遜入門學堂10》。

今年除了黑五和網一，亞馬遜賣家還有哪些節日可以做促銷推廣？

12月25日：圣誕節，全球最大的購物活動之一，消費者甚至可能提前數月開始買禮物，為圣誕節做準備

11月5日：英國福克斯日/篝火之夜

11月13至16日：墨西哥“Buen Fin（快樂周末）”，相當于中國雙11購物節

11月14日：印度、阿聯酋地區Diwali（排燈節）

11月26日：美國感恩節

11月24日至30日：阿聯酋“白五（White Friday）”

12月2日：阿聯酋國慶節

12月10日至18日：猶太教光明節（全球）

12月26日：澳大利亞、加拿大、英國節禮日（Boxing Day），以及阿聯酋迪拜購物節

2021年1月1日：全球新年

當然，上面的名單不太完整，賣家還是應該根據自己運營的亞馬遜站點，去了解對應地區的購物節或其他節日，充分引流。

最后，準備在旺季收獲一大波銷量的亞馬遜賣家們，建議閱讀文章《亞馬遜Q4旺季時間表：產品調研、入倉計劃及listing優化策略|亞馬遜課堂（22）》。（跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews）文末掃碼入亞馬遜精英賣家旺季銷售交流群，對接跨境電商優質資源。Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容。