藍海億觀網獲悉，今年各大品牌和零售商將在亞馬遜美國站投入98.5億美元廣告費用，亞馬遜美國站廣告收益近100億美元，同比增長33%，明年將在此基礎上再加30億美元。

去年，亞馬遜所有站點賣家的廣告總支出為100億美元，全球GMV（成交總額）2770億美元，廣告支出約占4%。而今年，僅美國站的廣告費用就達100億美元。（數據來源:CNBC）

研發&更新廣告產品，雙管齊下，亞馬遜增長勢頭超Facebook、谷歌

雖然亞馬遜規模不如廣告壟斷集團谷歌和Facebook，但其增長速度超過包括谷歌和Facebook在內的所有廣告公司。并且，亞馬遜不斷推出新的廣告產品（不一定和亞馬遜銷售有關），同時增加廣告產品的巧妙性和覆蓋范圍，保證增長勢頭強勁。

比如，公司在9月推出了一款新的廣告類型——Sponsored Display，幫助賣家重定向平臺站內外的消費者（原先只有廣告預算大的品牌賣家在購買DSP廣告后才享有的功能），且定制選項有限制，表明亞馬遜很早就開始開發營銷產品。

但是，Sponsored Products（贊助產品廣告）仍占廣告支出大頭，9月份，亞馬遜還更新了SP廣告的布局，從2-4-6布局變為3-4-5布局，搜索結果首先展示3款SP廣告產品，這意味著產品頁訪問量更多來自贊助產品廣告，而非自然搜索結果。

部分品牌賣家認為，亞馬遜廣告的增加損害了消費者的購物體驗，導致最相關的、不打廣告的產品在搜索結果中排名靠后。排在前面的變成了“推薦產品”、“亞馬遜自有品牌”和“最大廣告商的產品”。

另外，CPC（cost-per-click，單次點擊成本）持續增長，迫使各大品牌要么提高產品價格，要么壓低利潤，對擅長打廣告的賣家來說，SP廣告自然是最好的，但對其他賣家就沒有那么友好了。不管怎樣，亞馬遜廣告能夠幫助賣家推出新產品，買家也更容易找到。

 

亞馬遜廣告不局限于銷量營銷，自身發展催生“廣告技術公司”等行業

不過，亞馬遜廣告以Sponsored Products形式，不僅是為了營銷漏斗底層——銷量營銷，還有考慮廣告預算，探索更整體全面的廣告策略。為此，亞馬遜繼續投資，通過非亞馬遜渠道、視頻廣告、品牌店鋪頁、類似Instagram上的推文、Kindle、Fire TV廣告，甚至包裝來重定向消費者，吸引品牌新顧客。

亞馬遜廣告越發復雜，也越發重要，由此催生了一些其他行業，比如亞馬遜代理商，幫助（新手）廣告商開廣告，還有廣告技術公司，為這些代理商提供軟件工具，方便管理和優化亞馬遜廣告。這些行業未來有望繼續發展。（藍海億觀網egainnews）文末掃碼，入群與大賣家交流。更多內容，請在各平臺搜索“藍海億觀網”。不得擅自轉載，請聯系我們授權。