數據顯示，2019年跨境電商賣家中，工廠型賣家的比重增加了將近20%。未來幾年，工廠型賣家的入局，或將逐漸改變跨境電商格局。

對于一般賣家來說，工廠的介入，讓他們壓力陡增，甚至“聞廠色變”。

許多工廠以為，企業轉型，就是開網店賣產品，只要能組織一個運營部門，肯給與支持，一般不會差到哪。

事實上，傳統外貿工廠轉型跨境電商并不是那么樂觀。今天，藍海億觀網將淺析工廠轉型跨境電商面臨的哪些問題以及解決之道。

一、現有的產品不一定是優勢，可能是包袱

有些工廠認為，我自己就有產品，選品就是自己的優勢，并沒有什么大問題。實際上并非如此。

1.產品由標準到個性，訂單由批量到碎片

從傳統外貿工廠，到從事跨境電商，不是開個網店賣舊東西，而是要從思維觀念上整個推翻舊觀念。原本工廠賣得還可以的產品，到跨境電商平臺上一看，到處都是同質化產品，競爭十分激烈，如此選品，還有什么優勢可言？

與此同時，跨境電商平臺上的訂單量由整化零，產品樣式從標準到個性，工廠需要為這些個性的、小批量的產品開新模，且從外觀到功能，可能需要重新設計一遍。這對習慣批量出貨的外貿工廠來說，需要一個適應過程。

如果沒有這個意識，就很難有推陳出新的魄力。

2. 告別一開模具賣幾年的情況

互聯網時代最大的一個特點，就是產品迭代迅速。消費者對產品的外觀、功能要求在不斷升級，需要工廠實時跟上消費者的腳步，及時做出調整。因此，工廠的模具也要跟著實時調整，這是一筆不小的開支成本。

一旦進入跨境電商行業，就跟以往那種開一個模具就能賣幾年的情況基本告別了。

二、軟肋：投入的決心不夠大

除了上述兩個大問題以外，目前不少外貿工廠、外貿企業轉型做跨境電商面臨的最大問題，其實是投入的決心問題。

即便意識到傳統行業的沒落，有心轉型，但一方面老客戶訂單尚在，企業一時半會兒不會有太嚴重的問題；另一方面，跨境電商作為新渠道在探索和了解過程中，難免遇到磕磕碰碰，一旦稍有不慎，許多工廠容易把小嘗試拋棄，轉而尋求其他轉型途徑。

相比之下，有些“廠二代”能夠幫助工廠順利開拓跨境電商渠道，也是有一定道理的。

其中，工廠本身對“廠二代”的支持力度，會比“自己摸索”要來得大，決心也會更足一些。

再加上年輕人闖勁足，遇挫也能及時調整，往往能幫助工廠較為順利地開拓跨境電商渠道。

因此，若有工廠想要嘗試轉型，不妨讓自己的子侄輩嘗試嘗試。

轉型模式選擇，決定了入行的深度

傳統外貿工廠、外貿企業轉型做跨境電商，一般有三種切入點：

1.直接培養運營團隊：

一、從熟悉平臺規則，開始銷售，到成功出單，再到能夠盈利，是一個較長的周期，需要花費的時間成本和精力成本比較大；

二、面臨與B2B完全不同的市場，B2C訂單往往單量小且不穩定；

三、前期備貨把握不準，有較大的倉儲壓力。

但如果團隊培養成功，好處也是顯而易見的，企業跟著團隊一起成長，有了經驗，容易孵化第二團隊，并立足于自身供應鏈資源，打造自主品牌，走上一條可持續發展道路。

2.找代運營團隊，代運營電商平臺；

找外包團隊代運營，利弊也很明晰。顯而易見的優勢就是，無需花費太長的時間和經歷，能夠較為輕松地入行；同時，找外包團隊代運營，也可以打造自己的品牌。

相對的，弊端也很明顯，工廠沒有積累，一旦與外包團隊合作不愉快，前面所有努力幾乎白搭；還有，跟第一種方法一樣，自己運營，訂單不穩定，有起伏，需要盈虧自負；另外，運營數據掌握在外包團隊的手中，對方存在不小的操作空間，容易生嫌隙。

3.找跨境電商企業合作，成為其供貨商。

最省事的做法，就是直接將產品提供給跨境電商企業，如此一來，有較為穩定的客源，沒有備貨、倉儲和資金壓力，輕松很多。

但弊端也不小，首先，受客戶鉗制，無法打造自己的品牌；

其次，沒有深入行業的機會，說是轉型，只不過是更換了一批客戶，實質上還是傳統工廠，其他傳統工廠該有的局限仍然存在，只不過是多吊著一口氣罷了。

如此看來，想要徹底轉型成功，第一種方法應該根本的。但如今，不少工廠要么選擇走捷徑，要么嘗試第一種方法還未到一半，就折戟沉沙。

對傳統工廠來說，進入跨境電商行業是趨勢，但真正轉型成功的，都要經歷巨大的陣痛。更何況，即便找對了入行模式，還要面臨更多的挑戰。對于工廠來說，在動機上，就要有覺悟。（藍海億觀網egainnews）