5月份沒(méi)幾天就要結(jié)束了，6月份逼近，但亞馬遜今年的Prime Day活動(dòng)日期還沒(méi)有公布。

不過(guò)，彭博社剛剛報(bào)道，根據(jù)知情人士透漏的消息，亞馬遜已經(jīng)給員工通知了Prime Day的時(shí)間，定在6月21日和22日，但要求員工保密，幾天后會(huì)有官方通知。

不管這個(gè)消息準(zhǔn)不準(zhǔn)確，賣(mài)家都要著手準(zhǔn)備Prime Day了，即使按照往常7月份舉辦，時(shí)間也不多了，要抓緊。

在Prime Day之前，賣(mài)家必須進(jìn)行下面幾項(xiàng)工作。

1. 了解各站點(diǎn)庫(kù)存的重要日期

做亞馬遜，Prime Day是賣(mài)家拓展到其他國(guó)際站點(diǎn)的最好機(jī)會(huì)。

但是，必須確保在Prime Day之前，對(duì)應(yīng)的國(guó)際站點(diǎn)有FBA庫(kù)存，所以要在亞馬遜截至日期之前，完成商品的入庫(kù)，下面是亞馬遜一些站點(diǎn)的入庫(kù)截至日期。

6月1日：澳大利亞站

6月6日：英國(guó)站、德國(guó)站、法國(guó)站、意大利站、西班牙站、荷蘭站、土耳其站

6月7日：阿聯(lián)酋站、沙特阿拉伯站

6月13日：日本站

2. 立即解決產(chǎn)品差評(píng)問(wèn)題

對(duì)亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)，肯定不希望因?yàn)橘I(mǎi)家差評(píng)而導(dǎo)致銷(xiāo)量流失，尤其是在Prime Day期間。

但事實(shí)上，差評(píng)似乎是無(wú)法避免的，總有買(mǎi)家會(huì)因?yàn)槟承┰驅(qū)懖钤u(píng)，且不論賣(mài)家如何解決，他們都拒絕刪除差評(píng)。

不過(guò)，賣(mài)家還是要做出努力，如果問(wèn)題妥善解決，有些買(mǎi)家是愿意刪差評(píng)的，或者至少修改評(píng)論內(nèi)容。

3. 提前規(guī)劃庫(kù)存

為Prime Day獲得規(guī)劃庫(kù)存，是需要技巧的。

如果囤了太多庫(kù)存，賣(mài)家在Prime Day之后可能面臨高額的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，甚至是長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，相反，如果庫(kù)存太少，不夠賣(mài)，就會(huì)導(dǎo)致斷貨，眼見(jiàn)著銷(xiāo)量流失。

建議賣(mài)家花點(diǎn)時(shí)間，分析一下店鋪和產(chǎn)品在之前促銷(xiāo)活動(dòng)中的銷(xiāo)量表現(xiàn)，尤其是之前的Prime Day活動(dòng)和第四季度銷(xiāo)售，充分做好備貨規(guī)劃。

另外，除了FBA庫(kù)存，可以準(zhǔn)備一些FBM庫(kù)存，以防萬(wàn)一，這樣的話，如果FBA庫(kù)存賣(mài)完了，還可以用自發(fā)貨方式來(lái)履行訂單。

4. 啟用“自動(dòng)索評(píng)”操作

Prime Day活動(dòng)期間涌入的流量和銷(xiāo)量，提高了產(chǎn)品的自然銷(xiāo)售排名，增加了產(chǎn)品評(píng)論數(shù)量，所以，即使在活動(dòng)過(guò)后，也能夠幫助賣(mài)家?guī)?lái)更多的銷(xiāo)量。

不過(guò)，藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，不是所有買(mǎi)家都會(huì)留評(píng)，建議賣(mài)家用一些第三方工具，主動(dòng)索評(píng)，比如 FeedbackWhiz的“自動(dòng)郵件活動(dòng)”，給買(mǎi)家自動(dòng)發(fā)送郵件索評(píng)，或者自動(dòng)點(diǎn)擊亞馬遜的“Request a Review”按鈕，一鍵索評(píng)。

5. 暫時(shí)下調(diào)產(chǎn)品價(jià)格

亞馬遜買(mǎi)家都希望在Prime Day活動(dòng)期間買(mǎi)到折扣產(chǎn)品，這其實(shí)也是亞馬遜舉辦Prime Day活動(dòng)的核心宗旨。

這就要求賣(mài)家下調(diào)產(chǎn)品價(jià)格，犧牲一部分利潤(rùn)，獲取更多的銷(xiāo)量，能夠提高產(chǎn)品的搜索排名，也有機(jī)會(huì)讓產(chǎn)品獲得更多的評(píng)論，從長(zhǎng)期來(lái)看，是非常有利的。

在Prime Day活動(dòng)之前、期間、之后，都要監(jiān)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，不是說(shuō)賣(mài)家一定要設(shè)置最低價(jià)格，而是要保證價(jià)格是有競(jìng)爭(zhēng)力的，盡可能地增加引流力度。

6. 檢查listings，找出可優(yōu)化的地方

亞馬遜賣(mài)家對(duì)自己的產(chǎn)品是最清楚的，也因此可能會(huì)在忽略產(chǎn)品的一些顯而易見(jiàn)的功能，沒(méi)有在詳情頁(yè)明確說(shuō)明，但這也許正好是消費(fèi)者需要的信息，甚至是促使他們下單的點(diǎn)。

所以，一定要從頭到尾、細(xì)細(xì)地檢查listings，或者詢(xún)問(wèn)朋友、家人，讓他們給予反饋，看看有沒(méi)有哪些信息需要補(bǔ)充的。

7. 將重點(diǎn)放在暢銷(xiāo)產(chǎn)品和“滯銷(xiāo)”產(chǎn)品上

毫無(wú)疑問(wèn)，Prime Day是為最暢銷(xiāo)產(chǎn)品、評(píng)分最高的產(chǎn)品打廣告的好時(shí)機(jī)。

但同時(shí)，Prime Day也可以是針對(duì)銷(xiāo)售表現(xiàn)不好的產(chǎn)品的一個(gè)活動(dòng)，無(wú)論是為了清庫(kù)存，還是增加這類(lèi)產(chǎn)品的知名度。（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews  Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫(xiě)、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。