近來，越來越多的投資方入場，尋找有潛力的亞馬遜賣家店鋪，并意圖收購，一場關于亞馬遜第三方賣家品牌的“競購戰”正在發生。

這幾年，亞馬遜涌現了不少有發展潛力的小企業、小店鋪，他們正在被華爾街創企收購，這些創企也稱為“聚合商（aggregators）”，通俗理解就是“收購商”，專門收購DTC品牌，尤其是亞馬遜賣家品牌。

這些收購商認為，他們的電商團隊能夠把賣家的產品轉化為全球品牌。

60億美元資本投入，競爭加劇，收購商也面臨挑戰

根據Marketplace Pulse數據，自去年4月以來，60多家收購商一共融資了將近60億美元。

隨著收購熱潮的興起，這些收購商也面臨著挑戰，一方面，要花更大力氣才能找到有持久發展潛力的、已經嶄露頭角的品牌，另一方面，還要避免收購價格虛高。

最新進入收購市場的一家公司Foundry，在周一宣布融資了1億美元，來自洛杉磯私募股權公司LightBay Capital和Monogram Capital Partners。

藍海億觀網了解到，Foundry收購團隊的成員，還包括亞馬遜和沃爾瑪前高管，公司希望其團隊能夠脫穎而出，成為電商品牌尋找合作方、投資人之時的首選（之一）。

Foundry承諾，對于收購過來的亞馬遜賣家品牌，將幫助他們把業務擴展到其他電商平臺，最終進入實體店，畢竟，現在大部分零售還是在實體店完成的，電商渠道還只占一小部分。

對Foundry而言，收購亞馬遜賣家品牌只是起點，不是終點。

300萬美元可收購的賣家品牌，現在要500萬以上？

前不久，一場年度聚會Prosper Show在拉斯維加斯舉辦，該聚會是專門為亞馬遜賣家交流“交易技巧”提供方便的，通常會吸引那些為賣家服務的軟件公司和廣告公司前往。

據悉，今年新增了展位和頂層公寓派對，由那些希望在收購市場中脫穎而出的聚合商舉辦，那些籌集到最多資金的收購商，包括Thrasio和Perch，都在舉辦私人活動。

藍海億觀網獲悉，收購商一般會選擇1-2個人創辦的、銷售額已超過100萬美元的亞馬遜賣家店鋪，不過現在，要找到符合這種條件的賣家店鋪越來越難了。

雖然亞馬遜上大約有200萬都是獨立賣家，貢獻了一半以上的銷量，但很多還是寧愿自己經營，即使打算出售，出價也越來越貴。

負責聯系賣家和收購商的經紀公司Quiet Light稱，今年公司預計可以促成100多筆收購交易，去年用300萬美元就可以收購的一個亞馬遜賣家品牌，現在可能漲到500萬美元，如果發生競購戰，還會更高。

多家收購商競購一個賣家品牌的情況，并不少見，因為待售的亞馬遜賣家店鋪滿足不了收購商的需求。

很多收購商試圖繞過經紀公司，直接與亞馬遜賣家品牌談判，以尋求長期的合作關系，而不是一次性收購，Foundry就是用這種方式，與教育類海報產品品牌Motivation Without Borders達成了合作。

疫情期間，Motivation Without Borders的產品銷量激增，包括美國地圖和世界地圖，這是因為父母需要指導助手來幫助孩子在家學習。（跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews  Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容。