近日，有賣家在某平臺反饋稱，他的新品已經推廣一個月，主關鍵詞存在一段時間之后就消失了。

該賣家所銷售的新品有兩種顏色，分了兩個listing，每個listing都有多個變體，目前產品廣告位還在, 但廣告出單占比嚴重。

（賣家提供的廣告效果圖）

賣家透露，這款產品到現在為止沒有差評，產品評分在4.5星。

“主關鍵詞突然消失，主要還是因為這個詞的權重不夠高，也有可能是新品期的關鍵詞扶持結束，所以才會找不到。賣家在新品期應該利用扶持，穩住主關鍵詞的權重，通過這個詞出單，讓這個關鍵詞下出單穩定，同時轉化率要高于同行平均水平且持續1-2周，這個關鍵詞才會穩定下來。”一位賣家稱。

一位賣家認為，可能是新品期過了，沒有流量扶持，也有可能是產品在主關鍵詞下的轉化情況不是很好，亞馬遜降低主關鍵詞位置。

另一賣家表示，開廣告的目的是為店鋪引入流量，出廣告單不是主要，因投放廣告從而使整體訂單增多，說明廣告還是有很大作用，所以占比高也不要過于糾結。

那么，主關鍵詞排名消失以及其他核心關鍵詞自然排名下降原因都有哪些？

一是賣家近期可能存在違規行為，導致產品listing被亞馬遜隱形降權。

二是產品listing競爭力、曝光率和轉化率都低于同行平均水平，或是在同一位置，能夠亞馬遜帶來的收益要遠低于競爭對手。

同時，亞馬遜賣家也可以通過以下方法去改進廣告策略

1.找出同行數據進行借鑒，或者將優秀的同行產品描述借鑒一下，優化到自己產品listing中。

2.將產品主圖進行優化、或是產品價格是否還有下降空間以及給產品中加入優惠券。

3. 將產品核心關鍵詞廣告頂到前三位，最好第一位，進行測試。

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