在許多賣家眼中，VC帳號仿佛是“屠龍刀”一樣的存在，只要誰得到它，幾乎可以在“亞馬遜江湖”中所向披靡。

近日， 賣家群體中傳出消息，市面上VC帳號的報價已經高達130萬。據稱，該帳號歸屬美國公司，只要有賣家接手，可連公司帶帳號一起轉讓。

在2018年到2019年之間，“VC帳號價格，被炒到30萬元一個。如今，短短的時間，價格又翻了三倍。

不過，130萬一個帳號，或許是個例。

一位帳號服務商向《藍海億觀網egainnews》透露，現在手頭的幾個帳號，報價在42萬左右，但由于亞馬遜對VC帳號加強了控制，市面上存量不多了，因此價格水漲船高。

另一位服務商報出了更低一些價格，一個帳號在35萬左右，且表示手頭上只有一個了。

“實際上，VC帳號也有等級之分，好的帳號確實貴，賣出一套，可以在某些二線城市支付房子的首付款了，而質量一般的差不多就是35萬，”該服務商透露。 （文末掃碼，入精英賣家交流群）

服務商之所以能夠如此肆無忌憚地開價，多數是因為，在賣家認知中，VC帳號是近乎“無敵”的存在。

曾幾何時，有了VC帳號，不僅可以修改同行賣家的listing標題、圖片，甚至連品牌都可以改掉。

曾有一位賣家辛苦“培養”2年的listing（產品鏈接），被VC帳號修改了成為其他產品，最后連大類目也改了。

原來，該賣家的listing暫時斷貨，新貨正在路途中。就在這當口，被VC賣家盯上了，將其當成“無人管理”的listing，直接修改該listing的標題、圖片和品牌，合并到自己的listing上。

這樣做的目的，是可以將受害賣家listing上評論（review），“合并”到自己的listing上，實現自己商品排名的迅速提升，并快速出單。

一般來說，VC帳號賣家采用了某種軟件，去亞馬遜上全網抓取“無主”的“僵尸”listing。受害賣家的listing在斷貨狀態，而歷史出單量和評論都很好，被VC帳號賣家盯上了，因此有了上述情況。

不過，受害賣家的店鋪是正常經營的，因此，被修改標題、合并之后，通過向亞馬遜申訴，很快要回來了。

然而，這一行為得罪了VC帳號賣家。他由此發起來一輪又一輪的進攻。他用VC帳號反復修改賣家的listing，改回來了再改。

與此同時，迅速上架跟賣家相同類目的新listing，然后利于VC特權，四處合并評論，包括其他類目的評論都一一抓取。

他賣的是3C產品，卻合并了尼龍襪、女士內衣等商品的評論，短短的時間里，評論數達到了8000多，評級四星半，排名一下子躥升了許多。

與此同時，該VC賣家利用帳號特權，給受害賣家和競爭同行的listing合并差評，惡意給差評點“helpful”、跟賣。沒多久， 受害賣家的listing出單量暴跌到個位數，在亞馬遜FBA倉庫的庫存大量滯銷，幾百萬元投資幾乎大了水漂。

VC賣家自恃特權、攻擊賣家的事例很多。

另一位銷量很不錯的賣家，經常被VC賣家修改listing圖片，幾乎隔幾天就改一次。因為店鋪是用自己真實資料注冊，每當VC帳號每修改一次圖片，賣家就會申訴回來一次。

在來回拉鋸的過程中，該VC賣家忍無可忍，發起惡劣攻擊。他發動資源，對賣家一個差評，點了500次“贊”（helpful），導致該產品一下子到了首頁。實際上，賣家的該條listing的幾十個評論中，只有一個差評，但該條差評牢牢地“浮”在了首頁。

該VC賣家還不解氣，對同一個類目中排在首頁的賣家，逐一給他們的差評點贊，通過“踩”下別人的方式，提升自己商品listing的排名。

2020年3月底，海外疫情日趨嚴重，亞馬遜收緊了對防疫物資的審核之際，大批賣家listing遭到攻擊，被修改添加“口罩”“消毒液”等跟防疫物資相關的敏感詞匯，導致listing被亞馬遜下架。

該事件當中，受到波及的產品囊括了服飾、濾水器、瑜伽墊、清潔器、驅蟲器等數個品類。

一位受到攻擊的賣家，單店鋪就有20個listing遭到攻擊。有人將遭到攻擊的賣家店鋪進行了統計，發現被多達數百個。

如此看來，VC帳號似乎確實有“武林至尊，寶刀屠龍，號令天下，莫敢不從”的氣勢，至少在部分擁有VC帳號又懷不軌的賣家心中，確實是這樣認為的。

那么，VC帳號到底是什么，有那么神奇嗎？

亞馬遜VC，全稱為Amazon Vendor Central，意為“亞馬遜供應商”，與我們普通賣家的SC帳號（Seller Central ）有著巨大區別。

也就是說，持有VC帳號的賣家，就會成為亞馬遜的供貨者，與亞馬遜結成“戰略同盟關系”。這一關系，賦予了VC帳號許多特權。

據了解，亞馬遜自營的產品，很多都是由VC賣家提供的。

據一些服務商透露，VC賬號至少有兩種，一種稱為PO帳號，一種是DF帳號。

亞馬遜在向VC賣家采購商品的時候，通常會下PO（Purchase Oder）訂單，而VC賣家可通過后臺看訂單情況，并決定是否接單。

另一種是DF（Direct Fulfillment）訂單。VC賣家可以自行接單，創建自發貨訂單。一旦DF訂單出單了，合作快遞公司配送員可以從VC賣家的海外倉取貨，并直接將貨物送達消費者手中，無需從亞馬遜倉庫發貨，訂單靈活度非常高。

不過據外媒報道，DF功能，亞馬遜似乎在2019年收緊，甚至暫停了。

那么，VC帳號到底是有什么特權，讓賣家如此向往，又如此忌憚呢？

首先，VC帳號的流量優勢：

1.廣告位：可以投放到任何廣告位，在競爭同一個廣告位的時候，能夠以更低的競價獲得廣告位。這是第三方賣家的SC帳號所不具備的巨大流量優勢。

此外，VC帳號可以將廣告投放到競爭對手的相關產品詳情頁中，搶奪競爭對手流量。

2.類目節點：VC賣家可以為自己的Listing添加三個類目節點，這意味著，有了更多的曝光路徑。

3.秒殺機會：VC帳號還可以不受限制地申報秒殺，費用比一般賣家要低很多。

其次，可以查詢亞馬遜ARA（Amazon Retail Analytics Premium）數據，這是個近乎“逆天”的功能。

亞馬遜ARA數據，將向賣家提供包括品類最新熱搜詞、品類銷量前100名的產品數據、查看最新熱銷品類等諸多強大功能在內，甚至一位賣家透露，VC帳號能夠追蹤指定賣家某個相同產品的數據。

在ARA數據面前，VC賣家幾乎掌握了品類的最新動態，擁有比普通賣家更全面和詳細的數據，以及產品分析。

再次，擁有對listing的編輯權限，這一點是最致命，也是最受普通賣家詬病的一點。擁有這個“技能”，VC賣家對競爭對手進行碾壓式攻擊。

這就發生了上文中的惡劣現象。

如今許多賣家的listing時不時被修改，添加敏感詞匯、改變類目節點、更換圖片等等，很大一部分都是通過VC帳號操作。

此外，VC帳號還有很多好處，因為VC賣家是亞馬遜的“利益共同體”，因此，亞馬遜對其不收店租、不收FBA發貨費、甚至沒有傭金。

一個業內人士做了簡短的總結，如下：

以上關于VC帳號的權利與政策，一部分是由賣家提供，難免有紕漏，在此僅提供參考。

▌VC帳號“江湖”，冷暖自知：亞馬遜“脅迫”企業做VC賣家

表面上，VC帳號擁有普通SC賣家帳號所沒有的諸多權限，但賣家也要為此付出“代價” 。

因為，VC帳號的缺點也是顯見的。

一方面，是VC帳號作為給亞馬遜供貨的“供應商”，亞馬遜在采購PO訂單的時候，往往會以低于市場價的價格批量采購VC帳號的產品，這使得VC帳號不得不考慮供貨給亞馬遜是否會虧損。

一位深圳賣家聽聞VC帳號的“神奇”之后，花大價錢買了一個，結果發現實際上并不實用，帳號上的產品批量出售給亞馬遜的話，利潤及其低下，而且亞馬遜還會控制VC帳號DF訂單的定價。

該賣家嘗試運營了一段時間，結果反而出現了虧損的情況。

另一方面，VC帳號的賬期比普通的SC帳號要長。亞馬遜SC帳號正常打款周期為14天，而VC帳號的打款周期通常為60-90天，回款速度很慢。

這也導致了不少VC帳號會出現資金周轉困難的情況。無法做到快進快出，就要長期備著一筆資金應對突發狀況。

還有一方面，一旦申請到，或者接受亞馬遜邀請成為VC帳號之后，亞馬遜會對帳號原有的線下實體分銷渠道進行“監控”。一旦線下價格比亞馬遜上的價格便宜，亞馬遜會立即對產品進行調價，打亂賣家的品牌管控和布局。

此外，亞馬遜一旦看上某個賣家的商品，很可能會“用強”脅迫賣家轉為VC帳號，為其供貨。

2018年，杭州一位汽配賣家接到了亞馬遜邀請，希望她為亞馬遜提供一款賣得不錯的汽配產品。出于打造自己品牌的考慮，這位汽配賣家拒絕了亞馬遜的邀請。

結果6天后，亞馬遜以“侵權”為由，下架了該賣家的這款產品。賣家查詢之后發現，所謂的“侵權”詞匯，只是產品的通用詞匯。

最終，賣家花了一個星期申訴，總算將listing申訴回來，但是為此，賣家的listing付出了慘痛代價——從品類排名第一，一下子掉到了一百名以后，銷量銳減。

2019年初，出于成本考慮，也因為2018年發生了震驚行業所謂的“VC巨蟒”惡性事件，亞馬遜對一批VC賣家進行了清洗，逼迫他們轉型，回歸成為第三方賣家，也就是說收回了部分VC賣家的權限，讓其成為普通的SC賣家。

這是亞馬遜對其供應商進行的一次較為公開的懲罰，許多VC賣家聞風之后，人人自危。這件事也證明了，其實亞馬遜跟VC賣家之間也不是“同一戰線”的。

真正跟亞馬遜站在一起的，是消費者。從結果來看，雖然仍有一些VC賣家在利用權限“胡作非為”，但總歸讓平臺生態得到一定的規范。（跨境電商藍海億觀網）文末掃碼入跨境電商精英賣家交流群，對接跨境電商優質資源。