2019年，40%美國(guó)人購(gòu)買(mǎi)過(guò)DTC品牌（直銷(xiāo)品牌）產(chǎn)品，而且，其中14%消費(fèi)者有1%到19%的訂單來(lái)自DTC品牌，甚至有2%消費(fèi)者表示，幾乎所有訂單都來(lái)自這類(lèi)品牌。

48%消費(fèi)者因性?xún)r(jià)比，選擇DTC品牌，尤其是服裝、保健和美妝產(chǎn)品

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，消費(fèi)者之所以喜愛(ài)DTC品牌，最主要原因是產(chǎn)品價(jià)格（48%），其次是快速、免費(fèi)配送和便捷退貨（43%）。

與傳統(tǒng)零售品牌不同，直銷(xiāo)品牌省去了各種中間環(huán)節(jié)，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，最大的感受就是產(chǎn)品性?xún)r(jià)比會(huì)高得多。

更受消費(fèi)者喜愛(ài)的DTC品牌，涵蓋多個(gè)產(chǎn)品類(lèi)目，包括保健和美妝產(chǎn)品（35%），服裝（34%），科技產(chǎn)品（26%）。

DTC品牌打破電商模式，滲入實(shí)體店領(lǐng)域，尋求雙贏

實(shí)際上，DTC品牌是在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下崛起的品牌，原本直接面向網(wǎng)絡(luò)數(shù)字原居民，但現(xiàn)在，越來(lái)越多地進(jìn)入實(shí)體領(lǐng)域，其獨(dú)有的商業(yè)模式和傳統(tǒng)零售模式的區(qū)別，不像最初那樣完全對(duì)立。

藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，消費(fèi)者對(duì)DTC品牌實(shí)體店興趣增加，主要目的在于了解產(chǎn)品（37%）、方便起見(jiàn)（32%）或者立即購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品（28%）。此外，27%消費(fèi)者也希望在同一城市，可以接觸多個(gè)DTC品牌。

調(diào)查顯示，最適合DTC品牌開(kāi)店的城市有紐約、舊金山、洛杉磯和波士頓，但這也意味著，在其他大部分地區(qū)，DTC品牌需要尋找其他途徑，來(lái)吸引當(dāng)?shù)叵M(fèi)者。

去年11月，西蒙房地產(chǎn)集團(tuán)宣布，將在紐約州白原市的威徹斯特購(gòu)物中心開(kāi)設(shè)GuesstHouse，專(zhuān)門(mén)容納DTC品牌實(shí)體店。此外，BrandBox和b8ta等公司也推出一系列工具，幫助DTC品牌更輕松開(kāi)展實(shí)體店業(yè)務(wù)。

DTC品牌自身也在尋找適合的實(shí)體店位置，比如護(hù)膚品牌Glossier，目前有兩個(gè)固定實(shí)體店，上個(gè)月在諾德斯特龍百貨商場(chǎng)新開(kāi)了7個(gè)臨時(shí)試點(diǎn)。

在進(jìn)入實(shí)體領(lǐng)域時(shí)，部分DTC品牌還與線下店鋪合作，比如家具品牌Burrow，之前就與線下咖啡店合作，共享工作空間，讓消費(fèi)者能夠在下單前先接觸商品。（藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼入群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。不得擅自轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容，請(qǐng)聯(lián)系我們授權(quán)。