藍海億觀網2021年02月02日 159
“據一項數據顯示,全球有30%的社交用戶是通過網紅安利去發現品牌,有71%的消費者在購買產品前,會去社交媒體搜索關鍵詞了解產品。甚至74%的消”
據一項數據顯示,全球有30%的社交用戶是通過網紅安利去發現品牌,有71%的消費者在購買產品前,會去社交媒體搜索關鍵詞了解產品。甚至74%的消費者購買產品是因為社交媒體影響了購物決策。(文末掃碼加入精英賣家交流群)
亞馬遜賣家在進行站外推廣時,想要增加流量,可以利用名人效應,讓網紅進行推廣,一般只要網紅的推廣功夫過硬,訂單就能在短期內上漲一波。但是小賣家們勤勤懇懇運營,哪里會認識什么網紅,貿然給網紅發私信,不是被粉絲們的私信淹沒,就是被當成騙子。關于社交媒體營銷的內容,可點擊閱讀《社媒營銷服務平臺IZEA,賣家如何用其找網紅,發產品廣告?》
在找網紅推廣之前,賣家們要了解市場價格,不然明明溝通很愉快,卻被網紅開的價格勸退。
網紅推廣價格貴不貴?
一般來說,網紅知名度越高,那費用越高,頂級網紅開出的價格一般賣家們都難以承受,比如Kim·Kardashian打廣告一次50萬刀。
但是粉絲數在1000~200000之間的網紅,賣家們可以去聯系。根據知名機構推算,Twitter網紅推廣是每5000個粉絲收費10美元,Ins和Snapchat網紅是每1000個粉絲收費10美元,Facebook網紅則是每4000個粉絲收費100美元。這只是估算,其中的溢價就看賣家們的談判能力了。藍海億觀網建議賣家們可以找粉絲量中等的,粉絲數十多萬的,然后粉絲活躍度高的網紅,一些粉絲數高活躍度卻很低,但是開價便宜的網紅賬號可能買了僵尸粉,這會讓營銷效果大打折扣。
怎么找到能做推廣工作的網紅?
1. 如果賣家運營了社交賬號,借此推廣產品的話,可以查看自己粉絲的情況,如果有一些粉絲的賬戶有大量的擁護者,那賣家可以考慮去聯系合作,TA在你的帖子、視頻下經常評論,參與你的互動,那談攏合作的成功率就會很高;賣家可以看看那些經常回購產品的消費者,多次購買,說明喜歡這款產品,那賣家可以聯系TA,讓其代為宣傳,這些回購者對產品是發自內心的認同,因此他們在推廣時更能說服潛在消費者。
2. 可以在社交媒體尋找使用產品的人群,例如賣家銷售廚具,可以和美食博主合作,銷售的產品是家居,可以和曬生活的博主合作。關注這些博主的人往往是潛在的產品用戶,因此按照產品類型去尋找合作者,能達到良好的營銷效果。
3. 利用一些能直接和網紅對話的平臺,亞馬遜的Amazon Influencer、亞馬遜聯盟營銷計劃都能找到網紅;利用一些站外軟件,如Curalate、IZEA都是能找網紅的軟件。關于亞馬遜營銷的內容,可點擊閱讀《亞馬遜聯盟營銷被訴誤導買家,Amazon Affilate網紅應披露代言關系》
4. 賣家還可以去查看同行、競爭對手都和哪些網紅合作,不過因為這些網紅推廣過同類產品了,再次推廣同類產品,營銷效果可能沒有第一次的好。
藍海億觀網提醒賣家,一定要仔細思量再尋找網紅合作,從產品匹配度、粉絲比例、賬號活躍度、互動頻率等去思考是否適合給自己的產品做推廣。增強辨別能力,小心某些假網紅。建號時間短、帖子或視頻下評論數量少、視頻質量不高播放量卻異常高、關注者中有很多僵尸號等等,遇到符合這些條件的網紅,一定要將其踢出合作備選名單。
(跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews/文Wendy Chen)文末掃碼加入跨境電商精英交流群,對接跨境電商優質資源。Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺入駐,品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化等服務,請聯系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容。
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