2021年，電商行業依然會保持強勁增長。

亞馬遜是全球最大電商平臺，最大站點是美國站，但一半左右的賣家不是來自美國。

據悉，亞馬遜在全球有240萬活躍賣家，83%都有運營美國站點，這些賣家當中，有51%不住在美國。也就是說，亞馬遜美國站一半以上的賣家來自國外。

（數據來源Marketplace Pulse）

另外，從頭部賣家數據來看，中國賣家在美國站的表現超越了本土賣家，詳細內容可看《亞馬遜美國站頂級賣家,中國賣家首超美國本土賣家,達49%》。

一、為什么要入駐亞馬遜美國站點？

新手賣家也許會疑惑，為什么這么多賣家入駐亞馬遜平臺？又為何選擇在美國站點銷售？

1. 亞馬遜提供FBA物流

FBA物流是亞馬遜自己的物流系統，賣家把庫存發到亞馬遜倉庫/物流中心，然后由亞馬遜負責倉儲、揀選、包裝、發貨、運輸、配送等一系列工作，為國際賣家的跨境電商業務提供了極大方便。

如果沒有FBA物流，賣家就要自己把包裹寄往海外買家，或者使用“第三方物流”選項，設海外倉，不過成本高，且耗時。

有關亞馬遜FBA的內容，可前往《亞馬遜倉庫和FBA庫存管理系統,背后運作你了解多少？》。

2. 美國站是亞馬遜全球最大站點

毫無疑問，在亞馬遜全球十多個站點中，美國站（Amazon.com）是最大的，每月獨立訪客數超過20億，是全球第二大電商平臺eBay的三倍。

美國站點還有這些優勢：

a. Prime注冊會員超過1.12億；

b. 類目豐富，產品listing數量超過1.65億；

c. 45%的美國站賣家盈利超過2.5萬美元；

d. 75%賣家每月收益超過1000美元。（文末掃碼，入亞馬遜美國站入駐交流群）

3. 運營美國站比歐洲站更容易

從規模上看，唯一可以與美國站抗衡的，是整個歐洲站（包括英國、德國、法國等所有歐洲站點）。

不過，藍海億觀網了解到，做歐洲站需要克服一些“障礙”。

比如，賣家必須考慮VAT增指稅的問題，而且在供應鏈端就要算上這個稅費成本，而美國站只要求賣家獲得訂單時，向消費者征收銷售稅，這樣的話，不僅征稅操作更復雜，賣家在定價方面也更“局限”，競爭優勢沒有在美國站那么明顯。

再比如，做歐洲站要求賣家“迎合”多種語言的消費群體，因為歐洲站包含德國站、法國站、西班牙站、意大利站、荷蘭站，他們都是使用自己的語言，也就是我們所說的小語種，所以，賣家要把listing和產品內容翻譯成6種語言（包括英語），需要花更多時間和精力。

而亞馬遜美國站，準入門檻較低，據悉入駐該站點的賣家，60%可以在3個月內開始銷售業務，67%的賣家在一年內實現盈利。

二、賣家如何開始在亞馬遜美國站上銷售？

藍海億觀網獲悉，目前亞馬遜美國站接受全球102個國家和地區的賣家入駐，中國包括在內。

1. 入駐之前準備好文件

包括有效的信用卡、國際收款信用卡、銀行賬戶（如果無法開立美國銀行賬戶，則賣家需要使用“貨幣轉換器”）、電話號碼、所在國家居住證明、稅號相關信息。

這些文件都準備好以后，前往sellercentral.amazon.com，點擊“Register Now”，創建一個亞馬遜賣家賬號。

然后，賣家還需要完成一個“問答表”，以確定是填寫W9表格還是W-8BEN表格，前者針對美國納稅人，后者針對非美國納稅人。

一般情況下，亞馬遜會在72小時內審核賣家的入駐申請，然后通過，當然有時候可能會要求賣家提供更多信息，按照亞馬遜的指示來做就好。

2. 選擇業務模式

亞馬遜同意入駐后，賣家需要確定業務模式，或者說銷售模式，對跨境賣家而言，主要有三種選項。

a. 個人品牌：創建賣家自己的品牌，生產屬于自己品牌的產品，雖然起步會難一點，不過這是最受歡迎的銷售模式，71%的亞馬遜賣家是有個人品牌的賣家。

b. 批發銷售：批量采購其他品牌或公司的商品，然后在亞馬遜平臺轉售。

c. 代發貨/鋪貨：推廣并銷售由其他供應商或生產商供應的商品，亞馬遜賣家接單后，再從供應商那里下單，讓他們把商品直接發貨給買家。

有一種銷售模式叫“零售套利（retail arbitrage）”，要求賣家親自采購庫存，然后發給亞馬遜，成本比較高，綜合而言，不建議賣家采用。

3. 選品、采購產品

首先是選品，可以用一些第三方工具，比如Jungle Scout的Opportunity Finder，找到爆款產品。

選品有一些標準，比如：

a. 高需求：一般月銷量至少200-300件；

b. 競爭沒那么激烈：如果有這樣一款產品，Top 10 賣家的產品評論都不到100條，建議可以考慮；

c. 商品輕，便于運輸：可以節省運輸成本；

d. 不會違法：確保產品不涉及商標、專利侵權問題

其次是采購產品，要確保有采購的渠道，可以使用Jungle Scout的Supplier Database（供應商數據庫），或者阿里巴巴平臺。

4. 創建產品listing

產品listing涉及到很多版塊的內容，尤其需要注意的是：

產品圖優質

產品title有內容，已做了SEO優化

產品描述優化，包括A+頁面

5. 選擇海關經紀人/報關行（customs broker）

為了讓商品入境到美國，賣家需要報關行的協助，除非使用UPS、DHL或FedEx等物流，這些服務商提供報關服務。

報關行會指導賣家如何清關，包括清關文書、單據、稅號信息等，建議賣家選擇那種可以處理所有海關流程、提供貨運代理和庫存倉儲服務的報關行，比如Flexport，可以在谷歌快速搜索，獲取各報關行的聯系方式。

藍海億觀網獲悉，優質的報關行，一般提供以下服務：

a. 為賣家檢查樣品，確認是否為賣家從供應商那里采購的同款產品；

b. 檢查產品質量；

c. 物流準備中心，包括貼FNSKUs碼和其他標簽。（跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews  Riley Huang）文末掃碼入亞馬遜美國站入駐交流群，對接跨境電商優質資源。Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容。