平臺(tái)付費(fèi)營(yíng)銷解決方案（Marketplace paid marketing solutions）是整合平臺(tái)內(nèi)的廣告和活動(dòng)服務(wù)，例如，Shopee MyAds、Lazada Sponsored Search（贊助搜索）、Amazon Advertising（亞馬遜廣告）等等。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，因?yàn)?/font>Lazada和Shopee也在平臺(tái)銷售他們自己的品牌產(chǎn)品，所以Shopee和Lazada賣家想要讓listing脫穎而出，就要進(jìn)行更多操作包括優(yōu)化listing、使用關(guān)鍵詞等等。但大多數(shù)時(shí)候，要讓listing出現(xiàn)在搜索引擎首頁(yè)，還需要更多時(shí)間來積累銷售額、轉(zhuǎn)化率等等。更多關(guān)于Shopee的內(nèi)容，可點(diǎn)擊閱讀《做東南亞Shopee蝦皮，為什么一定成為優(yōu)選店鋪？》

這時(shí)如果使用平臺(tái)付費(fèi)營(yíng)銷策略，就能夠提早將listing推向搜索結(jié)果首頁(yè)。

一、Lazada和Shopee付費(fèi)營(yíng)銷策略

1.Lazada Sponsored Search（贊助搜索）

（1）Lazada Sponsored Search是Lazada平臺(tái)內(nèi)的一種付費(fèi)營(yíng)銷解決方案，允許Lazada賣家對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行競(jìng)價(jià)。

（2）當(dāng)潛在買家搜索該關(guān)鍵詞時(shí)，Lazada賣家的sponsored product（贊助產(chǎn)品）將出現(xiàn)在搜索結(jié)果的頂部。

2.Shopee MyAds

（1）Shopee MyAds是Shopee平臺(tái)的整合廣告（integrated ads）投放功能，Shopee賣家可以運(yùn)行兩種廣告：keyword ads（關(guān)鍵字廣告）和targeting ads（目標(biāo)廣告）。

（2）對(duì)于關(guān)鍵字廣告，Shopee賣家需要為一個(gè)關(guān)鍵字出價(jià)。當(dāng)一個(gè)潛在買家搜索該關(guān)鍵字，Shopee賣家的產(chǎn)品將出現(xiàn)在Shopee的搜索引擎結(jié)果頁(yè)面。

（3）以產(chǎn)品X為例，當(dāng)Shopee賣家使用目標(biāo)廣告時(shí)，產(chǎn)品X將出現(xiàn)在Similar Products（同類產(chǎn)品）部分，Similar Products與X產(chǎn)品系列（product line）密切相關(guān)。

目標(biāo)廣告類似于再營(yíng)銷（remarketing），通過添加購(gòu)物車、瀏覽或購(gòu)買產(chǎn)品X的同類商品，產(chǎn)品X將不斷被展示給那些曾經(jīng)對(duì)產(chǎn)品X感興趣的買家。更多關(guān)于Lazada的內(nèi)容，可點(diǎn)擊閱讀《Lazada開店指南：一賬號(hào)運(yùn)營(yíng)所有站點(diǎn)、賣家費(fèi)用，要注冊(cè)香港公司？》

二、Lazada Sponsored Search和Shopee MyAds的優(yōu)點(diǎn)

1.收集數(shù)據(jù)

（1）在運(yùn)行Lazada Sponsored Search或Shopee MyAds的時(shí)候，我們可以訪問Lazada或Shopee賣家中心的控制面板，查看相關(guān)的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，下載相關(guān)的報(bào)告和insight洞察。

（2）根據(jù)這些報(bào)告和insight洞察，Lazada或Shopee賣家可以評(píng)估目前的付費(fèi)廣告策略，創(chuàng)建新的策略或進(jìn)行一定的調(diào)整。

2.提高產(chǎn)品曝光度

提高品牌知名度最好的方式之一，是提高自然搜索排名，但這通常需要時(shí)間。因此，新品牌賣家可以將SEO優(yōu)化與Lazada Sponsored Search或Shopee MyAds相結(jié)合，提早接觸更多目標(biāo)受眾，提高銷售額。

3.提高可信度

網(wǎng)上有很多產(chǎn)品，實(shí)物不如照片好看。正因?yàn)槿绱耍I家經(jīng)常尋找有一定信譽(yù)水平的產(chǎn)品。

搜索排名也反映了產(chǎn)品可信度，通常在搜索結(jié)果首頁(yè)的產(chǎn)品都較為可信。所以，如果Lazada或Shopee賣家的產(chǎn)品還無法出現(xiàn)在自然搜索結(jié)果首頁(yè)，就需要使用付費(fèi)廣告。更多關(guān)于Lazada的內(nèi)容，可點(diǎn)擊閱讀《Lazada秒殺活動(dòng)最佳時(shí)間未3小時(shí)，銷售速度快45%（設(shè)置方法）》

三、Lazada Sponsored Search和Shopee MyAds的缺點(diǎn)

1.價(jià)值有限

藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，對(duì)于新品牌來說，廣告可以起到很大的推動(dòng)作用，但對(duì)于那些存在時(shí)間長(zhǎng)一些的品牌來說，廣告不能次次精準(zhǔn)擊中目標(biāo)受眾。

2.一些消費(fèi)者不會(huì)點(diǎn)擊廣告

不點(diǎn)擊廣告可以讓Lazada/Shopee搜索結(jié)果首頁(yè)，出現(xiàn)更多自然排名的listing，因此有買家為了實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，就不愛點(diǎn)擊廣告。

3.付費(fèi)廣告只能獲得暫時(shí)的高搜索排名

Lazada Sponsored Search和Shopee MyAds只能提供短期曝光率，如果Lazada或Shopee賣家希望listing長(zhǎng)期出現(xiàn)在搜索首頁(yè)，只使用付費(fèi)廣告是不夠的。（Polly Zhang跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼加入Lazada精英賣家交流群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。沃爾瑪、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。