眾所周知，eBay是全球排名前列的大型電商平臺，在亞馬遜之后，大部分其他電商平臺之前。

成立于1995年的eBay，有20多年的發展歷史，如今已然在全球電商行業扮演著重要角色，是眾多電商賣家會優先考慮入駐的電商平臺。

eBay有它值得入駐的優勢，但在入駐eBay之前，賣家還是應該先了解這個平臺的一些關鍵數據，比如熱銷品類、App下載量、買家數量、最大的站點、Promoted Listings廣告等等，對賣家在eBay取得成功有幫助。（文末掃碼，入eBay精英賣家交流群）

1. eBay全球買家用戶已超過1.82億

截至2019年年中，eBay在全球累計已有1.82億買家用戶，比前一季度增長1.11%，比前一年增長4%（以2019年年中為時間點）。

eBay表示，買家數量之所以能夠獲得這樣的增長，歸功于平臺對購買體驗和銷售體驗的提升，比如簡化買家退款退貨流程、促成消費者購買多件折扣產品。

藍海億觀網了解到，eBay買家來自全球190個國家，但占比最多的是美國，而且，eBay平臺70%的流量來自美國地區，也就是說，美國是eBay最大的站點。

關于eBay流量來源，除了美國占比最多外，其次是中國（1.93%）、加拿大（1.84%）、俄羅斯（1.75%）、英國（1.69%），但這些國家加起來的流量，只有美國站點流量的十分之一。

2. eBay App下載量4.76億次

數據顯示，eBay App全新總下載量達到4.76億次，尤其是美國消費者，特別鐘愛使用App，每10個美國移動用戶中，就有3個以上使用eBay App，具體比例為34.9%（2019年，美國大約有6600萬app用戶）。

由此，eBay app成為美國消費者第三喜愛的購物App，僅次于亞馬遜和沃爾瑪，后兩者分別有80%的43.8%的移動App用戶使用。

3. 最暢銷類目

藍海億觀網獲悉，eBay平臺最暢銷的類目，當屬“電子和配件”類目，在平臺所有產品中，這一個類目就占16.4%，這也可以看出，消費者對該類目的搜索和需求有多大。

如果賣家想要銷售電子和配件這一類產品，建議考慮與藍牙相關的，因為在2020年eBay最暢銷的12款電子產品中，有5款具備藍牙功能。

除了電子產品，服裝和配飾也是eBay平臺的一大類目，該類目產品占總產品數量的16%，僅次于電子產品的占比。

在eBay比較暢銷的產品還有“自動化產品（數量占比11%）”、“保健和美妝產品（9%）”、“運動和戶外產品”，這就是eBay前5大類目。

4. eBay平臺有13億條產品listings

根據2019年數據，eBay平臺累計已有13億條產品listings，是eBay買家用戶數量的7倍以上，這意味著激烈的競爭。

雖然電子產品是最暢銷類目，可以賺錢，但因為大多賣家都抱著這個心思，所以這個類目基本也是競爭最大的。如果還拿不定主意，建議使用eBay提供的工具。

比如“Trending on eBay”頁面，有一系列產品，例如季節性熱銷產品，eBay還提供這些產品在每周的搜索量，及至到達熱銷時節的各項數據，為賣家提供選品參考。

5. eBay平臺季度GMV達到220億美元

2019年第四季度，eBay平臺的銷售總額GMV達到220億美元，雖然比上一季度少了5%，但eBay收益依然達到22億美元。

正是因為GMV略微下滑，eBay可能采取更多措施和方案，刺激買家消費，幫助賣家增長銷售額。

6. 移動端App對eBay銷售額的貢獻

消費者越來越多將時間花在移動設備上，直接在手機App上搜索產品和下單，因此，eBay也將更多注意力放在其移動端App上。

數據顯示，2019年，eBay平臺的成交總額有63%來自移動端APP，2017年僅為10%。另外，據估計，eBay平臺一半銷量通過移動端產生，所以，如果想要在eBay開店，將產品listing進行移動端優化是必不可少的操作。

7. Promoted Listings廣告

上文已有提到，eBay平臺的產品listings數量達到13億，要在這么多listings中脫穎而出，最佳、最快的方案，就是給listings開廣告。

據悉，已有94萬以上eBay賣家使用eBay的“Promoted Listings”廣告活動，涉及2.5億條以上的產品的listings。

對于賣家和eBay而言，Promoted Listings是一種雙贏項目，賣家可以設置廣告費率，eBay在賣家獲得訂單時收取廣告費。

關于eBay Promoted Listings，可看《eBay Promoted Listings改版！Trending rate變為Suggested Ad Rate，指導賣家競價》，或者在藍海億觀網主頁搜索“eBay Promoted Listings”關鍵詞，獲取更多內容。

8. 免運費服務

如果想長久運營eBay店鋪，建議考慮提供“免運費”服務。在eBay平臺上，71%的訂單都已經實現免運費。

“免運費配送”，是刺激消費者購物的一種有效手段，也能讓產品listings在搜索結果頁排名更靠前。當然，這也會導致賣家成本增加，所以還是要綜合考慮。

9. eBay新品listing和二手商品listing數量如何？

eBay平臺的所有商品，有80%是全新產品（2018年數據），但從售罄率（Sell-through rate）來看，二手商品總體比全新商品表現更好。

但是，eBay美國站不同，全新商品售罄率為56.3%，而二手商品則為39.8%。

無論賣家是想要賣全新商品，還是二手商品，都要確保listing頁面設置的“產品狀態”是對應和正確的，以免違反eBay銷售政策。另外，eBay對各個狀態的產品有不同的標簽，比如“new with box（全新帶盒）”、“new-open box（全新已拆封）”、“very good”、“acceptable”等等。

10. eBay賣家在地域上的分布

eBay全球站點是美國站，這一點也可以從賣家分布上看出來。事實上，將近三分之一（28%）的eBay賣家位于美國，數量達到700萬（eBay全球大約有2500萬賣家）。

其次是英國，有25%的賣家來自該地區。英國之后，來自中國的eBay賣家占17%，德國賣家占16%，這四個國家，占了eBay賣家總數的86%。

關于eBay各個國家站點的情況，建議賣家閱讀文章《eBay歐、美、澳賣家占比、暢銷類目、市場規模以及可能的機會（長文）》。（跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews）文末掃碼入eBay精英賣家交流群，對接跨境電商優質資源。Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容。