本篇內容將介紹如何在產品的不同階段有效進行相關性篩查，并重點講解如何構建精準的【參照系競品庫】——這也是發揮本功能價值的基石。

核心原理： 篩選相關性功能是通過分析你選定的【一組代表性競品ASIN】（即你的“參照系競品庫”）在特定關鍵詞搜索結果前列的【綜合占位率】，來判斷該關鍵詞與這類產品的“相關性”。

? 實時抓取亞馬遜搜索結果，數據0延遲

? 自定義競品庫，精準鎖定“真實戰場”

? 分階段制定策略，讓每一分廣告費都花在刀刃上

重要提醒：?? 相關性≠絕對好詞！ “相關性”得分是關鍵詞評估的重要參考，但絕非唯一決策依據。必須結合關鍵詞搜索量（沒人搜的詞，相關性再高也白搭）、競爭激烈度（SPR、PPC）、實際轉化數據（點擊率、ACOS、訂單量）進行綜合判斷。競品庫是你的“標尺”，但最終決策要“用數據說話”！

一、一切的開始：構建精準的【參照系競品庫】

在開始任何階段的關鍵詞策略之前，首要任務是構建一個高質量的【參照系競品庫】。這個競品庫的質量直接決定了“實時篩查相關性”功能輸出結果的準確性和參考價值。

1、競品庫的核心意義：定義你的“戰場”和“標尺”

你選擇的競品ASIN庫，代表了你想要分析的【特定細分市場】或【特定競爭層面】。工具會基于這個“參照系”來判斷關鍵詞的相關性。

2、明確你的分析目標 (The “Why”)

在開始選擇競品之前，問自己：我希望通過這次相關性篩查達到什么目的？

為新品尋找初期易于切入的流量詞？

增長期產品是不是可以開始投放流量大詞了，哪些流量大詞是首選？

成熟期產品有哪些新的長尾關鍵詞機會？

了解一個特定細分品類的關鍵詞格局？

優化廣告投放，驗證潛力出單詞或否定詞的準確性？

不同的目標，會直接影響你選擇競品ASIN的策略。

3、根據分析目標，制定競品選取策略 (The “Who” & “How”)

競品數量建議： 通常建議20-48個ASIN（最佳是 48 個）。少于20個可能偶然性太大，超過60個可能不夠聚焦。48個是一個理想參考值，約等于亞馬遜PC端一頁的自然搜索結果數量。

動態維護： 市場在變，競品在變，你的競品庫也需定期（如每月）審視和更新，移除衰退的，加入新興的。

以下將結合產品生命周期，詳細闡述不同階段的競品庫構建策略與關鍵詞測試方法。

二、不同階段的競品庫構建與關鍵詞策略

階段1：新品冷啟動——用“小詞”破局

本階段目標： 找到與新品高度匹配、競爭相對溫和的【精準長尾詞】和【細分市場詞】，為產品冷啟動、Listing優化和早期PPC廣告奠定基礎。同時，開始建立基礎的廣告否定詞邏輯。

1、構建【新品期競品庫】—— 尋找“踮腳能夠到”的精準機會

分析目標聚焦： 為新品尋找初期易于切入的流量詞。

競品特征與選取策略：

高度相似性是基礎： 嚴格遵循“5個黃金標準”（類目節點一致、外觀高度相似、功能高度相似、價格相差±15%以內、用戶買了它就不會買你）。這是確保相關性判斷精準的前提。

選擇“階段性對手”：

避免類目Top 10的“大神”，選擇那些BSR排名略好于你當前階段，或你希望在未來3-6個月內追趕上的賣家。例如，目標小類目前100，可選排名50-200之間的相似ASIN。

關注銷量不錯但并非頭部壟斷、Review數量和評分良好但并非遙不可及的ASIN。

關注新品榜上表現較好，或近期排名有明顯上升趨勢的相似ASIN。

競品挖掘渠道（通用，適用于各階段，新品期尤其關注新品榜和細分搜索）：

前臺關鍵詞搜索采集： 用你的核心詞或目標詞去搜索，在前3頁初步篩選。

BSR榜單交叉分析： 查看目標類目的BSR榜單，尋找與你產品相似且表現符合“階段性對手”定位的ASIN。

新品榜單（New Releases）： 重點關注！

賣家精靈工具輔助： 利用【找相似】、【產品查詢】、【關聯流量】等功能發現潛在競品。

競品數量： 建議20-48個（48 個最佳）。

2、關鍵詞測試方向

所選【新品期競品庫】中ASIN的流量詞（通過賣家精靈【拓展流量詞】等功能批量反查）。

若產品已上架，廣告系統在投放時的推薦關鍵詞。

你自己調研的、認為適合新品的精準長尾詞、細分市場詞（如基于核心詞根在亞馬遜前臺的搜索框下拉推薦詞等）。

3、“相關性”結果應用

高相關 (≥60%)： 優先采納！ 表明你選擇的這批“階段性對手”們確實在這個詞下占據較多坑位。是Listing優化核心詞和PPC精準匹配投放詞的優質備選。務必結合搜索量驗證其價值。

中相關 (20%-59%)： 值得考慮。可作為Listing補充詞或PPC詞組匹配測試詞。

低相關/不相關 (<20%)： 新品期應謹慎對待。優先確保關鍵詞與產品類型的直接匹配度。若核心競品在此無占位，可能說明該詞不適合當前階段或競品庫選擇有偏差。

4、廣告否定詞的初步建立與驗證（早期應用）

來源： 自動廣告或廣泛/詞組匹配廣告的搜索詞報告中明顯不相關的搜索詞。

初步否定： 直接加入否定詞庫。

“相關性”驗證（可選）： 對稍有疑慮的詞，用【新品期競品庫】測試。

“低相關/不相關”：增強否定信心。

“中/高相關”：思考匹配原因，可能需調整競品庫認知或否定策略。

5、新品期核心提示

用此功能驗證你找到的詞是否真的被“你這類產品”（由你的競品庫定義）所占據。

競品庫的“階段性”和“高度相似性”是關鍵，避免用“頭部大神”的競品庫來篩選新品期的機會詞。

階段2：增長期突圍——搶占核心大詞

本階段目標： 在精準流量基礎上，向流量更大、競爭更激烈的【核心大詞】和【品類拓展詞】滲透。同時，系統性地分析和優化廣告表現，處理潛力出單詞和完善否定詞庫。

1、構建【增長期競品庫】—— 監控核心市場，對標頭部

分析目標聚焦： 分析我的產品在核心市場的競爭力，了解頭部對手的關鍵詞布局，評估核心大詞的競爭環境。

競品特征與選取策略：

高度相似性是鐵律： 嚴格遵循“5個黃金標準”。

選擇“直接頭部對手”：

選擇與你產品在同一細分市場、構成最直接競爭的ASIN，通常是BSR排名靠前、銷量大、品牌有一定知名度的產品。

包括在你核心出單詞的搜索結果頁常年占據好位置的ASIN。

兼顧“高相似高銷量”： 務必同時覆蓋與你產品特性高度吻合的ASIN，以及該細分領域銷量最高的ASIN（即使特性上略有差異，但仍屬同一用戶選擇范疇）。

競品挖掘渠道（通用，增長期更關注BSR頭部和核心詞搜索結果）：

BSR榜單（Top 100甚至Top 50）： 重點挖掘。

核心關鍵詞搜索結果頁： 仔細甄別前2-3頁的產品。

關聯流量挖掘： 查看與你產品或核心競品強相關的ASIN。

競品數量： 建議48個左右，確保能代表這個細分市場的頭部競爭格局。

2、關鍵詞測試方向

廣告攻堅： 類目核心大詞、二級核心詞、品類拓展詞（可通過【拓展流量詞】反查你的“頭部競品庫”）。

廣告表現優化：

潛力出單詞： PPC報告中【有點擊、有轉化（哪怕是零星）】但尚未重點關注的搜索詞。

疑問否定詞： 否定詞庫中可能“誤傷”或有潛在價值的詞。

競品策略： 通過競品分析發現的、頭部競品正在重點競爭的詞。

3、 “相關性”結果應用

對于核心大詞/品類拓展詞：

高相關： 兵家必爭之地，頭部競品高度集中。制定策略攻堅。

中相關： 潛力戰場，可能有突破機會。分析具體競爭構成。

低相關/不相關： 警惕！若用【頭部競品庫】測試核心大詞仍低相關，可能：① 你選的競品庫未能完全代表該詞下的主流產品類型；② 該詞競爭格局非常分散；③ 該詞比你想象的更廣泛或更細分。

對于廣告詞分析（結合廣告數據）：

潛力出單詞（有點擊/轉化）：

高/中相關： 值得加大投入！考慮加入手動精準，提升競價，并納入SEO。

低相關/不相關： 仔細分析！結合廣告數據（ACOS, CVR）。可能是藍海詞（重點關注！），也可能是偶然轉化。

疑問否定詞：

高/中相關： 嚴重警惕“誤傷”！可能需從否定列表中移除，測試投放。

低相關/不相關： 增強否定信心，大概率否定正確。

4、增長期核心提示

用此功能判斷攻堅“大詞”的合理性，以及你的產品與頭部市場格局的匹配度。

競品庫必須能代表你所定義的“核心市場”或“頭部對手”。

階段3：成熟期穩贏——精細化運營放大ROI

本階段目標： 鞏固核心優勢，深度聚焦于廣告數據的精細化分析與優化，驗證和放大高潛力廣告詞，精準否定無效流量，同時發掘新的細分機會，最大化盈利。

1、構建【成熟期競品庫】—— 核心監控 + 廣告驗證 (+趨勢探索)

分析目標聚焦： 精細化廣告運營，驗證廣告詞的真實市場匹配度，監控核心市場競爭，探索新機會。

競品庫策略：

核心監控/廣告驗證庫：

與增長期類似，由【直接頭部競爭對手】組成。這個庫是判斷廣告詞相關性的基準。

選擇在你主要出單詞的自然搜索結果中長期穩定在前列、與你產品高度相似、銷量和品牌聲譽良好的ASIN。

確保這個庫能準確反映“如果一個關鍵詞與我的產品高度相關，那么這些競品也應該在這個詞下有良好表現”的邏輯。

定期（如每月）審視更新。

(可選) 趨勢探索庫：

目標： 了解新興趨勢或細分品類的關鍵詞格局。

競品特征： 選擇能代表某個【新趨勢】、【新場景】或【新興細分品類】的頭部或代表性ASIN。此時的“相似性”可能更側重于“趨勢代表性”而非與你當前產品的絕對一致。

例如，分析“eco-friendly water bottle”市場，競品庫就應包含這類產品的代表。

競品數量： 核心庫48個左右。趨勢探索庫可靈活調整，15-30個。

2、關鍵詞測試方向（以廣告精細化運營為絕對重心）

A. 深度分析【廣告跑出來的各類搜索詞】：

高潛力搜索詞： 持續帶來穩定轉化、ACOS良好但可能尚未達到極致表現的搜索詞。

零星出單搜索詞： 訂單量小，但有轉化記錄的搜索詞。

高點擊低轉化/無轉化搜索詞： 需要判斷是相關性問題還是Listing/價格問題。

測試對象： 以上各類來自你廣告報告的實際搜索詞。

B. 徹底審查和優化【廣告否定詞庫】：

測試對象： 定期回顧整個否定關鍵詞列表，特別是長期存在或早期添加的否定詞。

C. 監控核心出單詞的“相關性”變化： 定期用【核心監控庫】測試核心出單詞，警惕競爭格局變化。

D. 探索新興趨勢詞/場景詞（結合【趨勢探索庫】）： 測試其與新興市場代表產品的匹配度。

3、 “相關性”結果應用（務必與廣告數據深度結合）

對于廣告搜索詞（使用核心監控/廣告驗證庫）：

高/中相關：

有轉化： 重點優化和放大對象（調整競價、匹配方式、納入SEO）。

高點擊無轉化： 檢查Listing質量、價格競爭力、Review狀況；若相關性高，說明詞本身與產品類型匹配，問題在轉化端。

低相關/不相關：

有轉化： 重點關注！ 可能是你獨特的藍海/利基詞，即使主流競品不在此競爭，但你的產品能轉化。需結合搜索量和利潤評估。

高點擊無轉化/無轉化： 大概率是無效流量，果斷否定。

對于否定詞庫審查（使用核心監控/廣告驗證庫）：

高/中相關： 重點排查！是否因市場變化或認知偏差導致“誤傷”。考慮移除否定，甚至測試投放。

低相關/不相關： 確認否定，這些詞確實與你的核心細分市場關聯度不高。

4、成熟期核心提示

此階段，“實時篩查相關性”是你精細化管理廣告活動、提升ROI的強大輔助工具。

將相關性分析與廣告數據分析（CTR, CVR, ACOS, Orders, Spend等）緊密結合，形成“假設-驗證-優化”的閉環。工具提供洞察，數據驅動決策。

三、總結：避坑與最佳實踐（通用）

1、不要只輸入自己的ASIN： 功能不是用來檢測你自己單個ASIN的占位。

2、不要只輸入1-2個ASIN： 樣本太小，無法代表“一群競品”的占位情況，結果不穩定。

3、輸入與輸出要匹配： 不要期望用“低端/非相關競品庫”去驗證“高端核心大詞”的相關性。你用50名開外的ASIN作為競品庫，去測類目核心大詞，結果很可能是“不相關”或“低相關”，這是符合邏輯的，因為它真實反映了“這群50名開外的ASIN在核心大詞下確實沒啥位置”。

4、理解“相關性”是相對的： 它是相對于你【所選定的競品庫】而言的。同一個關鍵詞，用不同的競品庫去測試，結果可能完全不同，這正是功能的價值所在——幫你從特定視角洞察市場。

5、多維度思考： “相關性”得分高 ≠ 絕對好詞；得分低 ≠ 絕對差詞。務必結合搜索量、CPC、競爭度以及你自身的運營數據綜合判斷。

6、從小處著手，逐步熟練： 新手可以先從【新品期】的用法開始實踐，熟悉后再逐步應用到其他階段。

通過以上詳細的策略與步驟，你可以構建出更有針對性、更能反映你分析意圖的競品ASIN庫，從而讓“實時篩查相關性”功能在你產品運營的各個階段都發揮出最大的價值。記住，工具是輔助，核心在于你對市場的理解和策略的制定。

四、高頻問題解答

1、為什么實時爬取數據？

Q：為什么“實時篩查相關性”功能采用插件端實時爬取亞馬遜搜索結果，而不是直接調用系統內的歷史數據？

A：我們選擇插件端實時爬取數據，主要基于以下幾點核心考量，旨在為你提供最接近“人工判斷”的精準度和時效性。

數據的時效性：亞馬遜的搜索結果排名是動態變化的，受廣告競價、銷量、轉化率、季節性甚至是一天中不同時間段等多種因素影響。實時爬取能確保你獲取的是【當下】特定關鍵詞的真實競爭格局，這與你手動去亞馬遜前臺搜索看到的幾乎一致。

模擬真實用戶判斷邏輯：我們的目標是盡可能模擬經驗豐富的運營人員在判斷關鍵詞相關性時的思路。運營人員通常會直接在亞馬遜上搜索關鍵詞，觀察當前哪些類型的產品排在前面，從而判斷該詞與自己產品的匹配度。實時爬取正是復現了這個“眼見為實”的過程。

避免數據偏差問題：歷史數據可能因為采集策略、時間點等因素帶有一定的“快照偏差”。實時爬取則避免了依賴可能已過時或有偏差的歷史匯總數據。

靈活性與針對性：你可以隨時針對任何你感興趣的關鍵詞和你自定義的競品組合進行即時查詢，這種靈活性是歷史數據庫難以比擬的。

簡單來說，實時爬取是為了給你提供在【此時此刻】、【針對你選定的競品群體】下，某個關鍵詞最真實的“相關性”畫像，讓你的決策基于最新鮮、最直接的市場反饋。

2、為什么不能自動匹配競品？

Q：為什么“實時篩查相關性”功能不直接提供相關的競品ASIN，而需要賣家自行去尋找和定義競品庫？

A：我們堅持讓賣家自行定義競品庫，是因為這賦予了功能極大的靈活性和精準度，使其能夠真正服務于你多樣化和個性化的分析需求。

“相關性”的相對性與主觀性:

沒有唯一的“標準競品”： 對于同一個產品，在不同的運營階段、針對不同的分析目標（如新品探索、核心市場監控、廣告詞驗證），其“相關競品”的定義是不同的。例如，新品期可能關注“踮腳能夠到”的對手，成熟期則關注“直接頭部對手”。

你最懂你的細分市場： 你作為賣家，對自己產品所處的細分市場、目標用戶、以及真正的競爭對手有最深入的理解。工具很難完美替代這種基于經驗和市場洞察的判斷。

賦予用戶定義“參照系”的權力: 此功能的核心是通過你定義的【競品庫】這個“參照系”來判斷關鍵詞的相關性。

如果你想分析“我的這類中端產品在某個大詞下的表現”，你就需要輸入中端定位的競品。

如果你想知道“某個細分功能的產品，哪些詞是它們的主戰場”，你就需要輸入該細分功能代表性的競品。

只有你自己選擇的競品庫，才能確保“相關性”的分析結果是針對你【真正關心的那個維度】。

提升分析的精準度和洞察深度:

如果由系統推薦競品，可能無法完全契合你當下的具體分析意圖，導致分析結果“失之毫厘，謬以千里”。

例如，系統推薦的可能是泛泛的“同類目熱銷品”，但你可能想分析的是“與我材質、價格、特定功能都高度相似”的那些競品。

雖然自定義競品庫需要你投入一些時間和精力，但正是這份“自定義”確保了分析結果的針對性和價值。我們會不斷優化工具的輔助篩選功能，幫助你更高效地構建出符合你分析意圖的競品庫。

3、為什么需要手動輸入關鍵詞？

Q：在使用“實時篩查相關性”功能時，為什么系統不直接幫我帶出所選競品的流量詞，而是需要我自己手動輸入或粘貼要查詢的關鍵詞？

A：我們設計成需要你手動輸入關鍵詞，是基于以下考慮，旨在讓功能更聚焦于其核心價值——【驗證】而非【挖掘】。

功能定位的清晰化: “實時篩查相關性”功能的核心定位是幫助你【驗證】你已有的、或通過其他渠道（如關鍵詞挖掘工具、廣告報告、市場調研等）發現的關鍵詞，與你定義的【特定競品參照系】的相關程度。它是一個“判斷器”而非“挖掘器”。我們有其他專門的關鍵詞挖掘工具（如拓展流量詞、關鍵詞反查等）來承擔“找詞”的任務。

避免信息過載與提升效率: 如果自動帶出所有競品的流量詞，可能會產生海量的關鍵詞列表，其中許多可能與你當前的具體分析目標不符，反而降低了分析效率。手動輸入能讓你更聚焦于你當下最關心的那一批關鍵詞。

賦予用戶主導權與靈活性: 你可能想測試的是：

一個全新的、你認為有潛力的詞。

廣告報告中跑出來的一些特定搜索詞。

你正在考慮是否要優化的長尾詞。

甚至是某個你懷疑其相關性的“大詞”。

手動輸入確保了你可以根據自己多樣化的分析需求，自由輸入任何想要驗證的關鍵詞。

我們鼓勵你先通過賣家精靈的其他關鍵詞研究工具或你自己的運營經驗獲取候選關鍵詞列表，然后再使用“實時篩查相關性”功能，針對性地驗證這些詞與你定義的細分市場或競爭對手的匹配度。這樣分工明確，效率更高。