產品定價，是亞馬遜賣家一直要做的課題，可以用傳統的定價模式，借助第三方工具，或者使用亞馬遜的“動態定價”功能，交由亞馬遜自動調整產品的價格。不過，為了確保產品定價獲得預期的效果，甚至超出預期，下面這幾個操作也不能忽略。

1. 專注于產品的質量

沒有消費者愿意花錢購買劣質產品，如果他們收到貨時發現產品質量不好，即便不申請退貨退款，下次也不會再買了，他們會去尋找質量更優、更耐用的產品，所以，賣家不僅要具備有競爭力的價格，產品質量也有必要優化（如果有優化空間的話）。

2. 監測競爭對手的價格

就目前來看，亞馬遜平臺上的價格競爭很激烈，是不是就會有價格戰，建議賣家用一些工具來追蹤競爭對手、類似產品的價格，比如SageMailer，然后根據對方的價格對自己的產品進行相應的調整。

3. 優化產品描述

藍海億觀網了解到，亞馬遜平臺上70%的訂單交易，都是由搜索結果第一頁的產品貢獻的。

這也就是為什么賣家一定要全方位優化產品詳情頁，包括產品描述，讓產品listing在搜索首頁展示，這樣一來，不管是曝光量、點擊量，還是訪問量、銷量，都更有機會。

優化產品詳情頁的關鍵，在于研究相關關鍵詞，自然地添加到詳情頁面，以及廣告文案中。

SageMailer在這方面也可以為賣家提供服務，通過研究消費者和競爭賣家使用的搜索詞，幫助賣家找到最佳關鍵詞。

4. 用好評來證明價格的合理性

消費者更愿意對自己信任的產品下單，即使貴一點。

而增加產品說服力的重要策略，就是積累好評、有意義的評論，避免虛假評論，并且在收到負面反饋的時候立即回復，快速解決。

產品質量好，有說服力，即使賣家設置的價格稍微貴一點，也可以讓消費者下單。

5. 利用促銷碼和優惠券工具

促銷碼和優惠券可以鼓勵消費者下單購買，而且很有效。

可以用亞馬遜賣家賬號設置促銷碼，然后對折扣和庫存進行靈活設置。

（跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews  Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容。