圖/賣家精靈數據sellersprite

總體而言，麥克風在亞馬遜上具有較大的市場容量。

該產品的主要流量詞【microphone】，月搜索量達到了37.7萬次，在亞馬遜站內產生的相關購買量超過6.9萬單。

這在一定程度上跟TikTok短視頻（直播電商）、遠程辦公、在線教育等興起有密切的關系，引發了“人人想發聲，人人要話筒”的現象。

除了亞馬遜，東南亞的Shopee也是Maono重點布局的渠道。

Maono一共部署了Shopee的5個站點，分別是菲律賓、泰國、馬來西亞、新加坡、印尼（已凍結）。

其中，菲律賓站的SKU數量最多，達到了150個，店鋪回復率也比較高，達到了80%，其次為泰國、新加坡、越南和馬來西亞站點。

Maono在不同國家的定價策略有所不同，有“看人下菜碟”之意。

比如，一款電容麥克風（DGM20）在Shopee越南的定價最低，只有195元，而在新加坡站點的客單價最高，達到了363元。這一定價策略，跟市場大小、消費水平等有著一定的關系。

「品牌億觀」觀察到，東南亞雖然被統稱為“東南亞”，實際上，它是一個極度分散的市場，國家很多、語言很多、風俗各不一樣，同時島嶼眾多，物流障礙重重等。

Maono在進入東南亞市場時，充分考慮了這一點，除了價格做了差異化，產品也根據市場特點進行調整。比如，在印尼市場，Maono推出了針對當地流行的卡拉OK文化的專用麥克風，受到了歡迎。

在東南亞，Shopee、Lazada等將價格卷到很低，包括Maono在內的品牌，不得不在價格和品質之間走鋼絲。