作為亞馬遜賣家，你每天單量多少？一個月能做到多少美元？

對大部分中小賣家來說，月入三五萬已經很有成就感了。然而，不同階段的賣家有不同的煩惱。 （文末掃碼加入亞馬遜運營交流群）

某賣家反饋，自己2個人合作做亞馬遜，目前實現月銷35萬美金左右。如今感覺進入了瓶頸期，無法突破。

該賣家起初嘗試鋪貨型模式，如今SKU精簡到10-20個，主攻加拿大站點，占據70%的銷售額。另外，日本和美國各占15%。

據賣家反饋，能夠做到現在的程度，靠運氣多一點。雖然主要銷售10-20個產品，但每次開發新品都以失敗居多，產生了大量庫存。以致目前雖然月銷35萬美金，但實際利潤只有20%。

更讓賣家頭疼的是，目前的熱銷產品都來自不同品類，由于垂直品類的周邊產品開發時常失敗，因此大部分都只能單打獨斗，無法形成有效的產品矩陣。

受限于此，賣家感覺發展規模達到了瓶頸，無法開發新品，無法招人擴大規模。

那么，賣家如何擴展垂直類目產品SKU數？這里有幾個小建議。

1/初篩精準利基產品

賣家可以通過以下步驟，精準篩選垂直品類的利基產品：

↓ 利用數據軟件，監測垂直品類的熱銷品數據，找到合適的產品，可通過幾個維度判斷：

■關鍵詞搜索量 ■產品平均月銷量 ■產品月平均售價 ■競爭對手情況 ■市場容量

找到最接近賣家理想的周邊產品。

↓ 排除與賣家產品不相關的關鍵詞，比如：

賣家賣的是Switch主機，游戲類目中，PS4、Xbox的相關選項可以排除。

↓ 增加關鍵詞，進一步縮小限定范圍，比如：

Switch周邊，可以開發游戲卡、手柄、主機保護套、貼膜等，縮小范圍，一個個排查出最具潛力的周邊產品。

↓ 排除已經出現強力品牌的產品，避免過度競爭。

完成以上步驟，賣家可以相對從容地找到精準的垂直周邊利基產品，開始自己的拓展之路。

2/擴大市場群體

完成初篩之后，賣家可能會發現，剩下的可選周邊并不多。或者確定一個產品之后，發現市場容量有限。

這時候，就需要賣家擴大市場群體。

●擴大年齡層范圍

仍然以Switch為例，產品主要針對青少年群體，可以考慮擴大到中老年游戲市場，增加市場容量，甚至打出差異化市場。

●擴大適用群體

市面上大部分產品都是針對正常人群，但歐美肥胖群體是個龐大的市場群體，可以將市場范圍擴大到大體型消費者群體，比如大碼服裝、針對肥胖群體開發的減脂游戲等。

●擴大聯動范圍

以美國為例，美式喜劇、英雄電影擁有龐大的粉絲群體，關鍵詞方面可以擴大到比如：電視劇同款、某英雄/角色同款等。

以上為賣家如何擴展垂直類目SKU數量的方法，如果你有更好的建議，歡迎跟藍海億觀網egainnews溝通補充。（跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews）文末掃碼加入亞馬遜運營交流群，對接跨境電商優質資源。Coupang、Wayfair、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、剪裁和編輯全部或部分內容。