亞馬遜Seller Central后臺為賣家提供了各種類型的報告/報表，僅針對PPC廣告就有很多，不同的報表包含不同的數據，關鍵看賣家需要什么數據。

在優化PPC廣告時，最有用的應該是“已開廣告的產品報表”“搜索詞報表”“投放報表”和這三個。

在前一篇文章中，我們解釋了“已開廣告的產品報表（advertised product reports）”，接著來看另外兩個。

一、搜索詞報表（Search Term Reports）

這份報表，可以讓賣家知道真實消費者都是用什么關鍵詞來搜索自己的產品，或者是競爭對手的產品，還有，哪些關鍵詞能夠帶來最大的轉化，得到最好的ACoS（廣告成本銷售比）。

在此基礎上，賣家決定哪些關鍵詞繼續投放廣告，哪些要刪掉，再補充哪些。

藍海億觀網了解到，“搜索詞報表”提供以下數據：

1. 廣告活動的起始和結束日期

2. 組合名字（Portfolio name）

3. 廣告活動名字

4. 廣告分組名字

5. 投放的關鍵詞（Targeting）

6. 匹配類型

7. 展示次數

8. 點擊量

9. 點擊率CTR

10. CPC成本

11. 廣告支出

12. 7天內的銷售總額

13. ACOS（廣告成本銷售比）

14. ROAS（廣告支出回報率）

15. 消費者使用的搜索詞

所有這些數據都是在一個表格中，因此，賣家可以根據自己的需求來篩選數據，比如展示次數少的關鍵詞、CPC成本高的關鍵詞。

如果用ACoS這個指標來篩選，可以快速識別表現不好的關鍵詞，把它們刪除，以優化廣告，減少成本。

對于那些有點擊量，但是沒有銷量的關鍵詞，可以進行標記，然后添加到“否定關鍵詞（negative keyword）”名單，這樣一來，賣家的廣告就不會出現在這些關鍵詞的搜索結果頁，從而避免“有流量沒銷量”的廣告支出。

在Campaign Manager找到對應的廣告活動，點擊“Negative Keywords”就可以操作。

需要注意的是，賣家投放的關鍵詞，與消費者實際使用的搜索詞，有時候是會有出入的，不一定完全匹配，如果發現某個消費者搜索詞有較低的ACoS，就可以把這個搜索詞添加到“短語匹配”或“精準匹配”廣告活動中，因為賣家這時候已經知道，消費者就是用這個詞來找到自己的產品的。（文末掃碼，入亞馬遜精英賣家交流群）

二、投放報表（Targeting Reports）

在亞馬遜贊助廣告活動中，是叫做Targeting Reports，而在亞馬遜贊助品牌廣告活動中，它被稱為“關鍵詞報表（Keyword Reports）”，包含投放關鍵詞的銷售數據和廣告績效數據，不限廣告類型，不過，關鍵詞必須至少獲得一次廣告曝光，才會出現在這份報表中。

下載這類報表，可以了解到賣家投放的關鍵詞在過去90天的表現，進而調整關鍵詞競價、擴大關鍵詞投放，以提升廣告整體效益。

亞馬遜“關鍵詞報表”的數據包括：

1. 廣告活動的起始和結束日期

2. 組合名字（Portfolio name）

3. 廣告活動名字

4. 廣告分組名字

5. 投放的關鍵詞（Targeting）

6. 匹配類型

7. 展示次數

8. 點擊量

9. 點擊率CTR

10. CPC成本

11. 廣告支出

12. 7天內的銷售總額

13. 7天內的訂單量

14. ROAS（廣告支出回報率）

15. ACOS（廣告成本銷售比）

“關鍵詞報表”主要是用來優化競價、識別重復關鍵詞、檢測listing潛在問題的。

比如，遇到某個關鍵詞點擊率很高，但曝光量低，可能是競價太低了，這種情況，暗示賣家要提高競價，就可以獲得更多的曝光和點擊量。

另外，要注意沒有ACoS的關鍵詞，這說明消費者點擊了賣家的廣告，但是因為某種原因，最終沒有下單購買，這類關鍵詞會損耗賣家的廣告預算，建議移到“否定關鍵詞”名單，讓廣告支出流向有轉化的關鍵詞。

總之，移除表現差的關鍵詞，可以降低ACoS，讓每日廣告預算能夠堅持更長時間，不會一下子就花完。

如果關鍵詞有很多曝光，點擊量也有，但沒有銷量，說明可能是產品listing有問題，或者是投放的關鍵詞太廣泛了，建議對listing進行全面優化，添加對消費者有用的信息和內容。

優化listing時，可以自問一下，價格是否設得過高？圖片質量是否太差？用這種方式來操作，看哪方面需要優化，才能夠促成轉化。（跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews  Riley Huang）文末掃碼入亞馬遜精英賣家交流群，對接跨境電商優質資源。Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容。