Reddit是一個討論網(wǎng)站，功能類似于一個互聯(lián)網(wǎng)論壇，共有13萬個子板塊“subreddit”。Reddit每月的獨立訪問量超過150萬，是世界上十大最受歡迎的網(wǎng)站之一，同時Reddit還標(biāo)榜自己是互聯(lián)網(wǎng)的頭版“The Front Page of the Internet”。

Reddit與其他社交媒體平臺上的廣告相比，有很大的不同。

藍海億觀網(wǎng)了解到，Reddit社區(qū)在營銷推廣方面十分謹(jǐn)慎，想要在Reddit上做廣告的品牌，必須投入更多的精力參與社區(qū)回帖。并且，賣家需要考慮，如果他們想讓活動獲得回報，那么他們的廣告將如何設(shè)計，才能潛移默化地影響用戶。

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Reddit為跨境電商賣家提供了幾種不同的廣告類型

1.貼文廣告（Promoted Post）：從表面上看，貼文廣告與Reddit上的其他帖子唯一的區(qū)別是，貼文廣告標(biāo)題中會有一個促銷“Promoted”。

貼文廣告的主要特點包括了：

（1）圖像或文本

（2）文字，動作按鈕（可選）

（3）多種投標(biāo)類型（CPM或CPC）

2.推廣視頻（Promoted Video）：與貼文廣告類似，推廣視頻除了允許賣家播放嵌入的視頻外，類似于其他redditor重中之feed上發(fā)布的視頻。

主要特點包括：

（1）自動播放視頻

（2）支持視頻不同長寬比（1:1,4:5,16:9）

（3）文字，動作按鈕（可選）

（4）多種投標(biāo)類型（CPM、CPV）

3.類目收購（Category takeover）：賣家的品牌廣告，將會是賣家所在類目的top'級社區(qū)，看到的第一個品牌。一次廣告將持續(xù)展示24小時。

Category takeover包括：

（1）貼文廣告（Promoted Post）：第一次feed內(nèi)廣告投放

（2）頂部廣告（300X600或300X250）

（3）Sticky廣告橫幅（300X250）

4.頂級收購（Front page takeover）：賣家的品牌廣告將出現(xiàn)在，Reddit訪問量最大的頁面中，首頁部分及最重要的頁面部分。24小時內(nèi)，在用戶訪問主頁（Home）或熱門（Popular）部分，該廣告將是用戶看到的首個post。

Front page takeover包括：

（1）貼文廣告：第一次feed內(nèi)廣告投放

（2）頂部廣告（300X600或300X250）

（3）Sticky廣告橫幅（300X250）

5.趨勢收購（Trending takeover）：賣家的品牌廣告將是，人們在今日趨勢“Trending Today”中，看到的唯一品牌。在24小時內(nèi)，用戶訪問熱門（Popular）或搜索（Search）時，賣家品牌將會排在listing的首位。

趨勢收購包括：

（1）熱門（Popular）部分

（2）搜索（Search）部分

（3）趨勢（Trending）登錄頁面

6.Reddit takeover：這是一個覆蓋范圍最廣的廣告組合，24小時內(nèi)，當(dāng)用戶訪問主頁（Home）、熱門（Popular）、搜索（Search）時，該品牌廣告將總是排在首位。

這個廣告組合包括：

（1）貼文廣告（Promoted Post）：第一次feed內(nèi)廣告投放

（2）頂部廣告（300X600或300X250）

（3）Sticky廣告橫幅（300X250）

（4）熱門（Popular）部分

（5）搜索（Search）部分

（6）趨勢（Trending）登錄頁面

廣告成本：賣家只要支付第二高出價加1美分

Reddit允許跨境電商賣家選擇按曝光（impression）計費，或者按點擊（click）計費，成本從0.02美元到100美元不等。

如果賣家贏得了出價（bid），那么賣家需要支付的是，第二高的出價+一美分。

舉個例子，如果賣家出價25美元，對手出價20美元，那么每1000次瀏覽，賣家需要支付20.01美元。

廣告創(chuàng)意：標(biāo)準(zhǔn)的營銷策略在Reddit不起作用

Reddit的廣告創(chuàng)意往往與其他平臺不同，Reddit用戶更看重真實和直接，而不是flash和浮華。像Facebook、Instagram標(biāo)準(zhǔn)的營銷策略和文案技巧，在Reddit上不起作用。

藍海億觀網(wǎng)建議，在Reddit投放廣告時，賣家需要先確定哪些subreddit與品牌相關(guān)，優(yōu)先考慮用戶超過5000的subreddit。

確定后，賣家需要創(chuàng)建一個Reddit賬戶，并參與到討論中去，回答一些專業(yè)性問題。這是為了向Reddit用戶證明，賣家愿意成為社區(qū)的一部分，而不僅僅是一個投機取巧的局外人。同時，賣家還能看到哪些內(nèi)容，最能與這些群體產(chǎn)生共鳴。

賣家可以選擇免費發(fā)布內(nèi)容，也可以作為付費廣告發(fā)布。不過需要注意的一點是，很多subreddit禁止自我推銷，所以付費廣告可能是，讓用戶看到賣家內(nèi)容的唯一有效方式。

Reddit有很高的投資回報潛力

誠然，Reddit與其他平臺相比，需要花費更多的時間精力，但Reddit有很高的投資回報潛力。

Findlay Hats僅在Reddit上發(fā)布一個帖子，就賺了2.8萬美元。

游戲公司Zynga使用Reddit視頻廣告，產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化率比標(biāo)準(zhǔn)的非視頻廣告，高出1.5倍。

技術(shù)招聘機構(gòu)Triplebyte為每個社區(qū)量身定制了廣告，并且在Reddit上獲得了比其他付費渠道，更多的轉(zhuǎn)化率。

（跨境電商新媒體-藍海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼加入Reddit運營交流群，對接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。