對亞馬遜賣家而言，開廣告是引流、增加銷量的關鍵渠道之一，包括PPC廣告、展示廣告等。

事實上，開廣告如果不利用技術和軟件工具，純靠賣家人力或手動操作，是很難達到一定的廣告效益的，不利于賣家提高盈利能力。

亞馬遜系統提供了管理產品和訂單的基本工具，但如果想要讓廣告活動效益最大化，并擁有長期競爭優勢，建議賣家考慮第三方工具，一般來說，第三方工具更具有針對性，功能更強大，比如專門用于重新定價的工具Feedvisor、關鍵詞研究工具MerchantWords等。（文末掃碼，入亞馬遜賣家廣告工具交流群）

接下來，我們根據亞馬遜賣家在廣告運營過程中的目標和需求，看應該用什么工具。

1. 利潤追蹤（HelloProfit）

作為亞馬遜賣家，不僅要對店鋪每日銷量情況有整體的把握，還要對每條ASIN的表現有非常詳盡的評估和分析。

了解已開廣告的效益和帶來的影響，對賣家制定、調整廣告策略，以及了解一款產品的銷量表現等，起著非常重要的作用，然而，亞馬遜系統似乎還沒有這樣一款功能，能夠讓賣家快速了解廣告運營情況，并知悉待解決的重大問題（如有），那不妨使用HelloProfit這一工具。

藍海億觀網了解到，HelloProfit旨在幫賣家計算利潤率，并進行數據管理。在這款工具的幫助下，亞馬遜賣家可以獲取歷史數據和分析，預測利潤，并做出重要的決定，比如在哪個位置投放廣告，哪款產品適合添加變體，或者哪條ASIN表現不佳，是時候停止銷售了。

HelloProfit工具主頁面清晰、功能齊全，方便賣家使用，除了計算利潤率和管理數據，還可為賣家提供促銷活動、支出和銷售數據，所以，賣家用HelloProfit基本上可以管理亞馬遜所有運營工作。

2. 重定價（Feedvisor和Camelcamelcamel）

要贏得亞馬遜黃金購物車Buy Box，產品價格是一個極為重要的因素，亞馬遜在分配購物車時，看重賣家提供的產品價格，如果其價格在一眾賣家中最低，贏得購物車的幾率更大，所以，動態調整產品價格其實是賣家的常規操作。

手動調價是沒有問題的，但如果店鋪有很多產品，賣家要手動追蹤競爭對手的價格，然后再對自己產品調價，幾乎是不可能的，這時就需要一款自動重定價工具，賣家只需要設置最低價格門檻（也可以設最高價），讓重定價工具追蹤、調價即可。

可以使用Feedvisor或Camelcamelcamel。

Feedvisor是一款AI算法為基礎的重定價工具，大賣家也可以用，提供戰略性廣告活動優化、品牌和內容管理服務，它還可以在賣家庫存水平和競爭力基礎上，根據動態市場情況進行價格調整。

Camelcamelcamel是一款賣家應該每天用的工具，且一天使用數次，它會提醒賣家價格下跌情況，根據產品的銷量排名和價格歷史，更新產品價格。關于Camelcamelcamel的更多內容，可看《2020，亞馬遜大賣家在用的4款價格追蹤工具，哪個適合你？》。

3. 關鍵詞研究工具（MerchantWords）

獲取消費者搜索詞和對應的搜索量，有助于賣家進行SEO優化。

作為亞馬遜賣家，關鍵詞優化是一直要做的工作，這樣產品listing才能獲得更好的搜索排名、更高的轉化率，從而生成更多訂單。同時，關鍵詞優化后帶來的實際效果，也需要賣家跟進。

可以考慮使用MerchantWords，使用簡單，只需賣家輸入一個搜索詞，它就會提供所有類似的搜索，以及搜索次數，還顯示每個搜索詞的類別，這在創建listing、考慮投放關鍵詞時非常有用。

關于亞馬遜關鍵詞，另外推薦一款工具AsinFeed，詳情見《最好用的亞馬遜關鍵詞反查工具？AsinFeed功能及使用》。

4. PPC廣告自動化（Prestozon）

亞馬遜PPC廣告管理工具，可以幫助賣家有效管理和維護PPC廣告，同時節省時間和廣告成本，比如Prestozon，它的主要功能和優勢有：

a. 設置目標ACoS：每一個PPC廣告活動，賣家都可以設置目標ACoS（廣告投入產出比），關于ACoS，更詳細內容請前往《亞馬遜ACOS只有3%了，為什么銷量還是上不去？》。

b. 競價建議和優化：設置目標ACoS后，Prestozon會分析每一個關鍵詞的競價，然后給賣家提供建議，一鍵點擊即可采用。

c. 自動化：即自動調整廣告競價，不需要賣家手動操作。

5. 消費者分析（Nozzle）

其實無論是亞馬遜賣家，還是其他平臺的電商賣家，了解消費者及其行為都是必要的，對賣家制定業務策略有幫助，比如捆綁銷售、多件套銷售、交叉銷售、PPC廣告活動優化等。

Nozzle是市面上最好用的分析工具之一，它是以目標為基礎的AI引擎，有一些獨特的功能。

藍海億觀網了解到，Nozzle不僅向賣家提供所有常見的亞馬遜指標，如AOV、ASP、CTR、ACoS、CAC、CPA等，還可以從整個亞馬遜生態系統匯總提取消費者的詳細信息，估算其“終生價值”（customer lifetime value，CLV），即能夠為賣家帶來的訂單價值。

其實，CLV算是Nozzle的優勢所在，并不是所有第三方工具都能為賣家提供這一數據。（跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews）文末掃碼入亞馬遜賣家廣告工具交流群，對接跨境電商優質資源。Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容。