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SHEIN在美國推出類似亞馬遜的綜合平臺,正招募賣家

藍海億觀網2023年02月16日 0

SHEIN要在美國啟動平臺模式了,所謂平臺模式,就是Marketplace模式,即要像亞馬遜、天貓一樣招募第三方賣家開店了。

SHEIN要在美國啟動平臺模式了,所謂平臺模式,就是Marketplace模式,即要像亞馬遜、天貓一樣招募第三方賣家開店了。

與此同時,SHEIN還將在墨西哥啟動平臺模式。

在LinkedIn的一份招聘信息上可以看到,SHEIN正在招聘“business hunter”,其重要職責是招募新賣家(new seller)。

一直以來,SHEIN與國內服裝廠(供應商)實行的是“寄售模式”,即供貨商只負責供貨,具體的運營和售后都由SHEIN來。

在這一模式下,賣家(供貨商)與終端消費者幾乎是隔絕的,無法沉淀自己的店鋪資產(流量+權重)和品牌資產。

相反,在類似亞馬遜的平臺模式下,賣家們可以在一定程度上擁有自己的“一畝三分地”,甚至可以打出一些品牌來。

比如獨立上市的跨境電商第一股安克創新(Anker),就是先從亞馬遜起家,做成了一個“亞馬遜渠道品牌”,將雪球滾到一定規模后,再實施“去亞馬遜化”(淡化渠道依賴),將線下實體渠道收入(在沃爾瑪、百思買等賣場開了4萬家店)在總營收額中的占比,增加到近四成(35.66%)。

圖/安克創新2022年上半年線下渠道收入占35.66%

正是因為借助于亞馬遜平臺模式下的店鋪積累,安克創新才能走到美國的線下實體,從一個“亞馬遜渠道品牌”升級為“貫通線下、線上的全渠道品牌”。

相反,給SHEIN供貨的服裝廠,在其傳統的“供貨+寄售”模式下,幾乎是沒有機會重復安克創新的亞馬遜故事的,只能永遠躲在SHEIN后面,賺點代工費,至于店鋪資產和品牌資產的沉淀,完全無法談起。

那么,SHEIN如今在美國啟動平臺模式,對于普通賣家來說,是否是一個新機會?

這取決于SHEIN會給這個第三方平臺店鋪開多大的口子,且最終運作成什么樣。

毫無疑問,SHEIN在美國已經是獨立、自足的互聯網流量大入口,甚至經常可以跟亞馬遜掰手腕(下載量經常超過亞馬遜,如下圖,彼時Temu還沒有出生)。

萬千消費者奔著“一站式購買豐富款式便宜服裝”的動機,紛紛涌到SHEIN獨立站和App里,匯集成了流量的洪流。

接著,SHEIN成為一個流量分發者,通過精密的算法,決定其每一件衣服可以分到的流量。

SHEIN啟動了平臺模式之后,第三方賣家店鋪的產品與其自營的產品,存在一定的競爭關系。

那么SHEIN如何平衡其自營商品和賣家店鋪產品的關系?它將會給第三方賣家店鋪分發多少流量?

這一切,有待SHEIN的平臺規則出來之后,才能知道一個大概。

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