Prime Day是亞馬遜最重要的年度購物節日之一。受疫情干擾，去年的Prime Day被移到了第四季度，在為期兩天的活動中，2020年Prime Day的銷售額同比增長了45%，達到100億美元。

藍海億觀網了解到，今年的亞馬遜Prime Day將在6月21和22日舉行。很多營銷人員將在Prime Day活動期間，高度關注他們的亞馬遜廣告計劃，此外，亞馬遜賣家還應優化品牌的PDPs（product detail pages產品詳情頁面）。

一、亞馬遜排名前10%產品中，33%包含增強內容

Skai、Profitero和Salsify的一項聯合研究“The Content Advantage in Amazon Advertising”，分析了亞馬遜數百萬種不同類目產品的產品詳情頁面和廣告表現，以檢驗內容對轉化率和廣告支出效率的影響。

研究還發現，在亞馬遜銷售排名前10%的產品中，33%的產品包含enhanced content增強內容，interactive content互動內容如高質量圖像、視頻、對比圖表和360 spins；而在表現最差的10%產品中，只有3%有這些內容。

關于sponsored ads（贊助廣告），A-rated content內容在贊助排名搜索結果中比B-rated content內容高出5%，這將提高轉化率和ROAS支出回報率。

今年的電子商務正處于熱門的階段，各大品牌要想在網上脫穎而出，吸引目標消費者的注意，面臨的競爭比以往要激烈得多。這項研究證明，在亞馬遜上真正吸引人的商業體驗，最好地展示品牌的內容，可能成就或毀掉品牌在數字領域的成功。

二、Prime Day造成的影響超過一天

Skai Commerce的專家表示，Prime Day有三個階段。亞馬遜賣家的產品推廣和促銷應當盡量覆蓋Prime Day所有的階段。

1.The Lead Up先導

當消費者準備在Prime Day購買產品時，就會開始在亞馬遜上只瀏覽產品而不買。而企業開始他們的采購調查。

品牌應該準備好一些強有力的促銷活動，投放亞馬遜廣告，向感興趣的消費者展示產品，等到Prime Day再賣出。

2.Prime Day（48小時）

當然，Prime Day活動的一天半時間對于營銷人員來說是至關重要的，他們要做好準備，迎接顯著增加的銷量。

亞馬遜本身在Prime Day之后投入了大量的營銷，因此亞馬遜賣家和供應商應該利用這一點，在亞馬遜平臺內部推廣他們的廣告。

如果亞馬遜賣家預計某些產品在Prime Day期間銷售最高，要確保這些產品都有庫存現貨，避免庫存售罄的困難境地。

3.The Lead Out

大部分消費者在Prime Day活動當日采購產品，也有一些消費者在Prime Day活動過后購買產品。

對于那些錯過了促銷活動、沒有在活動期間下單的人來說，Prime Day之后的兩周提供了一些halo-effect（光環效應）期，消費者仍在考慮購買產品。藍海億觀網獲悉，在這個關鍵時期，亞馬遜賣家需要與那些在Prime Day沒有購買產品，但對產品感興趣的消費者接觸，吸引他們購買產品。

例如，打出清庫存主題的促銷活動；進行亞馬遜賣家自己的品牌活動；使用亞馬遜常見的營銷策略如捆綁銷售等等。

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