一、揭開跨境電商巨頭的面紗

“Mercado Libre”是拉丁美洲領先的科技公司，以其創新力著稱。作為該地區唯一一家持續穩定增長的企業，它榮獲了全球最具影響力公司之一的殊榮。該公司還是拉丁美洲最具創新精神的企業，引領著信息化高速迭代的潮流，不拘泥于傳統方式。美客多平臺聚集了龐大的消費群體，為賣家創造了無限機會。據統計，在超過1.48億活躍用戶的基礎上，美客多仍能保證80%的訂購商品在48小時內被送達，這份可觀的數據彰顯了美客多在市場中的優勢。

二、用數字廣告力量點燃務增

僅僅加入一個優秀的電商平臺并不足以在電商藍海中取得成功。要提高競爭力，必須充分利用數字化媒介的力量。當前，數字化廣告的第三波浪潮正在興起，并且它帶來了迅速的正向連鎖反應。從2020年到2023年，拉丁美洲的數字廣告市場每年都以數十億美元的增長率迅速而平穩地增長，進而每年帶來平均超過10%的市場增長速度，這表明數字廣告在拉丁美洲地區的潛力巨大，并為賣家提供了巨大的商機。

根據數據顯示，與三年前相比，2023年的數字廣告投放增長了近55%，并預計在2024年將達到160億美元。在這個迅速增長的藍海市場中，美客多通過其領先的數字化廣告服務幫助商家占據優勢地位。這為商家提供了寶貴的機會，讓他們能在激烈的競爭中脫穎而出，有效地吸引更多潛在的用戶并實現業務增長。

三、迭代營銷策略，用戶首選的數字廣告平臺

在 Kantar Media Reactions 2022 研究（阿根廷和巴西）中提到:“美客多是用戶接收廣告的首選數字平臺。這些廣告不僅被認為是具有相關性和實用性，而且具有高質量。”因此，相較于其他平臺，美客多廣告擁有切實的三大優勢。

四、強有力的官方宣傳平臺，品牌合作首選

美客多與某消費類電子產品品牌合作舉辦了“夜攝藝術博覽會”，將創意概念與曝光-轉化-成交的全鏈路推廣活動相結合，在電商平臺上建立了第一個數字照片庫。數字照片庫的展示量高達6400萬次，觸達了1190萬用戶，品牌的點擊量增加了40萬次。此活動榮獲了兩項大獎，不僅給消費者帶來了視覺盛宴，也為品牌帶來了消費狂潮。

某賽事贊助品牌利用美客多作為零售媒體數字渠道，借助賽事的熱點度，成功引導了消費者新的購物場景，顯著提升了該品牌的品牌認知度和購買意向，從而實現了銷售額和市場份額的增長。據Kantar數據顯示，通過美客多的宣傳，品牌喜愛度平均提升20%，店鋪訪問量兩個月內直接增加25萬次，線上咨詢人數增加39次，加入購物車比例增長28%。這次活動不僅帶動了品牌銷售額增長，還擴大了市場份額。

五、數字廣告：品牌的助力窗口

當品牌的銷量數據難以增長時，美客多數字廣告成為實現突破的關鍵。它通過人群的關聯，挖掘消費者的購買潛力，將一個人的購買力發揮到多個人的效果上。同時，美客多廣告會吸引新的消費者，提高品牌的滲透率，并刺激購買頻率。

跨境電商平臺的流量主要包括兩種類型：自然流量和付費流量。

①自然流量依賴于產品在自然搜索頁中的排名、點擊率（CTR）和轉化率（CVR）。例如，如果商家產品在關鍵詞搜索中排名靠前，并且具有較高的點擊率和轉化率，系統會認為產品與關鍵詞密切相關，并向商家提供更多的流量。

②付費流量是通過美客多廣告來幫助商家跳過產品權重積累的階段，直接在高質量的流量頁面上向消費者展示產品，從而獲得大量曝光。因此，選擇付費流量可以更高效地向消費者推送商品。同時，廣告頁面積累的產品數據也可以反哺到自然頁面的權重積累上，以事半功倍地實現信息化比拼的成功。

現在美客多主要的付費流量-商品廣告，它的流量主要來自兩個方面。首先，約60%的流量來自于消費者在商品信息搜索時的搜索結果推送。這意味著，如果商家選擇了付費流量，產品將在搜索結果中優先展示，增加了曝光機會。

其次，大約40%的流量來自于商品頁面旁邊的“猜你喜歡”等位置，針對相同類型的商品進行推送。商品廣告會在頁面周邊的顯眼位置向消費者進行推送，進一步增加了商品的曝光和吸引力。

通過高效的使用數字廣告，透過付費流量的影響，美多客幫商家實現銷量逆襲。以某智利海外倉家居類目店鋪A為例，其初期的月銷售額約為1.5萬美元，但逐漸出現下滑趨勢。為了突破這一瓶頸，決策者決定增加廣告投入，將廣告預算增加到350%。結果，當月銷售額大幅增長至8萬美元，增長率達到430%。隨后，為了保持穩定，廣告預算適當下調，但月銷量仍保持在5.5萬美元水平，投資回報比保持在12倍。由此可見，數字廣告的優勢正是能夠提供高效的投資回報和穩定的銷售量，使決策者能夠適應市場需求并保持競爭力。

在當今競爭激烈的電商行業中，信息化轉型成為增強競爭力的必要手段。掌握流量即掌握業務增長的引擎，而數字廣告在拉美市場具有巨大潛力，成為廣大賣家實現銷量突破的不二法門。通過進軍拉美市場，我們可以開采藍海財富，抓住時代前沿的營銷策略和科技方法，助力中國品牌在競爭中脫穎而出，在世界舞臺熠熠生輝。（來源：MELI-CN 美客多拉美電商）