新冠疫情對游戲起到了推動作用，對超休閑游戲尤其如此。

6月10日，移動數據監測平臺Adjust和游戲引擎商Unity Technologies發布了一份報告，闡釋了超休閑游戲近期的發展情況。報告顯示，2019年12月至2020年3月間，超休閑游戲全球安裝量增長了103%，并且，相比2019年12月，2020年3月，會話量增加了72%。

更重要的是，用戶與廣告的交互也在增加，換句話說，用戶在觀看廣告后，更有可能采取行動。根據這份報告，2019年第4季度至2020年第1季度間，所有地區的IPM（每千次展示安裝量）都有顯著增長，其中，亞太地區陡增71%，歐洲、非洲、中東提高了64%。

這對超休閑游戲來說，更是個機會。

我們知道，該游戲類型的盈利方式更多是應用內廣告（IAA，in-App Advertising）而非內購（IAP，in-App Purchase）——IAA占比90%以上。這是由游戲類型本身決定的，超休閑游戲往往擁有簡單的游戲機制及設計，能為玩家帶來“即開即玩”的體驗。一些人甚至否認超休閑是一種游戲類別，而認為它其實是一種商業模式，即如何將廣告和游戲機制巧妙結合，吸引盡可能多的玩家群體。這一趨勢，正好迎合了超休閑類游戲的變現方式。

不過，雖然超休閑游戲可在一分鐘內展示比游戲時間更多的廣告，但這并不意味著營銷商可以盡情展示廣告。玩家的容忍度是有限的——數據顯示，每分鐘展示4則及以上的廣告就會引起玩家的厭煩。    

要從廣告收入中獲利，用戶獲取的成本必須要低。超休閑類游戲依賴非常低的CPI（單次安裝成本），好消息是，2020第一季度CPI普遍下降，平均CPI為0.17美元。       

沒人能準確預知超休閑游戲的未來，但它的商業模型會繼續保有一席之地。隨著游戲營銷推廣不斷進行整體優化和自動化，這毫無疑問會對其他行業的移動營銷商造成影響。      

以下是報告詳情。

01

用戶獲取趨勢

▍單次安裝成本(CPI)普遍下降

• 美國

2019年第4季度至2020年第1季度的CPI數據顯示，美國地區的用戶獲取性價比最高。總體來說，這一時段中的CPI降低了35%，三月底跌至0.42美元。盡管如此，這一數字仍比EMEA地區（0.19美元）高兩倍以上。

• 亞太地區

同期，亞太地區的CPI從2019年第4季度的0.31美元一路跌至2020年第1季度的0.20美元。值得注意的是，亞太地區與EMEA地區的用戶獲取成本差異正逐漸縮小，截至2020年3月底，僅有一分之差。

• 全球

全球范圍來看，2020年第一季度的大部分時間，用戶獲取的平均成本都處在0.17美元上下。拉丁美洲地區CPI的大跌可能是導致這一情況的主要因素，尤其是巴西、墨西哥等國家，那里的用戶群龐大，對超休閑游戲的熱情很高。

▍每千次展示安裝量(IPM)激增

2019年第4季度至2020年第1季度，所有地區的IPM都有顯著增長。亞太地區增長最快，為71%，EMEA地區和美國增幅分別為64%和57%。

另外，2020年第1季度全球平均IPM比2019年第4季度上漲了19.2%，這意味著，更多的用戶愿意與廣告互動并采取行動。

▍CTR、CVR 和 IR

亞太地區的廣告效果最好，甚至，用戶很可能依賴廣告發現新游戲。然而用戶與廣告交互的意愿似乎比安裝游戲的意愿更強，實際安裝率處于較低水平。

相反，美國地區用戶對廣告的興趣不大，但他們會快速下載自己喜歡的游戲。

▍不同平臺和行業的 CPI 與 CVR

與其他類型的游戲相比，超休閑類應用在兩大移動平臺上的用戶獲取性價比高，效果出眾。

02

廣告是否對留存率有影響

超休閑游戲安裝后第 1 天的留存率為 30.4%，可與中度游戲 (31.7%) 相媲美。而之后，留存率開始大幅下降，7日留存率與中度游戲相差37%。

超休閑游戲的本質與高留存率緊密相關。Adjust 的數據顯示，每分鐘展示的廣告數量可能對留存率有巨大影響——但是，廣告展示量并非多多益善。

用戶雖然愿意觀看廣告，了解廣告帶來的好處 （即以注意力換取免費游戲內容和獎勵），但如果一次會話中的廣告太多，留存率的確會有下降趨勢。

03

廣告與變現

展示的廣告越多，留存率越低，但超休閑類游戲的開發者們并不擔心這種后果。他們的商業模式旨在吸引大量受眾，用簡單的游戲帶給受眾短時間的愉快體驗。向盡可能多的用戶展示盡可能多的廣告——這就是超休閑類游戲的生財之道。

廣告是超休閑類游戲公司的命脈，所以，搞清楚該展示多少廣告，抓住一切盈利機會， 對超休閑類游戲公司非常重要。

上方的圖表比較了應用的月收入與每分鐘展示的廣告量，突出顯示了應用月收入隨廣告展示量變化的分布情況，為上述的兩個重要問題提供了指導和參考。（來源： 飛書深諾集團）